這段時(shí)間，很多人在網(wǎng)上沖浪時(shí)，應(yīng)該都會(huì)刷到一個(gè)關(guān)鍵詞“奧萊”。光是從12月初至現(xiàn)在，就有多地奧萊項(xiàng)目官宣了開(kāi)業(yè)時(shí)間——就比如備受關(guān)注的“灣里”國(guó)際商業(yè)娛樂(lè)綜合體項(xiàng)目，就將于12月26日正式開(kāi)業(yè)迎客；還有雄安奧特萊斯南區(qū)，也將于2026年1月1日正式向公眾開(kāi)放……

數(shù)據(jù)上來(lái)的更直觀，《2025中國(guó)奧特萊斯行業(yè)深度洞察報(bào)告》顯示，在2024年7月-2025年6月這一統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，全國(guó)205家品質(zhì)化奧萊實(shí)現(xiàn)銷售額1800億元，同比增長(zhǎng)8.9%；客流量近9億人次，同比增長(zhǎng)12.5%，顯著跑贏了百貨等傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)。而這背后，其實(shí)是消費(fèi)者對(duì)于“智價(jià)比”需求的集中爆發(fā)。

從社交平臺(tái)網(wǎng)友們的討論來(lái)看，很多網(wǎng)友對(duì)于奧萊都有一個(gè)共同的印象：花小錢，就能買大牌。很多國(guó)內(nèi)外的運(yùn)動(dòng)品牌，比如安踏、阿迪、耐克這些，都被打到五六折甚至更低。就連COACH、Burberry等不少奢侈品牌也都被打到了一個(gè)較低的價(jià)格，有些網(wǎng)友直言：“進(jìn)去逛不買點(diǎn)東西，都感覺(jué)對(duì)不起自己”。

在奧萊線下熱鬧非凡的同時(shí)，還有一家被稱為“線上奧萊”的特賣電商唯品會(huì)，同樣憑借“大牌+折扣”的模式，打出了差異化的優(yōu)勢(shì)。從Q3數(shù)據(jù)來(lái)看，平臺(tái)GMV達(dá)到了431億元，同比增長(zhǎng)7.5%。而且SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，這部分高價(jià)值用戶貢獻(xiàn)超一半的線上銷售。

消費(fèi)者看重唯品會(huì)的其中一個(gè)關(guān)鍵原因，就是平臺(tái)通過(guò)買手制和供應(yīng)鏈打造的常態(tài)化折扣，連奢侈品最低都被打到了兩折以內(nèi)。而另一個(gè)原因，就是平臺(tái)全面接入了中國(guó)中檢正品管理庫(kù)，由專業(yè)鑒定師駐倉(cāng)全檢奢侈品及高端商品，實(shí)現(xiàn) “一物一鑒一報(bào)告”，徹底打消消費(fèi)者對(duì)折扣商品的信任顧慮。

從線下奧萊到線上特賣，折扣零售的爆發(fā)其實(shí)印證了一個(gè)道理：在消費(fèi)理性化時(shí)代，只有真正理解消費(fèi)者對(duì)于“價(jià)值”的追求，才能占據(jù)市場(chǎng)的先機(jī)，適配現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)節(jié)奏。

未來(lái)，隨著線上線下折扣業(yè)態(tài)的融合進(jìn)一步深化，折扣零售也將不再是 “選擇題”，而是滿足消費(fèi)者品質(zhì)生活需求的 “必選項(xiàng)”。到時(shí)候，勢(shì)必會(huì)釋放出更強(qiáng)勁的活力。