一家中國(guó)機(jī)器人公司拿下香港上市“通行證”的背后，是一場(chǎng)從技術(shù)到場(chǎng)景的全面突圍。

它剛拿到中國(guó)證監(jiān)會(huì)境外上市備案通知書，距離港交所上市僅一步之遙；它曾連續(xù)11輪融資，背后站著阿里、餓了么、科大訊飛等一批巨頭；它的機(jī)器人日均服務(wù)超過300萬人次，累計(jì)服務(wù)超過10億人次。

近日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于優(yōu)地機(jī)器人（無錫）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)地機(jī)器人”）境外發(fā)行上市及境內(nèi)未上市股份“全流通”備案通知書。優(yōu)地機(jī)器人擬發(fā)行不超過7360萬股境外上市普通股并在香港交易所上市。

如果順利，優(yōu)地機(jī)器人這家成立于2013年的公司，即將成為又一家登陸資本市場(chǎng)的中國(guó)服務(wù)機(jī)器人企業(yè)

▍服務(wù)機(jī)器人熱潮洶涌

服務(wù)機(jī)器人行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的發(fā)展熱潮。2025年1-10月全國(guó)服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)量為1556.9萬套，累計(jì)增長(zhǎng)20%。中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)738億元，同比增長(zhǎng)22.89%。預(yù)測(cè)到2026年，這一數(shù)字將突破千億大關(guān)。

這一增長(zhǎng)背后是需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)。在人工成本不斷上升的背景下，服務(wù)機(jī)器人正在成為餐飲、酒店、醫(yī)療、物流等行業(yè)的“標(biāo)配”。

優(yōu)地機(jī)器人正是這場(chǎng)浪潮中的代表性企業(yè)之一。這家公司從酒店配送場(chǎng)景起步，如今已形成覆蓋室內(nèi)配送、室外配送、商用清潔等多場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣。

它的發(fā)展路徑，某種程度上反映了中國(guó)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的演進(jìn)邏輯。

從最初簡(jiǎn)單的“移動(dòng)工具”，到如今具備環(huán)境感知、自主決策、人機(jī)交互能力的“智能伙伴”，服務(wù)機(jī)器人的價(jià)值正在被重新定義。

▍技術(shù)深度的堅(jiān)實(shí)支撐

優(yōu)地機(jī)器人的第一個(gè)關(guān)鍵特質(zhì)，是技術(shù)深度

在機(jī)器人行業(yè)，有一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：沒有核心技術(shù)，就沒有話語權(quán)。優(yōu)地機(jī)器人深諳此道，從一開始就將自主研發(fā)置于戰(zhàn)略核心。

2015年，公司啟動(dòng)自主研發(fā)；2016年，首款酒店配送機(jī)器人“優(yōu)小妹”問世。這只是開始。

真正體現(xiàn)技術(shù)深度的，是公司基于開源VLM框架與開源預(yù)訓(xùn)練模型的技術(shù)演進(jìn)。將核心技術(shù)從基于云的視覺模型應(yīng)用系統(tǒng)迭代至基于云的VLM應(yīng)用系統(tǒng)，這不僅僅是一次技術(shù)升級(jí)，更是一次范式轉(zhuǎn)變。

VLM，即視覺語言大模型，是當(dāng)前人工智能領(lǐng)域的前沿技術(shù)。將其應(yīng)用于機(jī)器人，意味著機(jī)器人不再僅僅“看到”環(huán)境，而是開始“理解”環(huán)境。

優(yōu)地機(jī)器人的AI高性能智慧商用機(jī)器人系統(tǒng)，正是基于這一技術(shù)突破。該系統(tǒng)獲得了深圳市科技創(chuàng)新局頒發(fā)的科技成果認(rèn)定證書，被認(rèn)定為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”。

這個(gè)系統(tǒng)解決了機(jī)器人復(fù)雜環(huán)境視覺模型應(yīng)用問題，具有場(chǎng)景感知能力強(qiáng)、可擴(kuò)展易遷移以及穩(wěn)定可靠等特點(diǎn)。

在實(shí)際應(yīng)用中，這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。無論是優(yōu)小妹系列的多語言交互能力，還是優(yōu)小姑清潔機(jī)器人的智能污漬識(shí)別，背后都是深厚的技術(shù)積累。

相比之下，行業(yè)中一些企業(yè)仍停留在“組裝集成”階段，缺乏核心技術(shù)。當(dāng)市場(chǎng)需求變化或技術(shù)迭代時(shí)，這些企業(yè)往往面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)地機(jī)器人的選擇是艱難的，但也是正確的。在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，深度決定高度

場(chǎng)景廣度決定的未來

優(yōu)地機(jī)器人的第二個(gè)關(guān)鍵特質(zhì)，是場(chǎng)景廣度

技術(shù)深度決定了產(chǎn)品的下限，場(chǎng)景廣度則決定了企業(yè)的上限。優(yōu)地機(jī)器人從一開始就沒有將自己局限在單一場(chǎng)景。

公司的產(chǎn)品演進(jìn)路徑清晰地展示了這種廣度拓展：從室內(nèi)配送（優(yōu)小妹），到文娛場(chǎng)景（優(yōu)小弟），再到室外半封閉環(huán)境（優(yōu)小哥），最后延伸至商用清潔（優(yōu)小姑）。

這種場(chǎng)景拓展不是盲目的，而是基于對(duì)商業(yè)邏輯的深刻理解。

每個(gè)新場(chǎng)景的開拓，都意味著一次技術(shù)挑戰(zhàn)和商業(yè)驗(yàn)證。室外配送需要解決更復(fù)雜的環(huán)境感知和路徑規(guī)劃問題；商用清潔則需要面對(duì)完全不同的作業(yè)模式和技術(shù)要求。

優(yōu)地機(jī)器人通過不同場(chǎng)景的拓展，實(shí)際上構(gòu)建了一個(gè)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的技術(shù)演進(jìn)體系。每個(gè)新場(chǎng)景都會(huì)帶來新的技術(shù)挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)的解決又會(huì)反哺技術(shù)體系的完善。

這種廣度拓展也體現(xiàn)在地理維度上。目前，優(yōu)地機(jī)器人的產(chǎn)品已成功進(jìn)入歐美、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從柬埔寨金邊的高檔酒店，到新加坡的KTV場(chǎng)所，再到歐美的商業(yè)空間，優(yōu)地機(jī)器人正在將中國(guó)智造帶向全球。

更重要的是，優(yōu)地機(jī)器人正在嘗試將不同場(chǎng)景的數(shù)據(jù)打通，挖掘更深層次的價(jià)值。例如，其環(huán)衛(wèi)機(jī)器人除了清潔道路，還可以采集紅綠燈信號(hào)等道路信息，這些數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)上傳給相關(guān)部門，為智慧城市建設(shè)提供支持。

與阿里云探討的“智慧數(shù)據(jù)應(yīng)用”，正是這一思路的延伸。單一場(chǎng)景的價(jià)值有限，但多場(chǎng)景數(shù)據(jù)的融合可能產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反?應(yīng)

這與一些企業(yè)形成鮮明對(duì)比。部分機(jī)器人企業(yè)選擇深耕單一場(chǎng)景，這在初期可以快速建立優(yōu)勢(shì)，但也可能限制長(zhǎng)期發(fā)展空間。當(dāng)單一場(chǎng)景市場(chǎng)飽和或出現(xiàn)顛覆性技術(shù)時(shí)，這些企業(yè)將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)地機(jī)器人的選擇更具戰(zhàn)略眼光。通過場(chǎng)景廣度的拓展，公司實(shí)際上在構(gòu)建一個(gè)更具韌性的商業(yè)生態(tài)。

資本集聚的龐大勢(shì)力

優(yōu)地機(jī)器人背后的資本故事同樣值得關(guān)注。截至目前，公司已完成11輪融資，投資方陣容堪稱豪華。

阿里巴巴旗下餓了么持股8.1193%；淘寶、天貓共同持股超85%的海南云鋒基金中心持股6.5721%；此外還有科大訊飛、上海城投、招商局資本、君聯(lián)資本等一眾知名機(jī)構(gòu)。

這種“含阿里量極高”的股東結(jié)構(gòu)，不僅僅提供了資金支持，更重要的是帶來了生態(tài)協(xié)同。

2020年，優(yōu)地科技獲得餓了么投資后，雙方在機(jī)器人外賣配送上展開聯(lián)合開發(fā)。到2022年，已在50多個(gè)學(xué)校落地，送出1100多萬單外賣，形成了室外低速物流車的規(guī)模落地。

與阿里達(dá)摩院的合作，則將外賣與快遞有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步放大了校園場(chǎng)景的應(yīng)用規(guī)模。

資本不僅僅是燃料，更是導(dǎo)航儀。優(yōu)質(zhì)資本帶來的不僅是資金，還有戰(zhàn)略方向、資源對(duì)接和生態(tài)協(xié)同。在這一點(diǎn)上，優(yōu)地機(jī)器人做出了明智的選擇。

公司還獲得了下游重要客戶的戰(zhàn)略入股，包括華住集團(tuán)、首旅如家、格林酒店等多家大型酒店連鎖集團(tuán)。這種產(chǎn)業(yè)資本的參與，為產(chǎn)品優(yōu)化和場(chǎng)景拓展提供了直接反饋。

在機(jī)器人這樣的長(zhǎng)周期行業(yè)，資本耐心同樣重要。優(yōu)地機(jī)器人能夠完成11輪融資，一方面證明了其商業(yè)模式的可驗(yàn)證性，另一方面也體現(xiàn)了投資方對(duì)公司長(zhǎng)期價(jià)值的認(rèn)可。

公司的運(yùn)營(yíng)由董事長(zhǎng)盧鷹與總裁顧震江主導(dǎo)。顧震江是團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵人物，他在UT斯達(dá)康擁有超過十年的工作經(jīng)歷，曾擔(dān)任機(jī)頂盒產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人，積累了深厚的硬件產(chǎn)品管理和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。這支從通信行業(yè)走出的團(tuán)隊(duì)，為優(yōu)地機(jī)器人注入了扎實(shí)的硬件研發(fā)和工程化基因。

破局的商業(yè)拓展

優(yōu)地機(jī)器人的發(fā)展歷程，某種程度上是中國(guó)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

從技術(shù)跟隨到技術(shù)引領(lǐng)，從場(chǎng)景單一到場(chǎng)景多元，從資本謹(jǐn)慎到資本追捧，這個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革。

優(yōu)地機(jī)器人的成功之處在于，它既抓住了技術(shù)演進(jìn)的主線，又把握了商業(yè)拓展的節(jié)奏。

在技術(shù)上，公司沒有盲目追逐熱點(diǎn)，而是基于場(chǎng)景需求進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)；在商業(yè)上，公司沒有急于求成，而是通過一個(gè)個(gè)場(chǎng)景的驗(yàn)證，穩(wěn)步拓展邊界。

這種平衡感在創(chuàng)業(yè)公司中尤為難得。太多企業(yè)要么過于技術(shù)導(dǎo)向，陷入“為了技術(shù)而技術(shù)”的陷阱；要么過于商業(yè)導(dǎo)向，缺乏技術(shù)護(hù)城河。

優(yōu)地機(jī)器人找到了一條中間道路：以場(chǎng)景需求驅(qū)動(dòng)技術(shù)研發(fā)，以技術(shù)突破拓展商業(yè)邊界。

在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，優(yōu)地機(jī)器人同樣走在前列。公司已參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)共18項(xiàng)，涵蓋商用清潔機(jī)器人、商用配送機(jī)器人、商用送餐機(jī)器人、低速無人車等多個(gè)維度。

這種參與標(biāo)準(zhǔn)制定的能力，不僅體現(xiàn)了行業(yè)地位，更為長(zhǎng)期發(fā)展奠定了規(guī)則基礎(chǔ)。在標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代，參與制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)往往能獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

如今，隨著港交所上市進(jìn)程的推進(jìn)，優(yōu)地機(jī)器人將進(jìn)入新的發(fā)展階段。上市不僅意味著融資渠道的拓寬，更意味著公司治理的規(guī)范化和透明度的提升。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)，這種規(guī)范化和透明度將成為重要競(jìng)爭(zhēng)力。

▍結(jié)語與未來

從酒店走廊到城市街道，優(yōu)地機(jī)器人的身影正在變得無處不在。

當(dāng)優(yōu)小妹在酒店中穿梭送物，當(dāng)優(yōu)小哥在園區(qū)內(nèi)自主配送，當(dāng)優(yōu)小姑在商場(chǎng)里智能清潔，這些不僅僅是商業(yè)場(chǎng)景的優(yōu)化，更是一種工作方式的革命。

優(yōu)地機(jī)器人即將迎來的上市，不僅是一家公司的里程碑，更是中國(guó)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志。

從技術(shù)深度到場(chǎng)景廣度，從資本助力到標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，這家公司用十年時(shí)間走完了一條完整的發(fā)展路徑。它的故事告訴我們：在技術(shù)與商業(yè)的交匯處，藏著這個(gè)時(shí)代最大的機(jī)遇。