“年輕力”新答卷

撰文 | 陳晶

排版 | fufu

圖片來(lái)源 | 官方渠道

午后的陽(yáng)光斜灑在北辰光谷里的街道，年輕人捧著熱飲曬著太陽(yáng)閑聊，孩童在父母陪伴下邊笑邊奔跑；等到夜幕降臨，街角酒吧的霓虹早早亮起，與噴泉廣場(chǎng)的吉他聲一起等來(lái)了首批顧客和聽(tīng)眾……

如果不是這次實(shí)地踩盤(pán)，我們很難想象，眼前這幅充滿煙火氣與青春感的畫(huà)面，竟是北辰光谷里如今的日常。

贏商大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)更給出直觀佐證：項(xiàng)目整體客流較往年取得大幅提升，日均客流同比增長(zhǎng)25%，其中61%是35歲以下的年輕人，年輕化特征十分鮮明。

當(dāng)外部世界不斷變化，當(dāng)光谷商業(yè)體幾乎全瞄準(zhǔn)年輕客時(shí)，我們不禁要問(wèn)：是什么讓北辰光谷里進(jìn)化成“年輕力新坐標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)客流、出租率大幅提升？又是怎樣的調(diào)改邏輯，讓“年輕力社交中心”這一概念變?yōu)槭苁袌?chǎng)認(rèn)可的商業(yè)模式？

Vol.1

“年輕力場(chǎng)”的進(jìn)化底氣

熟悉武漢城市分布的人都知道，光谷常住人口120萬(wàn)，平均年齡僅32歲，是武漢年輕濃度最高的地區(qū)之一，也是武漢當(dāng)之無(wú)愧的“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊”，域內(nèi)的科技、創(chuàng)意、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上。

北辰光谷里所在的關(guān)山大道商圈，是光谷門(mén)戶核心，依托武漢首條千億級(jí)三產(chǎn)大道，加之連貫東西的高新二路，已然成為區(qū)域商務(wù)、商業(yè)、居住融合發(fā)展的黃金地帶。周邊3公里范圍內(nèi)，約有95個(gè)品質(zhì)住宅、50余家產(chǎn)業(yè)園區(qū)、超90家500強(qiáng)企業(yè)以及14所高等院校，覆蓋超120萬(wàn)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群，涵蓋新知家庭、產(chǎn)業(yè)辦公、高校學(xué)生三大類(lèi)客群。這份與生俱來(lái)的年輕客密度，不僅為項(xiàng)目提供了穩(wěn)定的流量支撐，更塑造了“年輕力場(chǎng)”的天然溫床。

而總體量50萬(wàn)方的北辰光谷里，以“商業(yè)街區(qū)+辦公園區(qū)+精品酒店+政府配套”的四位一體產(chǎn)城綜合體形態(tài)，擁有消費(fèi)體驗(yàn)、商務(wù)辦公、旅居休憩與政務(wù)服務(wù)功能，更成為激活區(qū)域價(jià)值、承載光谷人“工作-生活-社交”全場(chǎng)景的核心引擎。

商業(yè)街區(qū)，堪稱(chēng)光谷小眾出片圣地，以新中式建筑為基底，搭載4棟特色主題建筑。游街串巷間，民國(guó)風(fēng)、老紅磚、巴洛克等多種美學(xué)元素交織呈現(xiàn)，賦予其獨(dú)特的視覺(jué)辨識(shí)度。對(duì)熱衷分享的年輕人而言，“高顏值”建筑本身就是具備傳播力的“社交貨幣”，每天吸引眾多商業(yè)拍攝、短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)拍攝，進(jìn)一步放大了項(xiàng)目在年輕圈層的影響力。

辦公園區(qū)，聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)匯聚了動(dòng)漫游戲、視頻直播等產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)。目前已有5000余人在此辦公，入駐企業(yè)近100家，吸引到藝畫(huà)開(kāi)天、動(dòng)游科技、靈動(dòng)在線、麥塔威數(shù)字光影、楚競(jìng)電競(jìng)等明星企業(yè)，助力光谷打造全國(guó)科幻創(chuàng)新高地。

政務(wù)服務(wù)方面，項(xiàng)目創(chuàng)新“商業(yè)+公共”模式，主動(dòng)打破商業(yè)空間邊界，引入光谷市民服務(wù)分中心、光谷首家城市書(shū)房等城市功能板塊，既提升了商業(yè)空間的公益性與便捷度，也進(jìn)一步豐富了客群來(lái)源，形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)與公共服務(wù)的良性互哺。

于是，區(qū)位的年輕客群沉淀、項(xiàng)目的全場(chǎng)景生態(tài)，形成疊加效應(yīng)，讓北辰光谷里的“年輕力”無(wú)需刻意尋找，便占據(jù)了順勢(shì)進(jìn)化的先機(jī)。

Vol.2

被市場(chǎng)驗(yàn)證的品牌邏輯

坦白說(shuō)，在年輕力商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)上，北辰光谷里并非“天賦型選手”，而是依靠團(tuán)隊(duì)深耕運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)逆襲的“成長(zhǎng)型選手”：它開(kāi)局未顯驚艷，但在市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)中迭代調(diào)改，理順品牌邏輯后，招商率大幅提升，自此開(kāi)啟了乘風(fēng)破浪之旅。

若進(jìn)一步了解項(xiàng)目的情況，會(huì)深刻感受到這條年輕力街區(qū)的磁吸精度。數(shù)據(jù)顯示，街區(qū)訪客構(gòu)成中40%為年輕家庭、30%為辦公人群、30%為大學(xué)生，清晰的客群畫(huà)像讓項(xiàng)目的品牌定位愈發(fā)明確。

基于此，北辰光谷里聚焦核心客群生活方式，一方面重點(diǎn)升級(jí)改造核心場(chǎng)景，利用景觀臺(tái)階延長(zhǎng)客戶停留時(shí)長(zhǎng)，營(yíng)造體驗(yàn)內(nèi)容，增強(qiáng)游逛感，讓公共空間進(jìn)一步慢下來(lái)；另一方面，商場(chǎng)重點(diǎn)升級(jí)了夜生活體驗(yàn)場(chǎng)、高精度餐飲組合、運(yùn)動(dòng)友好集群、親子成長(zhǎng)中心四類(lèi)標(biāo)簽，制定精準(zhǔn)招商策略，堅(jiān)定行走在深耕“年輕力”的道路上。

01

夜生活體驗(yàn)場(chǎng)

承包光谷人的夜間社交

《城市居民消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)60％的消費(fèi)發(fā)生在夜間。在生活快節(jié)奏的光谷，白天被工作、學(xué)業(yè)束縛的人們，渴望一個(gè)釋放身心的夜晚場(chǎng)所。北辰光谷里憑借開(kāi)放式街區(qū)形態(tài)，最大化釋放夜經(jīng)濟(jì)魅力，承包年輕人的夜間社交場(chǎng)景。

這里不僅引入了中影光谷里影城、魅KTV等傳統(tǒng)夜間消費(fèi)業(yè)態(tài)，也新增了MU CENTER & UNI PARTYK 音樂(lè)酒吧、HUSH R&B BAR、F30音樂(lè)餐吧等新興業(yè)態(tài)，從觀影K歌到微醺社交，多元選擇延伸了消費(fèi)者的體驗(yàn)內(nèi)容，塑造出令人心生向往的精神烏托邦。

02

高精度餐飲組合

兼具煙火食堂與品質(zhì)餐飲

除了滿足夜間消費(fèi)的餐飲品牌，北辰光谷里的餐飲組合相當(dāng)精準(zhǔn)，鎖定“日常用餐+商務(wù)接待”雙核場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)對(duì)周邊辦公人群、商旅人士與家庭客群的全面適配。

面向?qū)懽謽怯罾锏摹按蚬と恕?，?xiàng)目推出簡(jiǎn)餐、快餐、小吃，集結(jié)大食界美食廣場(chǎng)、小食候湘、KFC、狠哥大排檔等，成功打造“煙火食堂”。同時(shí)聯(lián)動(dòng)寫(xiě)字樓租戶開(kāi)通用餐福利，高效解決上班族的“三餐難題”。

針對(duì)商務(wù)接待、家庭聚會(huì)等場(chǎng)景，3000余㎡上荔晶時(shí)代餐廳、新極膳海鮮放題餐廳、楚禾宴、藏嬌廣府粵式餐廳等中高端商務(wù)餐飲品牌補(bǔ)位，以多元口味、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與場(chǎng)景氛圍，成為品質(zhì)消費(fèi)的高頻首選，實(shí)現(xiàn)“煙火氣”與“品質(zhì)感”的雙向奔赴。

03

運(yùn)動(dòng)友好集群

20+品牌打造全場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)目的地

隨著運(yùn)動(dòng)消費(fèi)走向生活化、全民化，北辰光谷里敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，將“運(yùn)動(dòng)友好”作為差異化標(biāo)簽，通過(guò)加碼專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)賽道，引進(jìn)細(xì)分品類(lèi)頭部品牌，一舉構(gòu)建起擁有20+品牌的運(yùn)動(dòng)組團(tuán)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)零售、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)健身、兒童運(yùn)動(dòng)中心的全覆蓋。

項(xiàng)目?jī)?nèi)運(yùn)動(dòng)相關(guān)業(yè)態(tài)密集且多元，主流品牌隨處可見(jiàn)。既有耐克、阿迪達(dá)斯、斯凱奇、鴻星爾克、彪馬等運(yùn)動(dòng)零售，也有拓樂(lè)、大行自行車(chē)、坎普自行車(chē)等戶外運(yùn)動(dòng)裝備；運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)館更是覆蓋廣泛，斯塔克、紅普拉提、網(wǎng)魚(yú)電競(jìng)、名仕臺(tái)球、超級(jí)滑板公園、四季網(wǎng)球、樂(lè)刻健身、R77桌球等，囊括了瑜伽、電競(jìng)、臺(tái)球、滑板、網(wǎng)球等熱門(mén)項(xiàng)目；同時(shí)配套兒童舞蹈、體能訓(xùn)練等專(zhuān)屬運(yùn)動(dòng)中心，使其成為光谷極具辨識(shí)度的全場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)目的地。

04

親子成長(zhǎng)中心

構(gòu)筑一站式親子友好型街區(qū)

對(duì)于占比40%的年輕家庭客群，北辰光谷里同步打造“親子友好型街區(qū)”。街區(qū)內(nèi)集結(jié)近10家優(yōu)質(zhì)兒童品牌，比如學(xué)而思、高途教育等學(xué)科教育品牌，湖音之聲、貝爾曼音樂(lè)藝術(shù)、小象藝術(shù)等興趣培育機(jī)構(gòu)，以及倍琪科機(jī)甲俱樂(lè)部、都市探洞王等親子體驗(yàn)品牌，從學(xué)科輔導(dǎo)到興趣培養(yǎng)，形成了一站式親子成長(zhǎng)空間。

整個(gè)品牌招商與調(diào)整中，北辰光谷里克制且務(wù)實(shí)，穩(wěn)步突圍年輕力商業(yè)賽道。四大強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)都緊扣年輕力，既滿足年輕人“潮流不缺席、社交不打折”的消費(fèi)主張，也尊重年輕家庭消費(fèi)必備的“親子互動(dòng)”，營(yíng)造出貼合光谷本地的商業(yè)生態(tài)。

Vol.3

融入年輕人小場(chǎng)景深度運(yùn)營(yíng)

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不止于業(yè)態(tài)與品牌的角力，更在于長(zhǎng)期有效的用戶運(yùn)營(yíng)。放在過(guò)去，一場(chǎng)大型美陳展、藝術(shù)展便能輕松掀起流量熱潮，但步入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)價(jià)值愈發(fā)凸顯，營(yíng)銷(xiāo)手段愈發(fā)激烈，這種方式的吸引力也大不如前。

如今，優(yōu)秀商業(yè)體的核心命題，正從“吸引消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向真正“融入年輕人”。北辰光谷里的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)也是為此展開(kāi)，以小場(chǎng)景為切口，以音樂(lè)和社群為動(dòng)因，共同構(gòu)建出讓消費(fèi)者獲得“參與感”的內(nèi)容場(chǎng)。

具體到實(shí)操層面，北辰光谷里聚焦街區(qū)內(nèi)的閑置區(qū)域進(jìn)行微改造，用高頻次的運(yùn)營(yíng)舉措，激活空間價(jià)值。音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)、社群活動(dòng)、IP展覽等輪番落地，不僅撬動(dòng)了長(zhǎng)期流量，更以持續(xù)的“量變”換取可長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目IP，為客流穩(wěn)步提升與用戶情感聯(lián)結(jié)深化，提供了堅(jiān)實(shí)且可行的路徑。

今年，改造后的北區(qū)噴泉廣場(chǎng)成為項(xiàng)目培育IP“晚風(fēng)音樂(lè)會(huì)”的載體。首季活動(dòng)歷時(shí)5個(gè)多月，高效落地20余場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，直接拉動(dòng)客流2萬(wàn)+人次，將以往“一次性聆聽(tīng)”轉(zhuǎn)化為“長(zhǎng)久陪伴”，養(yǎng)成客戶周末來(lái)此聽(tīng)音樂(lè)會(huì)的習(xí)慣。

搭配項(xiàng)目已有的夜間消費(fèi)矩陣，音樂(lè)場(chǎng)景所吸引的客群自帶“年輕力”屬性。這類(lèi)群體既是時(shí)尚趨勢(shì)的天然傳播者，更是商業(yè)生態(tài)中活躍度高、分享意愿強(qiáng)的核心參與者，他們更傾向自發(fā)在社交平臺(tái)分享體驗(yàn)，形成“體驗(yàn)-傳播-引流”的良性循環(huán)。

閑置空間的創(chuàng)新改造，則標(biāo)志著項(xiàng)目已由單純空間運(yùn)營(yíng)，過(guò)渡到重視“關(guān)系”的社群運(yùn)營(yíng)。由閑置空間升級(jí)而來(lái)的青年共享空間“谷粒聚場(chǎng)”，瞄準(zhǔn)親子教育與青年文化兩大主線，聯(lián)動(dòng)商戶會(huì)員、社區(qū)及合作品牌，舉辦小規(guī)模、高頻次社群活動(dòng)，如讀書(shū)會(huì)、各類(lèi)沙龍（普法沙龍、攝影沙龍、心理沙龍、咖啡品鑒沙龍），以及脫口秀等文化活動(dòng)，塑造出平等、私密的對(duì)話場(chǎng)域，有效將流動(dòng)的年輕消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為高忠誠(chéng)度、高黏度的用戶資產(chǎn)。

更令人矚目的是，北辰光谷里不僅深扎小空間，更敏銳捕捉消費(fèi)潮流，設(shè)置情緒錨點(diǎn)，打開(kāi)年輕力入口。今年8月，項(xiàng)目緊扣寵物消費(fèi)的情緒需求，打造了“貓貓樂(lè)園”美陳展?，F(xiàn)場(chǎng)8米高的巨型貓咪裝置軟萌可愛(ài)，成為打卡合影的必經(jīng)之地；散落于街區(qū)綠植旁、街角處的小型貓咪雕塑，用“捉迷藏”式的設(shè)計(jì)巧思，為逛展體驗(yàn)增添儀式感；配合寵物運(yùn)動(dòng)會(huì)、流浪小動(dòng)物公益領(lǐng)養(yǎng)等活動(dòng)，讓萌力指數(shù)再次升級(jí)。

據(jù)了解，項(xiàng)目計(jì)劃深化小場(chǎng)景的深度運(yùn)營(yíng)，積極籌備第二季晚風(fēng)音樂(lè)會(huì)，發(fā)力家庭客和商務(wù)人士的社群活動(dòng)，并引入更多寵物相關(guān)品牌、持續(xù)舉辦主題活動(dòng)，全力打造愛(ài)寵人士與有寵家庭的專(zhuān)屬新聚點(diǎn)。

贏商觀察

北辰光谷里的故事，是一個(gè)懂年輕力的街區(qū)“持續(xù)進(jìn)化”的故事。當(dāng)越來(lái)越多商業(yè)項(xiàng)目將“年輕化”掛在嘴邊，它沒(méi)有盲目追逐流量熱點(diǎn)，而是以產(chǎn)城融合為根基，用品牌適配筑骨架，靠小場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)填血肉，最終讓“年輕力社交中心”從概念落地為可感知的消費(fèi)體驗(yàn)。

未來(lái)，北辰光谷里會(huì)繼續(xù)做光谷人的好鄰居，更做他們的好玩伴——懂他們對(duì)多元社交的渴望，懂他們對(duì)新鮮體驗(yàn)的追求，懂他們對(duì)情感共鳴的需求。它將加快空間改造升級(jí)的步伐，持續(xù)優(yōu)化場(chǎng)景體驗(yàn)，夯實(shí)“寵物友好、運(yùn)動(dòng)友好、親子友好”的核心標(biāo)簽，把這份“我懂你”的默契，變成更具象的活動(dòng)、更貼心的服務(wù)、更鮮活的場(chǎng)景。

光谷這片年輕的土壤之上，這座“年輕力場(chǎng)”恣意成長(zhǎng)。

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