現(xiàn)在年輕人的儀式感，早已經(jīng)進(jìn)化到“next level”。

對(duì)父母輩來(lái)說(shuō)，儀式感是“一家人團(tuán)聚的盛宴”。而對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，這頓飯不僅要美味，還得選一家適合拍照的餐廳，出門前再搭配上合適的妝容、穿搭和發(fā)型，最后配點(diǎn)小道具。用一套完整的流程，構(gòu)建起精致生活的想象，只為度過(guò)特殊的一天，拍出自己滿意的照片。

日常生活是如此，碰上結(jié)婚這種人生大事，就更不得馬虎了。在小紅書(shū)，兩個(gè)女生拍了一個(gè)“婚禮禮花測(cè)評(píng)”的視頻，她們擺出幾十種不同花樣的禮花筒，逐一試用并表達(dá)感受，竟收獲了4.5萬(wàn)次點(diǎn)贊，2.5萬(wàn)次收藏。

評(píng)論區(qū)里，幾百位女生分享著她們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。不同類型的禮花筒，對(duì)應(yīng)著迥異的酒店場(chǎng)景風(fēng)格，甚至還要與服裝相協(xié)調(diào)。一只小小的道具，成了“出片”的關(guān)鍵元素。

在淘寶上，商家們也瞅準(zhǔn)了大家對(duì)儀式感的追求。這些產(chǎn)品的文案不再?gòu)?qiáng)調(diào)功能和實(shí)用，主打一個(gè)對(duì)生活的享受，滿屏都是氛圍感。

年輕人對(duì)氛圍感的追求，也讓禮花筒這類產(chǎn)品，突破了其固有的使用場(chǎng)景。如今，不少電商直播間，也將禮花筒視為烘托氣氛的必備道具。

付豪對(duì)此深以為然。2023年，他放棄“鐵飯碗”，轉(zhuǎn)行做電商，從實(shí)用的日用百貨做起，一年能賣出幾百萬(wàn)元，但年末一復(fù)盤(pán)才發(fā)現(xiàn)，“利潤(rùn)幾乎沒(méi)有”。

后來(lái)他轉(zhuǎn)做氛圍類產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)年輕人對(duì)“出片”的執(zhí)著，專門為特殊的日子營(yíng)造氛圍感，沒(méi)想到反而賺到了錢。其中一款禮花筒通過(guò)淘寶國(guó)貨嚴(yán)選，4個(gè)月的時(shí)間就賣出了超100萬(wàn)元。

生活的儀式感

在各大網(wǎng)紅的帖子中，我們總能看到比偶像劇還精致的生活。

每逢節(jié)假日，都宛若各大博主們的新戰(zhàn)場(chǎng)。從氛圍感餐廳的選擇，到服飾和發(fā)型的搭配，就連出片道具都得提前考慮到，絲帶、泡泡、花瓣，越有氛圍感越有利于“出片”。簡(jiǎn)直把這屆年輕人的“沒(méi)出片就是白玩”貫徹到了極致。

而對(duì)于大部分普通人來(lái)說(shuō)，日常生活里，公司和家兩點(diǎn)一線，重復(fù)得就像是復(fù)制粘貼來(lái)的一樣。在節(jié)假日和意義非凡的日子保留一些儀式感，成了他們數(shù)不多用以對(duì)抗平淡的出口。

遇上婚禮和喬遷新居這樣的大事，更是得全套道具加持，設(shè)計(jì)背景墻，再配上禮花筒和泡泡機(jī)，恨不得用上全身的力氣，拍一組“人生照片”。

大小商家們也伺機(jī)而動(dòng)，希望在這股浪潮里覓得商機(jī)，于是各種各樣的出片小道具應(yīng)約而生。

在付豪的店鋪里，單禮花筒這一個(gè)小道具，就被細(xì)分為多種包裝和填充物。外包裝上“新婚快樂(lè)”“我們結(jié)婚啦”適合用在婚慶喜事；“吾家有喜”“大喜的日子”適合喬遷新居，甚至還有一些不加字體的純圖案包裝可供多種場(chǎng)景選擇。填充物也有各種不同的顏色，有的只有彩色紙片，有的還添加了金箔和祝?？ㄆ?。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，十幾元換來(lái)一瞬間絢爛的浪漫，氛圍感直接拉爆。禮花筒自然成了不少人重要日子必買的出片神器。除此之外，不少主播也在直播間里用上了禮花筒。禮物刷到了一定的數(shù)量，主播也在直播間放禮花筒，主打一個(gè)“花錢至少聽(tīng)個(gè)響”，情緒價(jià)值拉滿。

在付豪的店鋪里，禮花筒上架不到4個(gè)月的時(shí)間里，銷售額就已突破100萬(wàn)元。臨近元旦，他最近的日銷售額都在幾萬(wàn)元。和他合作的工廠，今年的禮花筒產(chǎn)量已然翻了一倍。

用付豪的話來(lái)說(shuō)：“大家愿意為日常生活的浪漫，付出溢價(jià)。”

為浪漫付費(fèi)

2023年，付豪剛進(jìn)入電商行業(yè)的時(shí)候，做的并不是婚慶節(jié)日類產(chǎn)品，而是日用百貨。

在此之前，他在小學(xué)當(dāng)老師，每天除了上課，就是檢查學(xué)生的作業(yè)情況，兩點(diǎn)一線的生活讓他覺(jué)得枯燥。2023年他選擇放棄鐵飯碗，和朋友一起創(chuàng)業(yè)，也選擇了更自由的生活。

當(dāng)時(shí)他們想得很簡(jiǎn)單，百貨是人人都需要的產(chǎn)品，價(jià)格低，一定好賣。他和合伙人跑到了義烏，這里是小商品聚集地，無(wú)論什么產(chǎn)品都能找到貨源。

他們選的產(chǎn)品以實(shí)用為主，電動(dòng)車擋風(fēng)被、理線夾、噴霧瓶等生活日用品，在義烏當(dāng)?shù)卣夜S拿貨，再通過(guò)淘工廠賣出去。

但現(xiàn)實(shí)很快給了他們一記重拳。日用品容易成交，但根本賺不到錢，這些產(chǎn)品的均價(jià)不到5元，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)空間，消費(fèi)者并不愿意為這些必需品付出溢價(jià)。就像網(wǎng)友說(shuō)的那樣，“買日用品拿快遞都沒(méi)什么興奮和期待感，就只是因?yàn)橛行枰选薄?/p>

更重要的是，2023年的日用品市場(chǎng)已經(jīng)卷成一片紅海，產(chǎn)品價(jià)格越卷越低，“年末一算，利潤(rùn)率甚至不足5%，這也意味著100萬(wàn)元的銷售額，我們連5萬(wàn)元都賺不到”。

“義烏也會(huì)時(shí)不時(shí)出一些爆品，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)爆品的時(shí)候，你找工廠是拿不到貨的，等你能拿到貨的時(shí)候，熱度已經(jīng)下去了?！备逗勒f(shuō)。

到了2024年，付豪果斷地放棄了百貨類目，轉(zhuǎn)做婚慶節(jié)日類產(chǎn)品。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)整個(gè)婚慶市場(chǎng)雖然在萎縮，但大家還是愿意為婚慶用品付出溢價(jià)。他隨意上架的喜字貼，在完全沒(méi)有推廣的情況下，就賣出去了，而且還“有利可圖”。

他和合伙人搬離了義烏，回到了家鄉(xiāng)河南，決定主做婚慶節(jié)日類產(chǎn)品，比如背景墻裝飾，絲帶以及禮花筒?！鞍儇浭袌?chǎng)雖然大，但擠滿了人，小商家?guī)缀鯖](méi)有發(fā)揮的空間；婚慶的市場(chǎng)體量雖然在縮小，但參與的人少，反而還有機(jī)會(huì)。”付豪感慨。

浪漫的背面

還在義烏的時(shí)候，付豪就在展會(huì)上看見(jiàn)過(guò)禮花筒，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)留意到上面的包裝顯示，生產(chǎn)廠家在河南。

2024年，付豪決定深耕婚慶類目的時(shí)候，他馬上想到了這個(gè)老鄉(xiāng)，禮花筒作為營(yíng)造婚禮、喬遷等喜慶氛圍的“硬通貨”，完美契合了他想做的新方向。他找到了這位老板，雙方很快一拍即合。

而在義烏待的一年已經(jīng)讓他意識(shí)到，單純的拿貨模式走不遠(yuǎn)，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。于是，團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)變思路，在拿貨之外，也自主做一些新的設(shè)計(jì)，聯(lián)合廠家進(jìn)行生產(chǎn)。

比如在廠家原本的設(shè)計(jì)之上修改包裝，換成更清新的顏色、更可愛(ài)的字體，使其更貼合時(shí)下年輕人的審美。針對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部的填充物，他們還加一些亮片，設(shè)計(jì)一些祝福語(yǔ)放進(jìn)去，和市面上其他的禮花筒形成差異性。

同時(shí)期，他還投資十幾萬(wàn)元，購(gòu)買了6臺(tái)機(jī)器，專門用于生產(chǎn)背景裝飾類布藝產(chǎn)品?；槎Y有淡旺季，淡季的時(shí)候，由團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)方案，小批量打樣生產(chǎn)，然后上架測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。通過(guò)這種方式快速篩選出有潛力的產(chǎn)品，然后在婚禮旺季重點(diǎn)推廣。

在日訂單量少于500單時(shí)，他們可以自行生產(chǎn)，壓縮成本；在日訂單量高于500單或者遇見(jiàn)自己無(wú)法生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)，就交由合作的代工廠大批量生產(chǎn)。這種自建小規(guī)模產(chǎn)線用于打樣、測(cè)試和小規(guī)模生產(chǎn)，與外部工廠合作進(jìn)行大批量生產(chǎn)的模式，讓付豪在靈活性與規(guī)模性之間找到了平衡。

今年，不僅團(tuán)隊(duì)整體的銷售額翻了好幾倍，還有了利潤(rùn)空間。但他已經(jīng)感覺(jué)到了危機(jī)，“禮花筒并不是一個(gè)很有技術(shù)含量的產(chǎn)品，今年的成功，必然會(huì)引起一大批模仿者，新一輪價(jià)格內(nèi)卷近在眼前?！?/p>

而他也在考慮和禮花筒的廠家進(jìn)行深度合作。他設(shè)想的合作模式，不再是計(jì)件價(jià)的代工模式，而是轉(zhuǎn)向利潤(rùn)分成，通過(guò)和工廠深度綁定，來(lái)壓低成本。他希望能掌握供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)，在可預(yù)見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)中，為自己占據(jù)最有利的位置。

最近，他正在準(zhǔn)備新年和元旦的產(chǎn)品，他知道，這些即將發(fā)出的包裹，將會(huì)給另一群人制造出屬于他們的，閃亮的生活儀式感。