賣“貴婦油”的林清軒又要IPO了。

這次還把公司名字給改了，“生物科技”換成“化妝品集團”。

招股書說，改名是因為公司定位高端國貨護膚品牌，叫化妝品集團更合適。

還有一個變化，招股書中一直提高端兩個字，提了170多次。這倆字究竟能帶來什么好處？看看它的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史就明白了。

2003年，東北人孫來春在上海創(chuàng)立林清軒，主打產品山茶花精油，賣得不好。

2021年，國內興起“以油養(yǎng)膚”概念，林清軒找到了靈感，并押注高端賽道，猛干下去。

怎樣體現(xiàn)高端呢？

價格高唄。

林清軒當家產品山茶花精油已經推出5個版本。一瓶30毫升的產品，價格從最初的兩三百，已經漲到到手價599元。

這價格在國產精華油里面一枝獨秀，至少高出20%以上。放眼國外牌子，也只有香奈兒的茉莉花精粹油比它稍微貴一點。

憑借這一個大單品，加上高端溢價，2024年，林清軒的毛利率為81.9%，今年上半年上升到82.4%。

也就是說，賣出去100塊錢的化妝品，實際成本才18元左右。這毛利率即便挪到白酒行業(yè)，也能排到前三位。

越貴，買的人反而越多。2022年，林清軒營收7億，2024年增長到12億，今年上半年就賣出去11億。

要不說，女人的錢真好賺呢。

不過，經濟學上錨定高端產品一般有三個衡量標準，分別是：價格超行業(yè)均值、品牌形象溢價、研發(fā)技術壁壘。

對林清軒來說，價格的確超了同行，品牌形象溢價也算是做到了。

至于研發(fā)技術壁壘，這塊靠講故事可行不通，因為研發(fā)花了多少錢，一目了然。

2022到2024年，林清軒三年研發(fā)費用不足1億，占營收比重不到4%。

反觀營銷，這幾年銷售及分銷開支每年都占營收的比重超55%。

多年前，孫來春公開表示，要成為世界五大化妝品集團之一。

這個愿望特別好，但想要跟國際化妝品巨頭并肩，小新就直說了：

研發(fā)太少，爆品單一，還有點貴！

各位屏幕前的仙女都用過林清軒嗎？評論區(qū)聊聊。

作者丨逍遙

編輯丨墨墨

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