作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：年輕人排隊(duì)搶的 “電子皮膚”，被稱(chēng)為中產(chǎn)“新三件套”的CASETiFY憑啥那么火？

以前的“中產(chǎn)三件套”是特斯拉、蘋(píng)果+山姆。

現(xiàn)在的“中產(chǎn)三件套”是CASTiFY、lululemon+薩洛蒙。

CASTiFY上海門(mén)店前排起長(zhǎng)隊(duì)，BLACKPINK 聯(lián)名款剛上架就售罄；武漢首店開(kāi)業(yè)首日賣(mài)出上百個(gè)，客單價(jià)超500 元；二手平臺(tái)上，官網(wǎng)原價(jià)549 元，結(jié)果被炒到3000 多元。

你以為這是奢侈品搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)這只是CASETiFY 手機(jī)殼的日常。

在 9.9 元包郵充斥市場(chǎng)的手機(jī)殼賽道，這個(gè)中國(guó)香港品牌硬生生用百元單價(jià)殺出重圍。

這個(gè)被稱(chēng)為“手機(jī)殼界愛(ài)馬仕”的品牌，2024年?duì)I收便已突破36億元，毛利率高達(dá)55.8%，并且還立下2025年沖擊215億元的目標(biāo)。

它憑借獨(dú)特眼光與決斷力，把一個(gè)不起眼的小品類(lèi)做成了千億生意，背后藏著新消費(fèi)時(shí)代最經(jīng)典的破局邏輯。

火到斷貨的 “社交貨幣”

年輕人為啥愿意為它掏幾百塊？

CASETiFY 的火爆程度，說(shuō)“人手一個(gè)”雖略顯夸張，但在Z世代的潮流圈層里，它早已不是單純的手機(jī)配件，而是堪比奢侈品的 “潮流通行證。

有沒(méi)有一款 CASETiFY 手機(jī)殼，甚至成了年輕人之間隱性的“審美默契” 與 “圈層認(rèn)同”。

這個(gè)十多年前就成立，在海外拼搏了十來(lái)年、“留學(xué)歸來(lái)”的手機(jī)殼品牌，不僅得到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，也受到了國(guó)外消費(fèi)者的追捧。

TikTok 上 #CASETiFY 話題播放量超億次，素人開(kāi)箱視頻占比六成。

CASETiFY在海外，尤其是美國(guó)已經(jīng)有一定知名度。更是有了不少明星自發(fā)推薦，讓CASETiFY成了年輕消費(fèi)者眼里的潮牌。

Instagram 官方賬號(hào)270 萬(wàn)粉絲，每條明星街拍同款都能引發(fā)跟風(fēng)潮，有數(shù)據(jù)顯示過(guò)半的 Z 世代因“偶像同款”買(mǎi)單。

而中產(chǎn)們買(mǎi)它的邏輯就簡(jiǎn)單多了：耐摔+好看，能提供情緒價(jià)值。

不得不說(shuō)，這與泡泡瑪特的爆火邏輯如出一轍。

泡泡瑪特靠著 Molly、LABUBU 等 IP，讓塑料玩偶成為年輕人的 “情感寄托”，核心用戶年均購(gòu)買(mǎi) 16 個(gè)盲盒，重度用戶為集齊隱藏款甚至花費(fèi)上萬(wàn)元。

而 CASETiFY 的聰明之處，在于把手機(jī)殼從單一的 “保護(hù)工具”，變成了和潮玩一樣承載情緒與身份的 “自我表達(dá)畫(huà)布”。

首先CESETIFY的情緒價(jià)值簡(jiǎn)直拉滿，早在品牌初創(chuàng)階段，創(chuàng)始人就敏銳捕捉到年輕人“曬圖社交” 的剛需，推出的 Casetagram APP，允許用戶直接將自己在 Instagram 上的照片、生活片段印制成專(zhuān)屬手機(jī)殼。

這種 “把個(gè)人記憶穿在手機(jī)上” 的創(chuàng)意，剛上線 24 小時(shí)就直接引爆社交網(wǎng)絡(luò)，足以見(jiàn)得市場(chǎng)對(duì)“個(gè)性化表達(dá)”的渴求。

其次是通過(guò)IP 聯(lián)名精準(zhǔn)破圈，從迪士尼、寶可夢(mèng)到盧浮宮、安迪?沃霍爾基金會(huì)，再到梅西、BTS 等明星，合作超 100 個(gè) IP，幾乎覆蓋所有興趣圈層。

這種 “IP + 設(shè)計(jì)” 的雙重賦能，讓聯(lián)名款不再是 “粉絲稅”，而是兼具收藏價(jià)值與使用價(jià)值的潮流單品，也讓品牌持續(xù)突破圈層邊界，吸引更多潛在消費(fèi)者。

最關(guān)鍵的是品質(zhì)撐得起溢價(jià)，自主研發(fā)的緩震科技能扛住高空跌落，防黃變涂層解決了透明殼的通病，讓 “貴有貴的道理” 落在實(shí)處。

圖源：CASTiFY官網(wǎng)

此外，它的殼身貼合度、按鍵反饋感、邊緣打磨工藝都經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)試，握感舒適不硌手，重量控制也恰到好處，不會(huì)給手機(jī)增加過(guò)多負(fù)擔(dān)。

這種“顏值 + 實(shí)用”的雙重保障，讓消費(fèi)者覺(jué)得 “花幾百塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)放心、買(mǎi)個(gè)舒服” 是值得的。

畢竟對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，手機(jī)是日常高頻使用的物品，一款兼具好看、耐用、有意義的手機(jī)殼，遠(yuǎn)比頻繁更換 9.9 元包郵的劣質(zhì)產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比。

從香港小廠到全球潮牌

靠一張照片殺出來(lái)的路

CASETiFY 的故事始于 2011 年的香港。

那時(shí)，市面上的手機(jī)殼不是丑就是脆，完全配不上年輕人的審美。創(chuàng)始人吳培燊突然靈機(jī)一動(dòng)：

既然大家愛(ài)在 Instagram 曬圖，為啥不能把照片印在手機(jī)殼上？

就這么個(gè)簡(jiǎn)單想法，催生了初代產(chǎn)品 Casetagram。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在 2013 年，英國(guó)名廚 Jamie Oliver 在社交平臺(tái)曬出家庭照定制殼，直接把服務(wù)器沖垮，品牌流量暴漲 10 倍，徹底打開(kāi)海外市場(chǎng)。

2014 年品牌升級(jí)為 CASETiFY，完成了從 “個(gè)性化定制工具” 到潮流生活品牌的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，果斷錨定手機(jī)殼高端賽道。

憑借清晰的品牌定位與差異化打法，僅用三年時(shí)間，營(yíng)收便實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)，迅速在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

2019 年聯(lián)名寶可夢(mèng)系列爆火后，加速全球化布局，先打入日本、韓國(guó)市場(chǎng)，再進(jìn)駐紐約、東京核心商圈開(kāi)旗艦店。

CASETiFY每一步都踩在了時(shí)代的鼓點(diǎn)上 ——社交紅利、IP 熱潮一個(gè)都沒(méi)落下。

輕資產(chǎn)玩出高利潤(rùn)

這套路夠同行學(xué)幾年

CASETiFY 能年賺過(guò)億美元，靠的不是埋頭做生產(chǎn)，而是把“輕資產(chǎn)模式”玩到了極致。

它跳出了傳統(tǒng)配件品牌 “生產(chǎn) - 庫(kù)存 - 銷(xiāo)售” 的重資產(chǎn)陷阱，用 “整合資源而非擁有資源” 的思路，將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的效率拉滿，成為新消費(fèi)領(lǐng)域輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的典范。

在設(shè)計(jì)端，CASETiFY 以「賦能個(gè)性表達(dá)」為核心，搭建了專(zhuān)屬創(chuàng)意社區(qū)，讓每一份獨(dú)特審美都能找到落地的可能。

這個(gè)開(kāi)放社區(qū)匯聚了全球各地的獨(dú)立設(shè)計(jì)師、插畫(huà)師與創(chuàng)意愛(ài)好者，大家可以自由分享原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品。

無(wú)論是治愈系卡通、極簡(jiǎn)風(fēng)線條，還是小眾藝術(shù)肌理、個(gè)性標(biāo)語(yǔ)圖案，各種風(fēng)格的創(chuàng)意都能在這里碰撞。

如果某位消費(fèi)者的設(shè)計(jì)出眾，深受其他消費(fèi)者喜愛(ài)，該消費(fèi)者還可以推出自己的系列作品在線上售賣(mài)。

這種模式不僅讓普通消費(fèi)者能輕松找到契合自身風(fēng)格的個(gè)性化單品，更讓小眾審美不再 “隱身”，讓每一位創(chuàng)意者的表達(dá)都能被看見(jiàn)、被喜愛(ài)，真正實(shí)現(xiàn)了“人人皆可成為創(chuàng)作者，人人皆能擁有專(zhuān)屬設(shè)計(jì)”。

更關(guān)鍵的是，這種模式讓 CASETiFY 幾乎不用承擔(dān)固定的設(shè)計(jì)研發(fā)成本，卻能實(shí)現(xiàn)“日日有新品、季季有爆款”的迭代速度。

比如 2025 年上半年就推出了超百款新品，其中有很大一部分來(lái)自全球創(chuàng)作者的投稿，既省去了每年數(shù)千萬(wàn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)薪資支出，又能緊跟社交媒體上的潮流熱點(diǎn)，快速落地產(chǎn)品，讓品牌始終保持新鮮感。

銷(xiāo)售端更是 “線上線下通吃” 的典范。

線上以獨(dú)立站為核心，聯(lián)動(dòng)全球電商平臺(tái)構(gòu)建全域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋范圍與運(yùn)營(yíng)效率均大幅領(lǐng)先同行。

線下則聚焦核心商圈布局旗艦門(mén)店，不僅提供極速定制等特色服務(wù)，更通過(guò)結(jié)合本地文化的快閃店創(chuàng)新玩法，將門(mén)店打造成兼具體驗(yàn)感與傳播力的潮流打卡地，實(shí)現(xiàn)了線上流量與線下口碑的雙向賦能。

更聰明的是“零成本營(yíng)銷(xiāo)”，不用花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)代言，只要給明星 KOL 寄新品，就能收獲海量關(guān)注，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

這種“輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)、強(qiáng)裂變”的運(yùn)營(yíng)模式，為品牌帶來(lái)了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)配件品牌的豐厚利潤(rùn)空間，加上高溢價(jià)的定位，形成了鮮明的盈利優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)名依賴(lài)癥、模仿者圍剿

好日子還能長(zhǎng)久嗎？

別看 CASETiFY 現(xiàn)在風(fēng)光，背后的 “坑” 可不少。

最突出的是聯(lián)名依賴(lài)癥。

2024 年推出數(shù)十個(gè)聯(lián)名系列，貢獻(xiàn)的營(yíng)收不少，但高頻合作導(dǎo)致設(shè)計(jì)同質(zhì)化，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始審美疲勞。

就像天天吃山珍海味，總有膩的那天，一旦新鮮感褪去，復(fù)購(gòu)率能不能穩(wěn)住還是個(gè)未知數(shù)。

其次是模仿者的圍剿，樹(shù)大招風(fēng)的道理在哪都適用。

被稱(chēng)為“世界上最神秘的地方” 的華強(qiáng)北，流傳著 “iPhone17 面世時(shí)，這里已研發(fā)出 iPhone20” 的趣談，其仿品手機(jī)殼 7.9 元就能包郵，月銷(xiāo)高達(dá)幾十萬(wàn)單。

同時(shí)，競(jìng)品紛紛發(fā)力細(xì)分賽道搶占高端市場(chǎng)份額：PITAKA以芳綸纖維打造 “輕量殼”，圖拉斯憑借 “無(wú)感支架” 切入賽道，各自分走了一部分高端市場(chǎng)蛋糕。

更尷尬的是擴(kuò)品類(lèi)不順，從手機(jī)殼延伸到 AirPods 保護(hù)套、電腦內(nèi)膽包，銷(xiāo)量普遍慘淡。

還有市場(chǎng)依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)，歐美市場(chǎng)占比過(guò)高，一旦地緣政治有波動(dòng)，供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售都會(huì)受影響，這可是懸在頭頂?shù)?strong>“達(dá)摩克利斯之劍”。

CASETiFY 的崛起，給所有小品類(lèi)創(chuàng)業(yè)者上了生動(dòng)一課：沒(méi)有不起眼的生意，只有不會(huì)做的品牌。

它最牛的地方，用“個(gè)性化 + IP + 社交” 的組合拳，把手機(jī)殼從“手機(jī)的附屬品”變成了“自我表達(dá)的必需品”。

在 9.9 元紅海開(kāi)辟出高端市場(chǎng)，證明了情緒價(jià)值才是新消費(fèi)的硬通貨。

但光環(huán)之下，它也得解決“成長(zhǎng)的煩惱”。

如何擺脫對(duì) IP 聯(lián)名的依賴(lài)，靠原創(chuàng)設(shè)計(jì)留住用戶？怎樣擋住模仿者的進(jìn)攻，加固技術(shù)和品牌護(hù)城河？這些問(wèn)題不解決，再火的潮流也可能曇花一現(xiàn)。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，能把一個(gè)小殼子做到年銷(xiāo)上億美元，CASETiFY 已經(jīng)打破了行業(yè)天花板。

它的故事告訴我們，所謂風(fēng)口，不過(guò)是把對(duì)的產(chǎn)品、在對(duì)的時(shí)間，賣(mài)給了對(duì)的人—— 這看似簡(jiǎn)單的邏輯，恰恰是最難復(fù)制的成功密碼。

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