金融投資網(wǎng)記者 林珂

今年以來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的彩虹集團(tuán)(003023)，下半年股價(jià)出現(xiàn)明顯反彈，籌碼集中度持續(xù)提升，市場(chǎng)關(guān)注度明顯走高。近期，多家本地機(jī)構(gòu)對(duì)公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，這家四川上市公司逐漸進(jìn)入機(jī)構(gòu)視野。

根據(jù)12月11日公司披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表來(lái)看，12月9日，成都匯陽(yáng)投資顧問(wèn)有限公司、四川大決策投資顧問(wèn)有限公司、四川錢(qián)坤云智能科技有限公司和公司董秘、證代等管理人員進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)交流。

彩虹集團(tuán)投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

主營(yíng)毛利率逆勢(shì)提升

從業(yè)績(jī)角度來(lái)看，連續(xù)增長(zhǎng)兩年后，彩虹集團(tuán)經(jīng)營(yíng)壓力開(kāi)始顯現(xiàn)，2025年前三季度公司營(yíng)收同比下滑16.44%，凈利潤(rùn)同比下滑38.84%。公司是否有針對(duì)性措施改善業(yè)績(jī)是機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)此，彩虹集團(tuán)表示，公司前三季度凈利潤(rùn)同比下滑，主要是報(bào)告期內(nèi)受氣候異常影響，所屬行業(yè)整體需求出現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)，行業(yè)承壓，收入有所下降。針對(duì)這一情況，公司已圍繞"弱化季節(jié)依賴、提升經(jīng)營(yíng)韌性"制定系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)策略。具體來(lái)看，公司將通過(guò)"雙主業(yè)互補(bǔ)+四季品類延伸"優(yōu)化營(yíng)收結(jié)構(gòu)，聚焦家用柔性取暖、家衛(wèi)殺蟲(chóng)核心領(lǐng)域，推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)與功能創(chuàng)新以增強(qiáng)場(chǎng)景適配性，同步拓展家用清潔等四季需求均衡品類；同時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整線上線下渠道資源，結(jié)合區(qū)域氣候與消費(fèi)習(xí)慣精準(zhǔn)匹配需求，依托數(shù)字化工具提升供應(yīng)鏈響應(yīng)效率與庫(kù)存管理能力，平抑季節(jié)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

值得一提的是，雖然彩虹集團(tuán)所處行業(yè)市場(chǎng)存在充分競(jìng)爭(zhēng)，集中度偏低。但在這種大環(huán)境下，主營(yíng)毛利率逆勢(shì)提升。上半年，公司家用柔性取暖系列雖然收入同比下滑，但毛利率達(dá)到45.4%，同比提升了1.76個(gè)百分點(diǎn)。

尋求協(xié)同發(fā)展機(jī)會(huì)

傳統(tǒng)主業(yè)受氣候影響較大，多元化發(fā)展尋求第二增長(zhǎng)趨勢(shì)或是破局之道。

對(duì)此，彩虹集團(tuán)表示，公司一直在積極尋求協(xié)同發(fā)展機(jī)會(huì)。"公司始終致力于在夯實(shí)‘兩大主業(yè)’核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，積極探索并培育新的增長(zhǎng)動(dòng)能，在家居清潔、健康護(hù)理等具有發(fā)展?jié)摿Φ男聵I(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?彩虹集團(tuán)表示，公司堅(jiān)持"以我為主"的品牌發(fā)展方針，構(gòu)建以彩虹為核心的系列品牌矩陣。目前，公司已推出"彩虹衛(wèi)士"系列家居清潔產(chǎn)品，并將依托"安全、品質(zhì)、舒適、高效、健康"的核心價(jià)值體系持續(xù)拓展產(chǎn)品品類。為確保新業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，公司建立了相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心、市場(chǎng)部、技術(shù)中心等部門(mén)的緊密協(xié)同，保障新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。公司會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋找與公司戰(zhàn)略方向契合、能夠形成資源互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)的潛在機(jī)會(huì)。

多措并舉應(yīng)對(duì)流量成本上升

銷(xiāo)售渠道方面，雖然線上銷(xiāo)售可以拓展銷(xiāo)售規(guī)模，但流量成本持續(xù)上升同時(shí)將影響投入產(chǎn)出效率，如何在銷(xiāo)售渠道上進(jìn)行策略優(yōu)化與調(diào)整，也是此次機(jī)構(gòu)調(diào)研中提出的關(guān)鍵問(wèn)題之一。

在線上渠道銷(xiāo)售占比已接近一半，面對(duì)線上流量成本上升的行業(yè)趨勢(shì)，彩虹集團(tuán)表示，將持續(xù)聚焦"技術(shù)賦能、資源整合、效率升級(jí)"三大方向，多措并舉提升投入產(chǎn)出效率。強(qiáng)化技術(shù)平臺(tái)能力建設(shè)，應(yīng)用人工智能輔助內(nèi)容生成與素材優(yōu)化、智能算法精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，提升廣告投放精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率；憑借"巨量引擎綜合代理商""騰訊廣告KA服務(wù)商"等資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，深化與字節(jié)跳動(dòng)、騰訊廣告、小紅書(shū)等頭部平臺(tái)合作，高效整合優(yōu)質(zhì)資源，鞏固流量獲取能力；拓展媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、直播代運(yùn)營(yíng)等新興業(yè)務(wù)，延伸服務(wù)邊界提升單客戶價(jià)值，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以對(duì)沖流量成本壓力；構(gòu)建"區(qū)域分倉(cāng)+智能調(diào)撥"模式及應(yīng)用智能客服系統(tǒng)，升級(jí)供應(yīng)鏈與服務(wù)體系效率，保障營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。未來(lái)公司將持續(xù)優(yōu)化線上線下融合策略，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)效率提升，以協(xié)同強(qiáng)化渠道韌性，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系高質(zhì)量發(fā)展。