2013年5月,美國(guó)弗吉尼亞州史密斯菲爾德市的市政廳里,當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)代表坐滿了會(huì)議室。他們討論的話題是:一家中國(guó)企業(yè)要收購(gòu)當(dāng)?shù)刈畲蟮墓椭鳌访芩狗茽柕率称饭尽＞驮趲滋烨?雙匯國(guó)際宣布以71億美元并購(gòu)這家全球最大的豬肉生產(chǎn)商,這個(gè)消息震驚了全球肉類(lèi)行業(yè),也讓史密斯菲爾德的員工和居民充滿了疑慮。

這場(chǎng)并購(gòu)的談判始于2013年初。當(dāng)時(shí)雙匯已經(jīng)是中國(guó)肉類(lèi)行業(yè)的龍頭企業(yè),但萬(wàn)隆意識(shí)到,國(guó)內(nèi)豬肉消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),而優(yōu)質(zhì)豬肉資源有限,要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須整合全球資源。史密斯菲爾德的吸引力在于它完善的產(chǎn)業(yè)鏈——從生豬養(yǎng)殖到加工,再到品牌渠道,在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位,年屠宰量超過(guò)3000萬(wàn)頭。

談判過(guò)程并不順利。雙方在企業(yè)文化、法律條款等方面存在差異,光是盡職調(diào)查就花了三個(gè)月。萬(wàn)隆要求團(tuán)隊(duì)每天晚上召開(kāi)視頻會(huì)議,匯報(bào)進(jìn)展,解決問(wèn)題。在談判的關(guān)鍵階段,他親自飛赴美國(guó),與史密斯菲爾德的CEO拉里·波普進(jìn)行面對(duì)面溝通�！拔覀冋劻怂膫�(gè)小時(shí),從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略到行業(yè)趨勢(shì),最后達(dá)成了共識(shí)�！比f(wàn)隆后來(lái)回憶,“我告訴他,雙匯需要史密斯菲爾德的技術(shù)和資源,史密斯菲爾德需要雙匯的市場(chǎng),這是雙贏。”

2013年5月,雙方達(dá)成并購(gòu)協(xié)議:雙匯國(guó)際以現(xiàn)金收購(gòu)史密斯菲爾德全部股份,并承擔(dān)其債務(wù),總金額71億美元,這是當(dāng)時(shí)中資企業(yè)海外并購(gòu)的最大規(guī)模紀(jì)錄。消息公布后,有些投資者擔(dān)心整合難度太大,雙匯的股價(jià)出現(xiàn)了短暫波動(dòng)。萬(wàn)隆帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)詳細(xì)介紹并購(gòu)后的規(guī)劃:保留史密斯菲爾德的品牌、管理團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售渠道,同時(shí)將其技術(shù)和產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)年9月,并購(gòu)交易正式完成。萬(wàn)隆在史密斯菲爾德的工廠考察時(shí),跟工人們一起吃午餐,了解他們的工作和生活。他宣布了“三個(gè)保留”政策:保留原有員工、保留管理層、保留品牌。約翰說(shuō):“一開(kāi)始我們半信半疑,但后來(lái)發(fā)現(xiàn),工廠的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有任何變化,工資還漲了5%,大家就放心了�！�

整合的效果很快顯現(xiàn)。2014年,史密斯菲爾德對(duì)華出口豬肉增長(zhǎng)了30%,雙匯國(guó)內(nèi)工廠引進(jìn)了史密斯菲爾德的低溫肉制品加工技術(shù),推出了高端火腿產(chǎn)品。雙方還聯(lián)合研發(fā)了適合中國(guó)市場(chǎng)的香腸,在國(guó)內(nèi)各大超市上市后反響良好。“以前我們的低溫火腿保質(zhì)期只有30天,引進(jìn)技術(shù)后延長(zhǎng)到了60天,口感也更好了�！彪p匯技術(shù)中心的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

這場(chǎng)并購(gòu)讓雙匯一躍成為全球最大的豬肉生產(chǎn)商,年屠宰量超過(guò)5000萬(wàn)頭,肉制品產(chǎn)量超過(guò)300萬(wàn)噸。2014年,雙匯國(guó)際更名為萬(wàn)洲國(guó)際,在香港上市,募集資金152億港元,用于償還并購(gòu)貸款和擴(kuò)大生產(chǎn)。萬(wàn)隆在上市儀式上說(shuō):“全球化不是口號(hào),是要實(shí)實(shí)在在整合資源,為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品�！�

如今,史密斯菲爾德依然保持著獨(dú)立運(yùn)營(yíng),同時(shí)與雙匯在供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)等方面深度合作。2023年,史密斯菲爾德的營(yíng)收達(dá)到180億美元,創(chuàng)歷史新高;雙匯也借助史密斯菲爾德的渠道,將產(chǎn)品出口到歐洲和東南亞市場(chǎng)。“并購(gòu)不是終點(diǎn),是合作的開(kāi)始�！比f(wàn)隆在2024年的集團(tuán)年會(huì)上說(shuō),“我們要把全球的優(yōu)質(zhì)資源整合起來(lái),讓不同國(guó)家的消費(fèi)者都能吃到安全、優(yōu)質(zhì)的肉類(lèi)產(chǎn)品�！�

這場(chǎng)跨國(guó)并購(gòu),不僅改變了雙匯的全球布局,也為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供了借鑒。中國(guó)貿(mào)促會(huì)的報(bào)告顯示,2013年后,中國(guó)食品企業(yè)海外并購(gòu)的案例增長(zhǎng)了40%,很多企業(yè)都參考了雙匯的“保留品牌、整合資源”模式。萬(wàn)隆說(shuō),企業(yè)國(guó)際化要尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化,不能搞“一刀切”,要找到雙方的利益共同點(diǎn),才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2023年,萬(wàn)隆再次訪問(wèn)史密斯菲爾德,與當(dāng)年的老員工約翰重逢。約翰說(shuō):“現(xiàn)在我們都知道,雙匯是個(gè)好老板,不僅讓工廠發(fā)展得更好,還幫我們打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。”萬(wàn)隆則笑著說(shuō):“我們是一家人,一家人就要一起努力,把生意做好。”這場(chǎng)跨越太平洋的合作,證明了只要秉持互利共贏的理念,跨國(guó)并購(gòu)就能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,萬(wàn)隆的跨國(guó)并購(gòu)決策展現(xiàn)了他的戰(zhàn)略眼光。當(dāng)時(shí),中國(guó)肉類(lèi)市場(chǎng)需求旺盛,但國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)豬肉資源有限,通過(guò)并購(gòu)史密斯菲爾德,雙匯可以整合全球的豬肉資源,實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。同時(shí),史密斯菲爾德?lián)碛邢冗M(jìn)的技術(shù)和成熟的市場(chǎng)渠道,雙匯可以借助這些優(yōu)勢(shì),提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

并購(gòu)過(guò)程中,萬(wàn)隆面臨著諸多挑戰(zhàn),包括文化差異、法律條款分歧等。但他始終堅(jiān)持互利共贏的理念,通過(guò)與史密斯菲爾德管理層的深入溝通,最終達(dá)成了共識(shí)。他提出的“三個(gè)保留”政策,打消了當(dāng)?shù)貑T工和居民的顧慮,為并購(gòu)后的整合奠定了良好的基礎(chǔ)。

并購(gòu)?fù)瓿珊?雙匯與史密斯菲爾德在技術(shù)、市場(chǎng)等方面展開(kāi)了深度合作。史密斯菲爾德的豬肉出口量大幅增長(zhǎng),雙匯也引進(jìn)了先進(jìn)的低溫肉制品加工技術(shù),推出了高端產(chǎn)品,滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)肉類(lèi)產(chǎn)品的需求。這種合作實(shí)現(xiàn)了雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),達(dá)到了1+1>2的效果。

雙匯的跨國(guó)并購(gòu)案例,為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。它告訴我們,企業(yè)在進(jìn)行海外并購(gòu)時(shí),要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化,尊重合作伙伴的利益,制定合理的整合計(jì)劃。只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)并購(gòu)的目標(biāo),推動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。如今,萬(wàn)洲國(guó)際已經(jīng)成為全球肉類(lèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),這與萬(wàn)隆當(dāng)初的戰(zhàn)略決策密不可分。