【潮汐商業(yè)評論/文】

“就像打好了沐浴露，卻突然停了水”，23歲的Chloe說。

作為上海地鐵通勤一小時的上班族，聽歌成了她打發(fā)上下班時間的絕佳搭配，平時她最喜歡用的就是汽水音樂，它推薦的歌曲很合自己的胃口，旋律抓耳、節(jié)奏帶感，“聽著聽著就一個小時了，該到站了?！?/p>

抓狂的時候也不少，偶爾她刷短視頻的時候被老歌吸引，興致勃勃地打開汽水音樂去搜，卻得到了灰色的目錄以及“暫無音源，努力爭取中”的提示，她只能默默打開其他音樂APP。

多年來國內(nèi)在線音樂曾長時間維持著“一超一強(qiáng)”格局，但如今汽水音樂已成為市場不可忽視的挑戰(zhàn)者。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，汽水音樂以1.2億月活僅次于酷狗音樂、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂，超過酷我音樂排名移動音樂APP行業(yè)第四，同比增長超過90%。

然而，亮眼的月活數(shù)字背后，這匹黑馬正面臨三場關(guān)乎未來的核心戰(zhàn)役。

01 “寄生”驅(qū)動增長下的正反面

汽水音樂的崛起，很大程度上是一場由抖音主導(dǎo)的“速成記”。

回過頭看，其誕生源于字節(jié)跳動的生態(tài)補(bǔ)全需求。官方數(shù)據(jù)顯示，78%的用戶在創(chuàng)作短視頻時都會使用歌曲，但是用戶從哪里找這些歌曲是一個很大的問題，缺乏自有的音樂意味著侵權(quán)風(fēng)險與業(yè)務(wù)受制于人。

因此，2022年汽水音樂出現(xiàn)了。作為一款基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品，其不僅為抖音、剪映、西瓜視頻等內(nèi)容平臺提供版權(quán)音樂庫，也為字節(jié)跳動探索音樂市場提供一個支點。但是這款產(chǎn)品剛開始并沒有引起太多的關(guān)注，從外界看來，甚至被戲稱為“抖音BGM播放器”。

而汽水音樂的崛起，也正源于這種深度綁定的“寄生關(guān)系”——抖音和汽水音樂數(shù)據(jù)打通，用戶在刷短視頻時收藏的音樂可一鍵跳轉(zhuǎn)至汽水音樂收聽，這種無縫銜接的導(dǎo)流機(jī)制，降低了用戶獲取成本；汽水音樂也沿用了抖音已經(jīng)成熟的推薦邏輯，采用垂直單瀑布流形式，迎合用戶的使用習(xí)慣。

汽水音樂還采取了互聯(lián)網(wǎng)最大的殺器——免費(fèi)策略，初始階段用戶每天登錄即可領(lǐng)取會員，后續(xù)也可以通過看廣告兌換會員權(quán)益，迅速俘獲了大量用戶。

依托抖音的流量傾斜、算法加持，以及免費(fèi)策略，汽水音樂的月活從上線初期的600萬，增長至3年后的破億。

然而這種深度的“寄生關(guān)系”有著顯而易見的正反面——雖然能讓汽水音樂快速搶占市場，但也為日后的獨立生存埋下了隱患。

截至2025年6月，汽水音樂82.1%的流量來源于抖音，這種“寄生關(guān)系”使其增長的命脈牢牢握在抖音手中。11月中旬，巴克萊銀行在一份研報中提及，汽水音樂增長引發(fā)的擔(dān)憂或被夸大，中國在線音樂平臺的競爭格局沒有發(fā)生實質(zhì)性變化，“目前沒有跡象表明字節(jié)跳動提升了汽水音樂的戰(zhàn)略優(yōu)先級”。

這意味著，一旦抖音的流量策略改變或內(nèi)部出現(xiàn)更高優(yōu)先級的業(yè)務(wù)，汽水音樂的增長引擎將面臨失速風(fēng)險。

對于汽水音樂，與抖音的關(guān)系如何從“寄生”走向“共生”，最終鍛造出獨立生存的能力，是其必須破解的第一道難題。

02 “流量”能否“留量”？

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂的用戶和其他幾家平臺的用戶有顯著的區(qū)別——用戶以90后、80后為主、主要來自低線城市、男性用戶占比明顯高于女性。這些用戶的共同特征是，聽歌行為低頻、短時、被動，偏好短視頻孵化的網(wǎng)紅歌曲與傳唱度高的“口水歌”，且付費(fèi)意愿處于行業(yè)洼地。

通過吸納龐大的輕度用戶群體，汽水音樂巧妙地避免了與行業(yè)頭部的正面交鋒，實現(xiàn)了用戶規(guī)模的閃電式擴(kuò)張。然而，這種增長模式也將其帶入了一個“甜蜜陷阱”：汽水音樂如何進(jìn)行商業(yè)化？

從數(shù)字音樂行業(yè)經(jīng)驗看，穩(wěn)固的商業(yè)模式是兩種，廣告與付費(fèi)訂閱，而付費(fèi)訂閱則更加重要，目前騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂、Spotify等音樂平臺付費(fèi)訂閱收入在總收入占比都超過60%，Spotify甚至達(dá)到90%，這背后是龐大且愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和體驗付費(fèi)的“留量”用戶群體。

然而，這條被驗證的路徑對汽水音樂而言卻充滿荊棘。其面臨的是一道兩難選擇題：若過度依賴廣告變現(xiàn)，頻繁的廣告插入必將損害其“刷歌”式的流暢體驗，引發(fā)用戶反感與流失；若轉(zhuǎn)向強(qiáng)化訂閱付費(fèi)，則無異于一場豪賭，很可能直接驅(qū)散那些對價格極度敏感、忠誠度本就脆弱的輕度用戶，他們隨時可能因競品的一次促銷而“改換門庭”。

因此，汽水音樂亮眼的月活數(shù)字成了一個“規(guī)模幻象”，難以掩蓋其用戶黏性與變現(xiàn)潛力的結(jié)構(gòu)性短板。它用高效的流量引擎快速建起了一座流量大廈，但這座大廈的地基卻并不牢固。如何將“流量”沉淀為有忠誠度、有付費(fèi)意愿的“留量”，是它必須打贏的第二場心智戰(zhàn)。

這場戰(zhàn)役的勝負(fù)，將直接決定它能否從一款成功的“產(chǎn)品”進(jìn)化為一家健康的“企業(yè)”。

03 內(nèi)容與生態(tài)建設(shè)更需長期主義

若想從市場的“挑戰(zhàn)者”進(jìn)階為不可或缺的“核心玩家”，汽水音樂必須直面騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂用十多年時間構(gòu)筑的護(hù)城河——深厚的版權(quán)積淀和完善的音樂生態(tài)。這是其憑借流量攻勢難以在短期內(nèi)逾越的鴻溝，也直接關(guān)系到其用戶忠誠度的構(gòu)建。

汽水音樂的曲庫策略具有鮮明的字節(jié)特色：強(qiáng)于推廣，弱于儲備。其優(yōu)勢在于依托抖音生態(tài)的“神曲制造能力”。東方證券的研報指出，汽水音樂熱歌榜中抖音神曲比例高達(dá)38%，為全平臺最高。這種能力能讓新歌在極短時間內(nèi)獲得病毒式傳播，對音樂宣發(fā)方極具吸引力。

然而，一個成熟的音樂平臺不能只是新歌和熱歌的“流動貨架”。用戶的需求是立體的：既有探索新歌的沖動，也有尋找老歌、回味經(jīng)典的情感需求。

Chloe搜索老歌失敗的體驗，正是汽水音樂版權(quán)短板的真實寫照。當(dāng)用戶為了聽周杰倫、泰勒·斯威夫特等頭部歌手的經(jīng)典作品，或?qū)ふ夷巢坑耙晞〉脑晭r，他們?nèi)匀恍枰貧wQQ音樂或網(wǎng)易云音樂。

這暴露了汽水音樂的核心矛盾：它難以滿足用戶持續(xù)而多元的音樂需求。頭部平臺通過長期投入，已與全球主流唱片公司、獨立音樂廠牌建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，構(gòu)建了數(shù)億量級的曲庫資源。這種“壓艙石”般的曲庫厚度，是用戶將其視為“聽歌首選”的底氣所在。

曲庫背后，更深層次的是音樂生態(tài)和用戶情感的構(gòu)建。QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等頭部平臺經(jīng)過多年運(yùn)營，早已超越了單純的播放器功能，形成了獨特的平臺文化和用戶認(rèn)同。例如，QQ音樂的粉絲生態(tài)、網(wǎng)易云音樂的“評論區(qū)”文化，這些產(chǎn)品特性不斷強(qiáng)化著用戶與平臺之間的情感連接，形成了強(qiáng)大的歸屬感和使用習(xí)慣。

反觀汽水音樂，其產(chǎn)品邏輯仍然略顯“單薄”。其核心體驗聚焦于“播放”與“推薦”，缺乏培養(yǎng)深度用戶互動和情感沉淀的場域。用戶來這里是因為“方便”，而非“認(rèn)同”。

因此，汽水音樂面臨的挑戰(zhàn)不僅是購買版權(quán)，更是如何從一個被動的“流量入口”，成長為一個主動的“音樂家園”。它需要證明自己能夠孵化屬于自己的音樂偶像、打造獨特的社區(qū)氛圍、讓用戶產(chǎn)生超越功能性需求的情感寄托。這需要長期的內(nèi)容運(yùn)營和產(chǎn)品創(chuàng)新，無法靠算法和流量速成。

綜上，汽水音樂憑借其獨特的流量優(yōu)勢，成功地扮演了市場“攪局者”的角色，為行業(yè)帶來了新的變量。然而，要從“攪局者”轉(zhuǎn)變?yōu)楸恍袠I(yè)和用戶廣泛認(rèn)可的“建設(shè)者”，它必須補(bǔ)上內(nèi)容和生態(tài)這兩門必修課。

這意味著，汽水音樂需要展現(xiàn)出更大的戰(zhàn)略耐心和行業(yè)誠意，通過長期、穩(wěn)定的投入，與音樂產(chǎn)業(yè)上下游建立互信、共贏的深度合作關(guān)系。這條通往主流之路，注定是一場關(guān)于時間、耐心和戰(zhàn)略定力的“慢行軍”。

而現(xiàn)在，它剛剛站上這條漫長道路的起點。