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深耕產(chǎn)業(yè)·聚變生態(tài)·驅(qū)動未來

軌道交通國際市場

12月初，阿爾斯通集團全球首席執(zhí)行官韓法利（Henri Poupart-Lafarge）展開了一次緊湊的中國行程。此次訪問正值其隨同法國總統(tǒng)馬克龍訪華期間，行程涵蓋了內(nèi)部會議、合資企業(yè)考察以及與中方相關(guān)部門、主要客戶及合作伙伴的一系列高層會晤。

可以看出，韓法利此次中國行并非簡單的禮節(jié)性訪問。通過內(nèi)部動員、一線考察與高層對話的組合，向外傳遞了阿爾斯通作為全球軌道交通巨頭對中國市場長期承諾的延續(xù)性，以及在新階段更為具體和深入的執(zhí)行策略：

即通過深度本地化融入中國創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)體系，引導(dǎo)合資企業(yè)向高價值服務(wù)環(huán)節(jié)升級，并廣泛聯(lián)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，共同應(yīng)對中國市場的發(fā)展需求乃至全球市場的項目機遇。

信號一：肯定中國市場的戰(zhàn)略核心地位，并明確“本地化”與“服務(wù)全球”的路徑。

行程首日，韓法在北京召集了中國區(qū)全體員工會議。會上，韓法利明確表示，中國是公司“最大、最具活力的市場之一”，也是“全球創(chuàng)新與數(shù)字化實踐最為活躍的關(guān)鍵陣地”。這一定調(diào)延續(xù)了阿爾斯通長期以來對中國市場的重視。

更為具體的是，他重申公司將“繼續(xù)依托本地化的業(yè)務(wù)模式”，并與中國團隊攜手“推動阿爾斯通在中國‘立足本土、服務(wù)全球’”。

信號二：合資企業(yè)角色深化，業(yè)務(wù)重點向數(shù)字化服務(wù)與后市場延伸。

韓法利此行專程訪問了位于上海的兩家重要合資企業(yè)。在申通阿爾斯通（SAVC），其考察重點并非傳統(tǒng)制造，而是金橋數(shù)據(jù)中心及智能運維系統(tǒng)“Orbita”在上海地鐵12號線的應(yīng)用。。

同樣，在上海阿爾斯通交通電氣（SATEE），他重點關(guān)注了新產(chǎn)品“Optonix 25KV牽引產(chǎn)品”以及生產(chǎn)效率和質(zhì)量的優(yōu)化。

值得注意的一個相關(guān)動態(tài)是，阿爾斯通在華的另一家重要合資企業(yè)長春長客阿爾斯通（CARC）近日簽訂廣州地鐵一號線A3型車升級改造項目合同，首次以獨立身份獲得了整車升級改造項目。

這些舉動共同指向一個方向：阿爾斯通在華的合資實體，其業(yè)務(wù)范疇正從傳統(tǒng)的新車制造，向數(shù)字化運維解決方案、核心部件創(chuàng)新以及車輛全生命周期升級改造等服務(wù)領(lǐng)域拓展。

信號三：積極構(gòu)建并鞏固與中國軌道交通生態(tài)系統(tǒng)的全方位合作。

此次行程中，高層會晤是密集且面向多元的。韓法利分別會見了：

政府部門及商會：與商務(wù)部溝通，獲知中方鼓勵其“深耕中國市場”并“與中國企業(yè)共同開拓第三方市場”；拜會中國機電商會，尋求與更廣泛的中國產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)對接。

重要客戶：與上海申通地鐵集團董事長畢湘利會談，雙方明確將圍繞提升“設(shè)施設(shè)備全生命周期的可靠性”、實現(xiàn)“故障無感”等運營目標(biāo)深化合作。

戰(zhàn)略伙伴：與中國通號圍繞合資公司卡斯柯的未來發(fā)展，特別是在國際市場開拓方面的協(xié)同進行探討；與中國電建集團國際工程有限公司，則重點商討了建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開拓全球軌道交通市場的具體可能性。

此外，根據(jù)行程簡報，他還拜會了國鐵、中車及中國港灣公司。這一系列會晤勾勒出其合作策略：不僅維護好與最終客戶的直接關(guān)系，同時也在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)（信號系統(tǒng)、工程建設(shè)、車輛裝備）尋求鞏固或建立更牢固的伙伴關(guān)系，以形成系統(tǒng)性的競爭力。

信號四：響應(yīng)中國產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，尋求共贏著力點。

在與中方各方的交流中，可以注意到阿爾斯通方的表述與中方的政策重點有所契合。例如，韓法利對商務(wù)部凌激副部長提及的“發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”、“制造業(yè)高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型”作出了直接響應(yīng)，承諾加大技術(shù)合作與再投資。

在與中國通號會談時，他對中國通號在“低空經(jīng)濟”領(lǐng)域的探索表現(xiàn)出明確興趣并進行實地考察。

所有信號均指向更為務(wù)實和深入的本土融合與合作。

素材來源：本號綜合梳理自阿爾斯通、商務(wù)部、通號等資料

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