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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

12月3日，造車新勢(shì)力三劍客之一的理想在官網(wǎng)上發(fā)布了首款A(yù)I眼鏡：Livis。據(jù)悉Livis全系標(biāo)配蔡司高品質(zhì)鏡片，重量只有36g，待機(jī)續(xù)航78小時(shí)，可以和車機(jī)實(shí)現(xiàn)無縫聯(lián)動(dòng)。

無獨(dú)有偶，上個(gè)月27日阿里也推出了第一款A(yù)I眼鏡“夸克S1”。該系列產(chǎn)品搭載千問AI助手，已經(jīng)深度打通支付寶、高德地圖、淘寶等阿里生態(tài)，在全國(guó)82個(gè)城市604家線下門店正式開售。

小米、理想等主機(jī)廠、阿里、百度等科技巨頭爭(zhēng)相涌入智能眼鏡賽道，必然會(huì)引發(fā)格局變動(dòng)。為了抵御沖擊，AI眼鏡頭部企業(yè)早就發(fā)起了保衛(wèi)戰(zhàn)。例如國(guó)內(nèi)AR獨(dú)角獸企業(yè)Rokid在11月初就攜手暴龍推出了全新產(chǎn)品“BOLON AI Glasses”。

在發(fā)布會(huì)上，Rokid創(chuàng)始人祝銘明還喊出了“明年百萬臺(tái)”的銷售目標(biāo)。只是如今賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，百鏡大戰(zhàn)一觸即發(fā)，Rokid能迎來屬于自己的“iPhone時(shí)刻”嗎？

意外爆火爭(zhēng)議不斷

在今年2月杭州余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，身穿一件黑色連帽衫的祝銘明上臺(tái)只說了一句話就吸引了全場(chǎng)注意：“發(fā)言稿就在我的眼鏡里”。大會(huì)過后，祝銘明戴著Rokid智能眼鏡演講的視頻被央視轉(zhuǎn)發(fā)后瞬間火爆全網(wǎng)。

這個(gè)意外直接讓Rokid獲得了前所未有的關(guān)注，產(chǎn)品銷量成倍增長(zhǎng)。在7月份的世界人工智能大會(huì)上，祝銘明透露Rokid Glasses預(yù)訂量已經(jīng)達(dá)到25萬臺(tái)，線下還有10萬臺(tái)訂單。雙11購(gòu)物節(jié)期間，Rokid總銷售額突破5000萬元，同比增長(zhǎng)超7倍。

Rokid的火爆令祝銘明有些意想不到，原本2025年預(yù)期目標(biāo)是10萬—15萬副。現(xiàn)在超額完成近一倍自然是好事，但同時(shí)也帶來一個(gè)小煩惱：產(chǎn)能嚴(yán)重不足。

9月份Rokid Glasses上市開售5天就賣出了4萬臺(tái)，產(chǎn)能直接排滿，連國(guó)慶節(jié)都在加班。“雙十一”過后Rokid更是要求供應(yīng)鏈采取三班倒作業(yè)。其實(shí)不只Rokid一家賣爆了，整個(gè)AI眼鏡行業(yè)都在沸騰。

據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025上半年全球AI眼鏡出貨量406.5萬臺(tái)，其中中國(guó)智能眼鏡廠商出貨突破100萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)64.2%，占據(jù)了全球1/4的市場(chǎng)份額。尤其今年的各大科技展會(huì)，AI眼鏡成為廠商們爭(zhēng)相競(jìng)逐的發(fā)力點(diǎn)。

早在2018年1月Rokid就在拉斯維加斯CES展會(huì)上發(fā)布了首款A(yù)R眼鏡Rokid Glass，如今走過8年風(fēng)雨終于開花結(jié)果，被外界冠以杭州“第七小龍”之名。目前Rokid 社區(qū)活躍用戶遍布世界各地，數(shù)量超過10萬。

不過俗話說“人怕出名，豬怕壯”，隨著產(chǎn)品銷量的激增，Rokid 也陷入了諸多爭(zhēng)議。例如去年11月Rokid Glasses對(duì)外界公布的預(yù)售價(jià)為2499元，這一消息讓大量數(shù)碼愛好者倍感期待。然而等到今年9月正式上市時(shí)，售價(jià)卻突然上漲了800元。

由2499元變?yōu)?299元，無疑給心心念念的用戶澆了一盆冷水。除此之外，如果需要磁吸鏡框還要額外支付99元，此舉更被網(wǎng)友們吐槽吃相難看。低預(yù)售價(jià)、高發(fā)售價(jià)的做法，傷透了擁簇者們的心。部分參與9.9元預(yù)約活動(dòng)的用戶一氣之下直接在天貓平臺(tái)發(fā)起了投訴。

當(dāng)然也有很多預(yù)約用戶為Rokid辯解，說AR初創(chuàng)公司不容易，加點(diǎn)錢也無所謂。然而在全款支付后卻遲遲不見發(fā)貨。早前Rokid承諾6月下旬就可以發(fā)貨，然而到了7月中旬還有一些F碼先鋒用戶沒有收到產(chǎn)品。一拖再拖，Rokid的商業(yè)化明顯還遠(yuǎn)未成功。

商業(yè)落地任重道遠(yuǎn)

2013年谷歌發(fā)布了一款售價(jià)高達(dá)1500美元的產(chǎn)品“Google Glass”，首次將AR技術(shù)推向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)?？上У氖?，由于隱私問題、功能單一、價(jià)格昂貴等因素，2015年谷歌宣布停止了該項(xiàng)目，不再提供硬件售賣和軟件服務(wù)。

其實(shí)AR技術(shù)早在1990年就被應(yīng)用于波音公司的設(shè)計(jì)輔助布線系統(tǒng)，在汽車制造、服裝紡織、鋼鐵冶金等工業(yè)領(lǐng)域都發(fā)揮著重大作用。不過在民用級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，AR產(chǎn)品卻總是不溫不火，面臨著商業(yè)化的煩惱。

別看Rokid旗下AR眼鏡有Glass、Vision、Air、Max四個(gè)系列，近兩年還發(fā)布了個(gè)人空間計(jì)算平臺(tái)AR Studio、AR Lite，產(chǎn)品內(nèi)容十分豐富，但實(shí)際上沒有一款算得上非常成熟的產(chǎn)品，或多或少都有些小毛病。

例如提詞器、AI輔助翻譯、導(dǎo)航等功能確實(shí)非常炫酷，但Rokid產(chǎn)品的槽點(diǎn)也不少：佩戴不舒服、顯示效果偏色眩光、續(xù)航尿崩、音量偏小、操作邏輯混亂、做工粗糙……

這些各式各樣的問題在其他AR眼鏡品牌中同樣存在，大家都是半斤八兩。換言之， Rokid只是憑借入局早的先發(fā)優(yōu)勢(shì)積攢的人氣口碑才能存活到今天。

事實(shí)上，重量、續(xù)航、價(jià)格這三座大山壓得AR眼鏡寸步難行，導(dǎo)致近十年來商業(yè)化落地十分緩慢，消費(fèi)受眾主要集中在數(shù)碼愛好者這一小眾圈層。

Rokid的產(chǎn)品解決了重量、續(xù)航兩大行業(yè)難題了嗎？顯然并沒有，所以Rokid只能在價(jià)格上大做文章，將產(chǎn)品平民化，只有走出小眾商業(yè)化才能有所突破，而Rokid Glasses這款產(chǎn)品就是攻堅(jiān)之作。

采用成本較低的單綠色Micro-LED+衍射光波導(dǎo)方案，砍掉了觀影、游戲功能，聚焦辦公、出行等場(chǎng)景，盡量把功能做得簡(jiǎn)潔日常化，讓普通消費(fèi)者也能享受AR黑科技。

產(chǎn)品戰(zhàn)略的改變，確實(shí)換回了高銷量。但嚴(yán)格意義上講Rokid Glasses也只是一個(gè)“半成品”，只不過兩千多元的價(jià)格讓消費(fèi)者包容了它的缺點(diǎn)，并不代表Rokid Glasses商業(yè)化的成功。

比如有消費(fèi)者反饋，在騎行過程中稍微快一點(diǎn)，風(fēng)噪聲一大就喚醒不了Rokid；和支付寶合作推出的“看一下支付”，通過語音就能完成交易，看似體驗(yàn)更好但實(shí)際上不如碰一碰、Apple Pay這種一貼就走方便。

至于導(dǎo)航、翻譯功能還有很多bug，不準(zhǔn)確的情況時(shí)有發(fā)生。Rokid做到了降本，然而交互性還差點(diǎn)意思。當(dāng)然后期可以通過固件升級(jí)改善使用體驗(yàn)，不過留給Rokid的時(shí)間已經(jīng)不多了。

硝煙再起群雄逐鹿

2023年AI大模型遍地開花，給沉寂許久的數(shù)碼市場(chǎng)帶來了全新活力。AR與AI融合的智能眼鏡有望成為下一代個(gè)人計(jì)算和交互終端的入口，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、科技新貴們自然不會(huì)放過這個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。

去年3月OPPO發(fā)布了增添AI語音助手的新一代智能眼鏡Air Glass 3；今年11月百度旗下的小度AI眼鏡Pro正式在天貓、京東平臺(tái)開售；除了影目、XREAL、Rokid和雷鳥“AR四小龍”之外，智能眼鏡賽道里擠滿了手機(jī)、汽車、搜索、電商等領(lǐng)域的佼佼者。

可以預(yù)料的是，未來5年AI眼鏡將會(huì)像如今的新能源車市、手機(jī)市場(chǎng)一樣進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代。對(duì)于消費(fèi)者而言肯定是一件好事，不過對(duì)于Rokid來說就是一場(chǎng)與時(shí)間和金錢的賽跑。

AR眼鏡是公認(rèn)的燒錢項(xiàng)目，據(jù)公開資料，雷鳥僅在X3 Pro這一代產(chǎn)品上就花了3億元。在今年6月的極客公園AI大會(huì)上，羅永浩曾直言：AR眼鏡在未來十年內(nèi)商業(yè)化無望，因?yàn)榇鷥r(jià)會(huì)非?！鞍嘿F”。

AR初創(chuàng)公司想要活下去，就得融更多的錢，發(fā)布更多的新產(chǎn)品。從創(chuàng)立至今Rokid已經(jīng)完成13輪融資，總金額超過35億元。但是燒了這么多錢，Rokid還沒有做到絕對(duì)的霸主地位。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research數(shù)據(jù)，今年一季度Rokid在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷量份額僅為7%，排在雷鳥、XREAL、小米、魅族之后位列第五。在Rokid Glasses發(fā)布后，Rokid三季度銷量躍居到第二，不過和第一的雷鳥還有不小差距。

就整體實(shí)力而言，Rokid只能算是第二梯隊(duì)，充當(dāng)著黑馬攪局的角色。如今阿里、小米、百度、字節(jié)紛紛殺入，Rokid又拿什么抵抗呢？首先從資金儲(chǔ)備上就不是大廠們的對(duì)手。

如果Rokid想要融更多的資金，打動(dòng)投資者，要么證明自己有過硬的技術(shù)，代表著“高尖端”；要么展示商業(yè)生態(tài)的可行性，可以快速變現(xiàn)。

在技術(shù)層面，Rokid對(duì)衍射光波導(dǎo)成像技術(shù)、手勢(shì)識(shí)別算法、AR空間操作系統(tǒng)都有獨(dú)到的見解，而且正在用性價(jià)比、開放平臺(tái)來吸引更多的玩家消費(fèi)者打通商業(yè)閉環(huán)。不過僅靠這些還不夠，因?yàn)镽okid缺少一條完整的場(chǎng)景生態(tài)鏈。

比如小米有手機(jī)、家居、汽車三大生態(tài)，智能眼鏡的應(yīng)用就如魚得水。雷鳥背靠TCL不僅可以和電視形成互補(bǔ)，還擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。阿里自不必多說，有了智能眼鏡可以將千問大模型、支付寶、餓了么等App一股腦塞進(jìn)去。反觀Rokid，只靠十萬用戶純愛發(fā)電顯然還不能走得更長(zhǎng)久。

結(jié)語

AR技術(shù)的出現(xiàn)，讓科幻變成了現(xiàn)實(shí)。在這場(chǎng)由虛到實(shí)的美夢(mèng)里，無數(shù)科技企業(yè)前仆后繼。作為排頭兵，Rokid取得了不俗的成績(jī)，提前跑出了規(guī)模，不過“先下手者”不一定是最后的贏家。

中國(guó)人做生意好比下棋，不僅喜歡“留后手”，還講究穩(wěn)扎穩(wěn)打厚積薄發(fā)。打造大眾產(chǎn)品、精簡(jiǎn)功能化固然沒有錯(cuò)，但在場(chǎng)景生態(tài)的建設(shè)上，Rokid還需查漏補(bǔ)缺。