關(guān)注回復(fù) 營銷免費(fèi)領(lǐng)取《營銷策略及管理制度大全》

作者 | 林峰

來源 | 營銷報(bào)

最近逛胖東來的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，珠寶區(qū)有個(gè)柜臺(tái)前總圍著人，不是因?yàn)槌隽诵驴钽@戒，而是柜臺(tái)里空了。

一款被網(wǎng)友叫做“小方糖”的戒指，短短幾天就賣斷了貨，連工作人員都直言“斷貨一周了，補(bǔ)貨時(shí)間還沒信兒”。

這款讓消費(fèi)者追著買的戒指，乍一看確實(shí)有“爆款相”。

方正的切割面在光下閃得耀眼，1克拉的尺寸看著很有分量，標(biāo)價(jià)卻只要169元起。

社交平臺(tái)上全是曬單的年輕人，有人說“戴在手上和鉆戒沒差”，有人調(diào)侃“169元買不了吃虧，丟了也不心疼”。

也正是這股熱情，讓“小方糖”從線下火到線上，二手平臺(tái)上甚至出現(xiàn)了加價(jià)20元轉(zhuǎn)售的代購，高仿貨也跟著冒了出來。

不過仔細(xì)看戒指附帶的鑒定證書就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它并不是真的鉆戒，品名叫“925銀合成碳硅石戒指”，核心材質(zhì)是莫桑石。

很多消費(fèi)者其實(shí)早就知道這點(diǎn)，買它圖的就是“好看不貴”。

莫桑石能被這么多人接受，和它的特性分不開。

作為人工合成的碳化硅晶體，它的成分和鉆石完全不同，但硬度卻能達(dá)到9.25，只比鉆石低一點(diǎn)，日常戴的時(shí)候不用擔(dān)心刮花；

色散值還比鉆石高，陽光底下反出來的彩光反而更亮。

更關(guān)鍵的是價(jià)格，1克拉天然鉆戒少說也要三四萬，好點(diǎn)的得七八萬，而莫桑石飾品的價(jià)格連零頭都不到，這性價(jià)比確實(shí)戳中了不少人。

但光有性價(jià)比還不夠，“小方糖”能爆火，離不開胖東來的品牌背書。

在零售行業(yè)里，胖東來的“實(shí)在”是出了名的，不搞虛頭巴腦的營銷，品控和透明化做得很到位。

這款戒指從一開始就沒藏著掖著材質(zhì)，鑒定證書直接跟包裝放一起，材質(zhì)、重量寫得清清楚楚。

專柜工作人員也會(huì)主動(dòng)說明“這是莫桑石，不是鉆石”。這種不利用信息差忽悠人的態(tài)度，讓消費(fèi)者買得踏實(shí)。

工作人員介紹，“小方糖”其實(shí)有好幾種款式，價(jià)格從169元到兩百多不等，戒圈還能調(diào)節(jié)大小，不管手指粗細(xì)都能戴。

這些細(xì)節(jié)上的貼心，加上親民的價(jià)格，正好踩中了現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)心理——不再執(zhí)著于“天然”“大牌”這些標(biāo)簽，更在乎產(chǎn)品本身好不好用、值不值得。

就像有人說的，現(xiàn)在買飾品更看重“使用感”，與其花大價(jià)錢買個(gè)鉆戒小心翼翼戴著，不如選個(gè)平價(jià)的天天換著戴。

沒人想到“小方糖”會(huì)賣得這么快。

12月初剛在社交平臺(tái)有熱度時(shí)，還有人能輕松買到，短短一周時(shí)間，所有門店就全斷貨了。

線下買不到，想買的人就轉(zhuǎn)去了二手平臺(tái)，不少賣家掛出“之前囤的貨”，加價(jià)20元包郵，還附帶購買小票和鑒定證書；

即便這樣，下單的人也不少，有賣家說“剩下沒幾枚了，問的人還在排隊(duì)”。

熱度一來，高仿貨也聞風(fēng)而動(dòng)。有電商商家直接掛出“胖東來同款小方糖”，宣稱“品質(zhì)一樣，有小票證書”，價(jià)格還比原版低20元。

對(duì)此胖東來工作人員特意提醒，現(xiàn)在所有門店都沒貨，代購和其他渠道的產(chǎn)品沒法保證是真的，建議消費(fèi)者別輕易買，免得踩坑。

其實(shí)“小方糖”的爆火不是偶然，近幾年莫桑石飾品本來就越來越火。

數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)莫桑石首飾市場規(guī)模漲了240%，連周大福、老鳳祥這些傳統(tǒng)珠寶品牌，也悄悄推出了莫桑石系列。

但市場火了，亂象也跟著來：因?yàn)闆]有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有些商家用更便宜的鋯石冒充莫桑石，還有的把銀戒托說成18K金，不少消費(fèi)者都踩過雷。

對(duì)比之下，胖東來的“實(shí)在”就更顯難得。

它沒有借著莫桑石和鉆石外形相似的特點(diǎn)模糊宣傳，反而主動(dòng)把材質(zhì)標(biāo)清楚，附上鑒定證書，這種坦誠其實(shí)才是“小方糖”能火的關(guān)鍵。

消費(fèi)者愿意買，不是因?yàn)樗胥@石，而是因?yàn)橹浪悄Ｊ?，覺得169元的價(jià)格配得上它的顏值和品質(zhì)。

這波“小方糖熱”，其實(shí)是給整個(gè)行業(yè)提了個(gè)醒：現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，不再為虛高的品牌溢價(jià)買單，也不再被模糊的宣傳忽悠。

他們要的是明明白白的材質(zhì)、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，還有貼心的設(shè)計(jì)。

對(duì)胖東來來說，斷貨只是暫時(shí)的，接下來能不能及時(shí)補(bǔ)貨，能不能應(yīng)對(duì)市面上的高仿亂象，守住這份消費(fèi)者的信任，才是更重要的事。

至于那些還在求購的消費(fèi)者，其實(shí)也不用太著急。

畢竟好的產(chǎn)品不會(huì)只火一時(shí)，與其加價(jià)買代購、冒險(xiǎn)買高仿，不如等官方補(bǔ)貨，或者看看其他品牌的同類產(chǎn)品。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營干貨，精彩不停

全文完，更多有趣內(nèi)容碼上看