● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官

當(dāng)聯(lián)名成為品牌營銷的標(biāo)配，咖啡圈的跨界玩法似乎已見怪不怪。從動漫IP到潮牌服飾，從藝術(shù)大師到虛擬偶像，萬物皆可“聯(lián)”。但你是否想過，有一天，你手中的那杯咖啡，會與一個購物平臺產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)？

這不，最近，庫迪就不走尋常路，將跨界IP的范疇無限延展，與淘寶閃購聯(lián)手，推出了行業(yè)首個平臺聯(lián)名咖啡產(chǎn)品——閃購茉莉拿鐵和閃購西西里美式。

庫迪咖啡不僅讓“到淘寶喝咖啡”從梗照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，更延續(xù)了9.9元一杯的低價優(yōu)勢，甚至在淘寶閃購下單，到店自取的話，最低3.9元就可以全款拿下。極致的性價比，使得兩款聯(lián)名新品已經(jīng)在社交平臺掀起了一陣“薅羊毛”旋風(fēng)。

這波操作，看似只是一次成功的營銷事件，背后卻藏著庫迪咖啡更深層的野心。通過聯(lián)名模式創(chuàng)新、極致性價比和全球供應(yīng)鏈的“三駕馬車”，庫迪咖啡正悄然改寫中國咖啡的游戲規(guī)則。

當(dāng)咖啡“聯(lián)”上了購物車，

是庫迪“產(chǎn)品主義”的勝利

值得一提的是，庫迪咖啡和淘寶閃購的兩款聯(lián)名新品先后推出，數(shù)據(jù)顯示，作為打頭陣的新品，“閃購茉莉拿鐵”已經(jīng)成為新品增速全國TOP1、新品熱銷榜單TOP、新品復(fù)購率銷量TOP，并登上新品好評TOP榜單，上線15天累計銷售超500萬杯。

這組亮眼的數(shù)據(jù)足以揭示一個簡單的道理，那就是再妙的營銷，也需要過硬的產(chǎn)品來承接。

比如在為低價瘋狂的同時，我們不能忽視，“閃購茉莉拿鐵”中的茉莉香來自有著“中國茉莉之鄉(xiāng)”稱號的廣西橫州，庫迪從萬朵茉莉鮮花中制成一斤好茶，再經(jīng)過九次反復(fù)窨制，才達(dá)到花香與茶香的平衡，讓用戶喝到來自原產(chǎn)地的美味。融入其中的IIAC金獎咖啡提升了產(chǎn)品的醇香，再加上生酪厚乳，三重風(fēng)味交織的品質(zhì)感，或許才是“閃購茉莉拿鐵”爆款500萬杯的秘密武器。

再說正在爆賣的“西西里美式”，庫迪咖啡創(chuàng)造性地用陽光甜橙搭配清爽白柚，將經(jīng)典的橙C和柚C結(jié)合在一起，酸甜雙果碰撞IIAC金獎咖啡，大幅提升了產(chǎn)品口感層次，成功俘獲了一大批年輕人的味蕾。

如果說聯(lián)名帶來了首次嘗試的吸引力，而產(chǎn)品力本身，就是推動復(fù)購與口碑傳播的核心引擎。

換句話說，庫迪通過這場聯(lián)名戰(zhàn)役，成功將“創(chuàng)新”與“性價比”這兩個關(guān)鍵品牌認(rèn)知，具象化為消費(fèi)者手中一杯實(shí)實(shí)在在、好喝不貴的產(chǎn)品。它展現(xiàn)的，是一個中國咖啡品牌在激烈競爭中的差異化破局思路。

比如在營銷上，敢于打破常規(guī)，從IP聯(lián)名走向生態(tài)聯(lián)名，開拓更廣闊的價值共振場。

比如在商業(yè)上，堅(jiān)守極致性價比，憑借全球供應(yīng)鏈的深厚內(nèi)功，讓利于民，夯實(shí)大眾消費(fèi)基本盤。

比如在根本上，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)，用一杯杯好喝的產(chǎn)品說話，贏得市場的長效認(rèn)可。

極致性價比背后，

庫迪的全球供應(yīng)鏈底氣

“到淘寶閃購0.01元拿下，這價格太香了”、“庫迪新品還是這么劃算，我可以無限回購，庫庫喝”、“這個價格，還要什么自行車？況且味道不打折?！鄙缃黄脚_上，諸如此類的用戶評價比比皆是。

沒錯，庫迪咖啡此次和淘寶閃購的聯(lián)名，打出了“性價比”這張王牌，并收獲了廣泛好評。

那么很多人恐怕會犯嘀咕，一杯優(yōu)質(zhì)的咖啡，賣出“白菜價”，靠什么支撐呢？是賠本賺吆喝，還是另有玄機(jī)？庫迪咖啡給出的回答是，一場基于全球供應(yīng)鏈強(qiáng)大掌控力的“效率革命”。

首先，庫迪有全球優(yōu)選的產(chǎn)品原料。從埃塞俄比亞的耶加雪菲到巴西的喜拉多，庫迪的咖啡豆足跡遍布世界核心產(chǎn)區(qū)。通過規(guī)?；辈?，從源頭鎖定品質(zhì)與成本優(yōu)勢。

其次，庫迪有智能高效的生產(chǎn)流程。全球化的烘焙與深加工基地布局，配合高度自動化的生產(chǎn)線，極大提升了生產(chǎn)效率和穩(wěn)定性，降低了單位成本。

再次，庫迪有精益管理的倉儲物流。通過智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從原料到成品，再到全國數(shù)千家門店的高效流轉(zhuǎn)，減少損耗，確保每一分成本都用在刀刃上。

這套完備的供應(yīng)鏈體系，構(gòu)成了庫迪“低價高質(zhì)”的堅(jiān)實(shí)底氣。它讓利給消費(fèi)者的每一分錢，都源于內(nèi)部效率的提升與規(guī)模的效應(yīng)，而非簡單的價格戰(zhàn)。

所以，庫迪的跨界聯(lián)名從來不玩溢價那一套，讓用戶可以全年喝上“便宜又好喝”的飲品。或許你還記得，年初時為了9.9元的《哪吒之魔童鬧?！仿?lián)名套餐，被庫迪硬控的場景；到了年末，庫迪再次用一杯“西西里美式”，狠狠拿捏年輕人。

事實(shí)上，庫迪咖啡的這種“低價”定價策略，早已經(jīng)覆蓋了淘寶閃購和美團(tuán)外賣兩大平臺。在此之前，庫迪咖啡的鮮萃椰香茉莉上線后，就憑借到店自取4.9元的“白菜價”，引發(fā)了一波購買狂潮；而雙椰拿鐵同樣靠著擊穿地板的價格（淘寶閃購到店自取4.9元、美團(tuán)外賣到店自取5.4元），成為風(fēng)靡市場的爆品。

在我看來，這不僅僅是吸引眼球的數(shù)字，更是一種精密的消費(fèi)引導(dǎo)。

一方面，到店自取的超低價，可以吸引用戶線下核銷，為門店帶來人氣，并促進(jìn)可能的額外消費(fèi)。另一方面，庫迪外賣價格依然親民，在覆蓋平臺傭金和配送成本后，仍保持極強(qiáng)的競爭力，鞏固“隨時隨處享用好咖啡”的品牌承諾。而極致性價比帶來的，是遠(yuǎn)超預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)和自發(fā)傳播的口碑效應(yīng)，這遠(yuǎn)比硬廣更有力。

聯(lián)名3.0時代，

庫迪用“中國模式”構(gòu)筑品牌護(hù)城河

不得不說，庫迪咖啡這波和淘寶閃購的跨界合作，讓品牌聯(lián)名邁入了一個新紀(jì)元。

如果說聯(lián)名1.0時代，是品牌與卡通形象、熱門影視合作，通過主打情懷與共鳴，實(shí)現(xiàn)了IP的勝利；聯(lián)名2.0時代，通過與奢侈品、潮牌、藝術(shù)家攜手，提升調(diào)性與話題的同時，完成圈層的碰撞，那么，庫迪與淘寶閃購的這次聯(lián)動，無疑開啟了聯(lián)名3.0時代，打造了一場平臺生態(tài)的深度融合。

這不再是簡單的Logo疊加或限定包裝，而是從消費(fèi)場景到產(chǎn)品專屬的深度共創(chuàng)。

就說“淘寶閃購”，本身代表了一種快速決策、高性價比的購物模式，這與庫迪希望傳遞的“高品質(zhì)、高便利、高性價比”理念不謀而合。它超越了傳統(tǒng)“為聯(lián)名而購買”的消費(fèi)邏輯，演變?yōu)樵谧匀坏南M(fèi)動線中，創(chuàng)造驚喜與增量體驗(yàn)，這正是場景融合的精髓。

比如有人在夸“西西里美式”好喝的同時，還不忘提一嘴“淘寶閃購下單性價比高”；有人不想錯過庫迪和淘寶閃購的聯(lián)名驚喜，也速速喝上。庫迪的銷量拉升了，平臺的訂單量上去了，雙方還都在用戶心中留下了劃算、便宜的好印象，1＋1＞2的雙贏局面就是這么具象化。

同時，如果打開庫迪咖啡的聯(lián)名版圖，我們會發(fā)現(xiàn)，其IP選擇早已經(jīng)不拘一格。從引爆年輕圈層的《哪吒之魔童鬧海》、《名偵探柯南》等動漫IP，到王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽、阿根廷國家足球隊(duì)、國際雪聯(lián)等頂級賽事，再到此次的淘寶閃購平臺，庫迪用一系列多元跨界合作證明了一件事，即聯(lián)名的本質(zhì)，是價值的共振與用戶的共享。無論是動漫的視覺震撼、體育電競的熱血澎湃，還是電商的高效與實(shí)惠，只要能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，萬物皆可“聯(lián)”，處處是場景。

這步棋，看似新穎，實(shí)則扎實(shí)。它在常規(guī)的IP聯(lián)名之外，開辟了更具實(shí)效性與渠道協(xié)同效應(yīng)的新藍(lán)海，展現(xiàn)了品牌在營銷戰(zhàn)略上的底層思考：不止于流量，更要扎根于真實(shí)的消費(fèi)土壤。

而站在更宏觀的角度，我想，庫迪所有的本土化實(shí)踐與優(yōu)勢積累，最終都指向一個更大的藍(lán)圖，將這套經(jīng)過驗(yàn)證的高品質(zhì)、高性價比、高便利性的“中國模式”，通過全球供應(yīng)鏈和本地化運(yùn)營，輸出到更廣闊的世界市場。

當(dāng)全球消費(fèi)者都能便捷地享受到一杯由中國品牌帶來的、物超所值的優(yōu)質(zhì)咖啡時，庫迪咖啡所代表的，就不僅僅是一個商業(yè)品牌的成功，更是中國消費(fèi)品牌在全球供應(yīng)鏈重塑與市場格局變化中，一次自信而有力的表達(dá)，從而構(gòu)筑庫迪更牢固的發(fā)展護(hù)城河。

下一次聯(lián)名會是什么？我們不妨大膽想象。但可以確定的是，庫迪咖啡這杯“混搭”了創(chuàng)新、實(shí)惠與全球野心的咖啡，故事才剛剛開始沸騰。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營干貨，精彩不停

*編排 | 四夕 審核 |free

全文完。更多資訊，盡在【首席營銷官】↓↓↓