哈嘍，大家好，今天小墨這篇評論，主要來分析醫(yī)療企業(yè)融資困境，四大供應(yīng)鏈模式可解燃眉之急。

醫(yī)療圈的中小企業(yè)老板，十個里有八個都在為錢發(fā)愁。手里握著醫(yī)院訂單，庫房里壓著待售的耗材藥品，可偏偏缺流動資金周轉(zhuǎn)。

不管是提前囤貨抓漲價機遇，還是盤活現(xiàn)有庫存，這兩種模式都能幫醫(yī)療企業(yè)把貨物變成流動資金，尤其適合耗材和藥品經(jīng)銷商。

前端代采就像“企業(yè)團購”，核心邏輯很簡單：你看中一批價格要漲的耗材但錢不夠，資方幫你全款墊資采購，你出20%保證金，貨押在指定倉庫，賣一單還一單的錢，再提一單的貨。這種模式特別適合心臟支架這類價格波動大的耗材，不過得確保貨物好變現(xiàn)，價格能通過藥械溯源平臺實時查詢。

上個月，山東一家醫(yī)療耗材企業(yè)就靠這模式賺了一筆。他們預(yù)判某款進口手術(shù)耗材會漲價，想囤一批貨卻缺資金。通過前端代采模式，資方幫其墊資采購，貨物存放在合作倉庫，全程用物聯(lián)網(wǎng)傳感器實時監(jiān)管。后續(xù)耗材價格果然上漲，企業(yè)賣一單結(jié)一單，既賺了差價，又沒占用自己的流動資金。

存貨質(zhì)押則是“當鋪”邏輯，把滯壓的貨物抵押給資方，能獲得70%左右的貸款。更靈活的是動態(tài)質(zhì)押，設(shè)定一個庫存底線，超出部分可以自由銷售。比如一家藥品批發(fā)企業(yè)囤積了價值2000萬的抗生素，通過動態(tài)質(zhì)押獲得1400萬融資，設(shè)置最低庫存線后，銷售旺季時能隨時賣掉超出部分，只需補充相應(yīng)價值的其他藥品就行。

藍帆醫(yī)療在2025年初就通過資產(chǎn)池質(zhì)押的方式，以定期存單為擔保向銀行申請了3000萬授信，用于日常的耗材生產(chǎn)和庫存周轉(zhuǎn)。

這種方式能讓企業(yè)的存貨和存單充分發(fā)揮價值，不用再讓資產(chǎn)閑置。這里有個關(guān)鍵提醒，不管是代采還是質(zhì)押，物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控和庫存數(shù)據(jù)實時性都至關(guān)重要，能避免低價套現(xiàn)的風險。

醫(yī)療企業(yè)最頭疼的就是醫(yī)院賬期，少則30天多則90天，資金回籠慢嚴重影響周轉(zhuǎn)。賬期托盤模式正好解決這個問題，本質(zhì)就是墊資服務(wù)。

核心邏輯是：供應(yīng)商把醫(yī)院的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)鏈金融平臺，平臺扣除少量手續(xù)費和利息后，立即把貨款打給供應(yīng)商，到期后平臺再去找醫(yī)院收款。

11月下旬，重慶一家醫(yī)療耗材供應(yīng)商就靠這種模式快速回籠了資金。他們收到某醫(yī)院的商業(yè)承兌匯票后，通過上海票據(jù)交易所綜合服務(wù)平臺掛牌詢價，最終選擇了重慶富民銀行的方案。

整個流程全線上操作，從提交申請到資金到賬只用了1小時，比傳統(tǒng)流程提速90%。這種模式的重點是評估醫(yī)院付款能力，目前來看廣東地區(qū)的醫(yī)院付款能力相對較好，東三省地區(qū)則弱一些。同時必須關(guān)注四流合一，確保貿(mào)易真實性，畢竟醫(yī)院沒精力專門為供應(yīng)商做確權(quán)。

建設(shè)銀行東營廣饒支行也針對性推出了線上供應(yīng)鏈貸款產(chǎn)品，為縣域公立醫(yī)院的近50家上游供應(yīng)商解決融資難題。

這些供應(yīng)商大多是中小微企業(yè)，靠該產(chǎn)品無需傳統(tǒng)抵押，僅憑與醫(yī)院的真實交易合同就能快速獲得貸款，既保障了醫(yī)院的物資供應(yīng)，也緩解了企業(yè)的資金壓力。

如果遇到壓貨多、賬期長但利潤高的項目，聯(lián)營分潤模式是個不錯的選擇，本質(zhì)就是資方和企業(yè)合伙做生意。

具體來說，資方出80%的資金，企業(yè)出20%資金加運營能力，賺了錢按約定比例分成。這種模式需要資方深度參與經(jīng)營，比如設(shè)立共管賬戶、派駐財務(wù)人員等，確保資金用途和經(jīng)營情況透明。它在設(shè)備融資租賃領(lǐng)域很常用，但在藥品經(jīng)銷領(lǐng)域要格外謹慎。

因為兩票制下多層分銷容易踩紅線，建議優(yōu)先用于器械配送這類合規(guī)場景。比如某醫(yī)療設(shè)備配送企業(yè)，接到一筆大型醫(yī)院的設(shè)備配送訂單，需要提前墊資采購設(shè)備，賬期長達6個月。

通過聯(lián)營分潤模式，資方出資80%采購設(shè)備，企業(yè)負責配送和后期維護，最終利潤五五分成，既完成了訂單，也沒讓企業(yè)承擔巨大的資金壓力。

這里要提醒一句，聯(lián)營分潤的核心是信任和合規(guī)，雙方必須把權(quán)責和利潤分配規(guī)則提前說透，避免后期出現(xiàn)糾紛。

醫(yī)療企業(yè)融資不用死磕傳統(tǒng)信貸，供應(yīng)鏈金融的這四種模式總能找到適配的。關(guān)鍵是要選對適合自己業(yè)務(wù)場景的方式，守住合規(guī)底線。

隨著金融科技的發(fā)展，這些融資模式會越來越便捷，只要企業(yè)做好經(jīng)營管理，合理利用金融工具，就能擺脫資金困境，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。