中介老大一擼袖子自己蓋房子，第一堂課還是得交學(xué)費(fèi)。

去年9月，貝殼旗下的“貝好家”在成都土拍市場，跟綠城、越秀、建發(fā)這些老牌玩家搶地。

一口氣干了82輪，硬是砸下10.76億，把金融城一塊寶地?fù)尩绞帧?/p>

算下來溢價(jià)率超過42%，樓面價(jià)飆到每平米2.73萬，直接把成都當(dāng)時(shí)的地價(jià)天花板捅破了。

最近，這個(gè)被寄予厚望、命名為“貝宸S1”的項(xiàng)目終于開盤。

客觀來說，貝宸S1的位置是沒的說，畢竟挨著成都最貴的金融城，一共就108套房子，均價(jià)6萬5，最便宜一套一千五百多萬，最貴的五千多萬。

這是貝殼第一次自己拿地、自己操盤的住宅項(xiàng)目，集團(tuán)上下憋足了勁想打個(gè)樣，前后整整打磨了14個(gè)月。

結(jié)果呢？取證已經(jīng)12天，首批108套房，網(wǎng)簽才22套，去化率不到21%。

信誓旦旦要教開發(fā)商怎么蓋房，自己首秀卻啞火，場面一度十分尷尬。

要說貝宸S1不“豪”，那確實(shí)冤枉。

什么下沉式峽谷園林、一兩百種珍稀樹種、頂級外立面、名牌系統(tǒng)窗……配置表拉出來全是天花板級別，甚至聽說單方造價(jià)比樓面價(jià)還高。

可惜，市場不認(rèn)賬。

首先，項(xiàng)目先天有點(diǎn)“殘疾”：占地只有24畝，就4棟樓，限高60米，容積率2.5。

懂行的人一看這幾個(gè)數(shù)字就搖頭——地塊太小，又限高，施展不開。

現(xiàn)在的頂豪市場，要么贏在俯瞰眾生的視野，要么勝在鋪陳開來的氣場，可惜這兩條路，貝宸S1從出生那天就被堵死了。

再看戶型，最大的375平米，居然只做了4個(gè)房間。如今三孩都放開了，買得起這種房子的人，家里人口往往不少，這4房的設(shè)計(jì)，實(shí)在讓人摸不著頭腦。

小紅書上有人吐槽，說貝宸S1的風(fēng)格很“分裂”：

建筑外立面看著挺現(xiàn)代，公區(qū)裝修卻像一下子穿回二十年前——亮閃閃的拼花大理石、滿墻的施華洛世奇水晶，連雨水篦子都不忘印個(gè)貝殼Logo……

有網(wǎng)友調(diào)侃：“這審美太中老年豪華風(fēng)，像老板的KTV包間直接搬過來了?！闭嬲绣X的那波人，講究的是低調(diào)的奢華，誰想天天回家像住在品牌展廳？

而最讓人看不懂的是貝殼的銷售策略，明明自家守著全國幾萬家門店、幾十萬經(jīng)紀(jì)人，賣房子不是最該發(fā)揮的強(qiáng)項(xiàng)嗎？

嘿，它偏不，首開居然沒讓自家渠道上！

當(dāng)然，江湖上有種說法，是貝好家不想掏渠道費(fèi)，所以經(jīng)紀(jì)人也就不帶客了。

笑死，掙別家開發(fā)商傭金時(shí)點(diǎn)數(shù)一個(gè)比一個(gè)高，輪到自家項(xiàng)目，居然摳門成這樣。

那貝殼為啥非要跨界來搞開發(fā)？說到底是焦慮，也是野心。

光靠中介業(yè)務(wù)收傭金，行情不好就得看天吃飯，所以貝殼想要打造“居住生態(tài)閉環(huán)”，從拿地、建房、銷售到裝修、租賃，全鏈條通吃，利潤自己賺。

可貝宸S1的慘淡，恰恰暴露它想得太美。

中介干得好，是因?yàn)闀ヅ?、能服?wù)，是輕資產(chǎn)玩法；蓋房子那是重資產(chǎn)、強(qiáng)周期、拼制造、賭行情，完全兩碼事。

你覺得手握流量就能通吃，其實(shí)隔行如隔山。

再說，閉環(huán)生態(tài)聽著高大上，可你得每個(gè)環(huán)節(jié)都硬氣才行。

房子本身要是入不了高端客戶的眼，就算讓全中國中介都來推銷，也難救場。閉環(huán)搞不好，就成了“自嗨環(huán)”。

豪宅這東西，賣的不只是磚瓦，更是地段、品味和品牌底蘊(yùn)。

貝殼的名字在買賣二手房時(shí)響當(dāng)當(dāng)，但在“蓋頂級豪宅”這件事上，在有錢人心里基本是張白紙。這可不是燒錢快就能補(bǔ)的課。

所以啊，貝宸S1這一次的滑鐵盧算是給自己一個(gè)深深的教訓(xùn)：中介之王的光環(huán)，在工地上不好使。流量再大，也變不成好房子的銷量。

跨界不是簡單把資源堆一起，而是換一副腦子、換一套打法。

貝殼手里牌是好，但要是繼續(xù)用中介的思維蓋房子、用老板的審美定義豪宅、還不敢用自家渠道賣自家樓，那它的“居住生態(tài)夢”，可能第一個(gè)坑就爬不出來。

現(xiàn)在的貝殼有點(diǎn)像揣著張豪華地圖，卻在自己不熟的山里迷了路。

它得想清楚：到底是要老老實(shí)實(shí)做幫別人賣房裝修的“服務(wù)生”，還是鐵了心下場當(dāng)個(gè)從打地基開始扛風(fēng)險(xiǎn)的“開發(fā)商”？

這兩條路，要的完全是兩種人、兩種命。