想了許久，今天還是寫一篇關(guān)于一位非常特別客戶看房過程的故事。

本文由真實故事改編，如有雷同請勿對號入座。

這位購房者，我們暫時稱呼他為阿濤，一位高學(xué)歷人才，在惠城西部某公司擔(dān)任管理層。這幾年來職場平步青云，收入可觀，與女朋友婚期將至，于是從去年開始計劃為愛筑巢。

整個漫長看房過程中，精挑細選，你們猜最后在誰手里成交？

阿濤兩情侶買房需求：

1.130-140㎡的四房單位，總價控制在160-170萬，算起來價格大概在12000元/㎡最初要求，新房或者二手房無所謂，后面看多就變化了。

2.阿濤喜歡安靜環(huán)境，同時小兩口對所選小區(qū)所在學(xué)區(qū)的師資力量，升學(xué)率也有一定要求。

跟著著個買房需求，看房開始。

中洲天御

2024年底，首次看房?？紤]金山湖奧體附近中洲天御二期，安排122㎡以及134㎡的戶型。

中洲天御二期作為惠城南部奧體板塊里的大社區(qū)，園林綠樹叢蔭、小橋流水，游泳池、兒童游戲區(qū)均有，算是中洲在惠州金山湖打造的一個豪宅項目。

看完之后，他表示122㎡陽臺太小，134㎡可以接受，但是毛坯價格，認(rèn)為還是高了些。

保華鉑郡

由于阿濤朋友住該小區(qū)，在朋友推薦下看了兩次保華鉑郡。

春節(jié)后三月看房。

保華鉑郡入住率超高，小區(qū)里到處能見到遛娃，以及組局的老人家。

帶看毛坯和帶裝修房子。以134㎡與140㎡為主，按照當(dāng)時業(yè)主報價，134㎡毛坯價163萬，帶裝修總價有170萬以及190萬，140㎡帶裝修178萬。

因為同屬惠南學(xué)校的學(xué)區(qū)房，還推薦一起看看東江學(xué)府6期，但沒合適房源。

看完之后，阿濤兩情侶均認(rèn)可該小區(qū)樓間距寬。有喜歡的房源，但沒多久賣掉，當(dāng)時有些后悔。

鼎峰國匯山

時間到四月初，因為在惠城西部工作，江北也要對比一下。

江北大社區(qū)，于是看了兩次鼎峰國匯山。

按照需求對比之后，比較滿意還是八期的22棟。

八期為最后一期高層，兩梯三戶，兩套120㎡房源靠近三環(huán)北路，會有噪音影響，不合適他們的需求。140㎡獨門獨戶，樓下即是 別墅區(qū)，無敵的視野，可看東江以及鵝城大橋。

阿濤和女朋友都喜歡這套格局，然而房地產(chǎn)證沒兩年，有增值稅，雖然業(yè)主負(fù)責(zé)，但是報價都很高，毛坯將近200萬。

價格太高，于是只能考慮。

中洲央筑花園、灣上花園

同樣四月，密集看房，要求帶裝修房源，考到價格不低，按照行情來說，帶裝修更加劃算，而且要新一些的房源。

金山湖島內(nèi)的中洲央筑花園、中洲灣上花園，感受到島內(nèi)豪宅的魅力。

中洲品質(zhì)值得稱贊。中洲灣上花園以別墅為主，四棟高層多以大平層為主，小戶型面積只有1棟，還靠近三環(huán)南路，比較吵，不合適客戶。

只能在大平層上看看金山湖美景，感受下這份島主的美好。

阿濤兩情侶比較感興趣還是中洲央筑花園，居住人氣會旺些。找了幾套要求的房源，業(yè)主報價都在200萬上下。

其中有套三樓的137㎡，業(yè)主裝修得很好，至今還沒賣出去，最近價格降到180萬，但阿濤想要150萬左右，業(yè)主不同意，于是沒進一步。

小區(qū)內(nèi)部安靜舒適環(huán)境，同樣大樹茂盛，都感到很符合，就是價格太貴。

金山湖花園三期

還看了金山湖三期，作為隆生打造的項目，保養(yǎng)得很好，小高層，但覺得房子有些年代感。

同樣還看了隆生鹿江花園，但是離單位太遠。

中駿雍景灣

作為惠州第一中學(xué)附屬金山湖學(xué)校學(xué)區(qū)房劃分，看了這些小區(qū)和房子都很小，不感興趣。

隨著時間慢慢推移，看房過程又有新進展，期間我都有說過萬林湖，但是沒看過，但是最終還是看看離工作單位近些的地方。

湖畔新城

湖畔新城二期低樓層184㎡，業(yè)主掛164萬。

雖然安靜，但是學(xué)區(qū)劃分紅花湖小學(xué)就一般般。

萬林湖

10月，剛好那天下著雨，看這個小區(qū)特別安靜，望著湖景，非常有感覺。

2010年的房子，有套 182㎡掛185萬， 保養(yǎng)得挺好的。阿濤蠻喜歡，因為家人沒一起看房，認(rèn)為這個小區(qū)樓齡太久了。

這套最終看完沒多久賣出去了。

后來要找能看湖又帶裝修的房子，還是沒合適。

再后來，沒聯(lián)系他。

10月底，阿濤在親戚的推薦下，跟樓下中介買了萬林湖的房子，同樣也是180㎡房子。

最終成交價，我就不說。

買了就好，雖然不是在我手里成交。

我寫這位購房者看房過程，其實是想總結(jié)下二手房看房過程。

1.對待購房者的買房計劃，其實理性分析。

因為阿濤是朋友介紹，我自認(rèn)有一定的信任基礎(chǔ)，會導(dǎo)致認(rèn)為他就是我的客戶，想看哪里就陪他看哪里。其實不然，有些不合適的小區(qū)，只是浪費大家時間。另外，到年底，人家買房緊迫起來，誰來都可以成交。

我卻放養(yǎng)了，或者說客戶對你也不一定是信任。

2.在整個看房過程中，其實都往豪宅上看房，發(fā)現(xiàn)高不成低不就，如金山湖都以改善為主戶型，都要200萬的預(yù)算，客戶會覺得吃不消。

3.我經(jīng)常提到的就近原則，考慮通勤時間問題。

無論江北還是金山湖到火車西站都要半個小時。

所以即便看了整個惠城，最終選擇還是離工作單位近點好。

4.看房過程，無論買房還是租房，最好雙方都要到場，阿濤一個人先看萬林湖，結(jié)果他喜歡但是家人沒到之前就覺得不行，于是，我錯誤認(rèn)為，客戶會不喜歡。

5.最后，首次置業(yè)選擇自住，除了房子要求之外，看重還是教育配套。畢竟住得舒服，還要考慮未來孩子教育。

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