“山寨鞋”成為“正規(guī)軍”了！

本月上旬，在鞋行業(yè)有著舉足輕重地位的“鞋博會”在福建沿海城市莆田舉行。

僅4天時間，莆田鞋就獲得5個現(xiàn)場簽約項目，總投資近6億元。

莆田從2023年獲得“中國鞋都”稱號起，年產(chǎn)值超千億元，鞋企滿地開花，常住人口300多萬，就有超50萬人在鞋企就業(yè)。

“中國鞋都”的實力，可見一斑。

莆田用一次次努力，逐步刷新人們對它原有的認(rèn)知。

你可知？如今擁有自主品牌的莆田鞋，過去只不過是大牌鞋的代工廠。

20世紀(jì)80年代，臺灣鞋企銳步將生產(chǎn)線從臺灣，轉(zhuǎn)移到隔海相望的福建莆田后，吸引了耐克、阿迪等大牌落戶莆田代加工。

他們帶來先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，讓莆田緩慢發(fā)展的鞋業(yè)制造，步入高速發(fā)展軌道。

不過，雖然莆田的造鞋技術(shù)得到大幅度提升，但莆田代工生產(chǎn)的經(jīng)營模式，讓鞋廠很難發(fā)展起來。

因為甲方給多少訂單，鞋廠就只能生產(chǎn)多少，即使還有富余的產(chǎn)能也只能眼睜睜地看著落灰，最直接的結(jié)果就是鞋廠掙錢的速度趕不上風(fēng)險來臨的速度。

90年代末，受亞洲金融危機(jī)影響，鞋廠的代工訂單銳減，業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重，大一點(diǎn)的鞋廠艱難地扛著，而許多小的鞋廠紛紛破產(chǎn)。

2000年后，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，莆田的工人，土地等成本逐年上漲，品牌鞋企逐漸將代加工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了成本相對低廉的東南亞國家，如泰國，越南等。

莆田的鞋廠更艱難了。

莆田鞋經(jīng)營者們開始萌生自創(chuàng)品牌的想法。

如沃特體育的董事長蔡金輝，他在1993年的時候，就考慮到代工不長久，想自創(chuàng)品牌。

但由于產(chǎn)品的開發(fā)能力欠缺和市場運(yùn)營經(jīng)驗不足，自創(chuàng)品牌的想法沒能順利實現(xiàn)。

2000年以后，蔡金輝組建團(tuán)隊再次啟動該項目，吸取過往經(jīng)驗，加大研發(fā)和運(yùn)營力度才取得成效。

沃特是莆田為數(shù)不多的自創(chuàng)品牌取得成果的鞋廠，更多鞋廠則是以失敗告終。

為謀求出路，鞋廠們開始仿制大牌鞋，沒承想收益還不錯。

市場上一雙售價1000的耐克，鞋廠投入200多做一雙高仿，再500賣出去，一雙鞋凈賺200多。

這樣的致富消息一傳開，越來越多的鞋廠走向了大牌鞋的仿制道路。

他們仿制的鞋子，根據(jù)仿制程度的高低進(jìn)行了分類，從“超A”到“通貨”分為多個等級。

“超A”是仿真程度最高的等級，即使是專業(yè)人士都很難辨別真?zhèn)巍?/p>

2007年時，在美國紐約，警察查處了一批“假耐克”，數(shù)量達(dá)30萬雙，追根溯源發(fā)現(xiàn)，制“假”源頭為中國莆田。

這一案件震驚世界，經(jīng)此一案，莆田盛產(chǎn)“假鞋”的名聲一夜鵲起。

紐約的記者特地來實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這里生產(chǎn)的鞋竟然讓專業(yè)人都不一定能分辨得出真?zhèn)巍?/p>

但是假的，終究是假的。

鞋廠們用這樣的策略雖然讓自己存活了下來，但砸了自己的口碑，以至于人們聽到莆田鞋就默認(rèn)為是“假鞋”了。

但不管怎么說，莆田的鞋廠做代工時，雖不是大牌的嫡系部隊，但至少也是正規(guī)軍。

在材料、技術(shù)把控方面，莆田一點(diǎn)也不含糊，所以，莆田做出的鞋子質(zhì)量并不低于大牌鞋。

知乎上一網(wǎng)友分享，他穿了莆田的嘉適步鞋，去恩施大峽谷走了3萬多步，腳底板都沒疼。可見，莆田鞋在消費(fèi)者心里還是有點(diǎn)位置的。

關(guān)鍵是，莆田高仿“假鞋”的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，嚴(yán)重牽制了莆田鞋的發(fā)展。

莆田鞋廠因業(yè)務(wù)縮水而謀求出路的“小聰明”最終還是成了砸自己腳的石頭。

為擺脫“假鞋”稱號，莆田沒少下功夫：一是申請集體商標(biāo)；二是科技創(chuàng)新；三是嚴(yán)打假鞋。

首先，說說集體商標(biāo)。

莆田早就意識到只靠代工或者仿鞋不是長久之計，想轉(zhuǎn)型卻苦于沒找到突破口。直到2021年初，黔東南苗族侗族自治州從江西贛州，南康家具集體品牌的策略上得到啟發(fā)。

家具廠可以用集體品牌，莆田的鞋廠是不是也可以申請集體品牌呢？

加入莆田鞋協(xié)會的莆田鞋廠領(lǐng)隊人，說干就干，從征集商標(biāo)名稱、品牌標(biāo)識到拿到商標(biāo)，僅半年多。

2021年初，“莆田鞋”正式成為莆田鞋廠的集體商標(biāo)，而且為了鼓勵本地鞋廠的發(fā)展，莆田免費(fèi)授權(quán)集體商標(biāo)給當(dāng)?shù)匦瑥S使用。

雖說免費(fèi)，但并不是誰都得到授權(quán)。

鞋廠想要在自己產(chǎn)品的前面冠上“莆田鞋”這一商標(biāo)，還得符合以下條件：

首先，要為本地合法經(jīng)營的鞋企；

其次，得有自己的商標(biāo)；

再者，不能有侵權(quán)行為；

最后，質(zhì)量得過關(guān)。

由此可見，能獲得集體商標(biāo)授權(quán)的鞋廠，在品質(zhì)上還是有保障的。

商標(biāo)這一問題解決后，接下來就是創(chuàng)新。

做一雙普通的鞋子，只要是鞋廠，都能做出來。難的是，如何將一雙普通的鞋子變得不普通。這關(guān)鍵就在于，如何在材質(zhì)上和設(shè)計上取得突破。

為此，莆田不遺余力地研發(fā)新材料，新工藝。

舍得付出才能收獲回報。

如今，莆田鞋已斬獲147件發(fā)明專利，打造出5個國家級、9個省級的綠色工廠。

做好的成品鞋，鞋底連續(xù)彎曲5萬次都不會開膠，高于國家標(biāo)準(zhǔn)1萬次。

就是大牌運(yùn)動鞋所使用的超臨界發(fā)泡鞋底，在莆田也是手到擒來。

商標(biāo)有了，創(chuàng)新也見成效了，要想給品牌發(fā)展提供良好的生態(tài)環(huán)境，打“假”不能含糊。

而莆田在打“假”上也是下足了功夫，據(jù)說只要涉案金額達(dá)到5萬元，就涉嫌犯罪。

如今莆田鞋發(fā)展越來越好，難免會讓人拿來和他的鄰居——同樣是“中國鞋都”的晉江作比較。

晉江最初也是大牌鞋企的代加工地，莆田鞋當(dāng)初所面臨的問題，晉江也沒能躲過。

為何晉江卻能比莆田更早地推出知名度高的安踏、鴻星爾克、特步、361°等品牌？

這就不得不夸一下晉江的鞋廠老板們，在困境中不隨波逐流而勇于選擇自創(chuàng)品牌的遠(yuǎn)見。

當(dāng)初，晉江和莆田一樣也沒能躲過金融危機(jī)的影響，而且由于制鞋技術(shù)沒有莆田鞋廠好，晉江鞋廠的業(yè)務(wù)縮水比莆田更嚴(yán)重。

但是，他們沒有像莆田鞋廠一樣選擇在代加工的道路上硬扛，而是開辟了一條新的道路——自創(chuàng)品牌，將市場由國外拉向了國內(nèi)。

無論是大省會，還是小縣城，一時間像春筍發(fā)芽般快速涌出了晉江品牌鞋的門店。

一條步行街上，特步，安踏，361°，鴻星爾克一個不落，有的還街頭一個門面，街尾一個門面，好不熱鬧。

晉江鞋企們就這樣一步步打開了國內(nèi)市場，率先孵化出了一批消費(fèi)者喜愛的知名品牌，也逐步取代了莆田在福建省制鞋老大的地位。

反觀莆田的鞋廠，他們由于過度依賴代加工和仿鞋，質(zhì)量再好，無品牌加持，名聲越大，境地越尷尬。

也因為許多鞋廠一門心思花在生產(chǎn)仿制鞋上，仿鞋大量搶占市場，嚴(yán)重壓縮了自創(chuàng)品牌的鞋廠的生存空間。

一些走品牌路線想法不夠堅定，或者在品牌化道路上吃了虧的鞋廠們，就容易走向仿制鞋道路。

而在看到自創(chuàng)品牌的鞋廠經(jīng)營起來困難重重后，想走品牌路線的鞋廠企業(yè)家們的信心備受打擊，出于求穩(wěn)心理，他們難免不會選擇成熟的仿鞋生產(chǎn)鏈。

這樣產(chǎn)生的惡性循環(huán)，讓莆田鞋發(fā)展日趨困難。

如今他們走向自主研發(fā)的道路，既是“洗心革面”為自己正名，更是一種被迫的選擇。

雖然，莆田鞋已開始走品牌化路線，但要想成為像安踏、李寧一樣的國民品牌，還有一段很長的路要走。

參考資料：

1.澎湃新聞：《莆田鞋謀變》

2.莆田鞋行天下：《莆田好鞋，霸屏全球！中國鞋都的硬核實力藏不住了！》

3.浪潮工作室：《莆田假鞋，假到讓NIKE懷疑人生》

4.環(huán)球鞋網(wǎng)：《2025莆田鞋業(yè)交易博覽會圓滿收官！中國鞋都交出亮眼成績單》

作者：沐小凡

編輯：柳葉叨叨