新三板公司元和藥業(yè)近日發(fā)布公告，公司董事關(guān)平先生于2025年12月1日因意外不幸去世。他曾操盤(pán)鈣爾奇、白加黑等多個(gè)品牌。

元和藥業(yè)表示，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及全體員工，對(duì)關(guān)平先生在任職期間的辛勤付出和卓越貢獻(xiàn)致以最崇高的敬意和最衷心的感謝。對(duì)關(guān)平先生的去世表示沉痛哀悼和深切緬懷，并向關(guān)平先生的家屬致以深切慰問(wèn)。

據(jù)元和藥業(yè)2025年半年報(bào)，關(guān)平出生于1961年10月，持有公司股票50萬(wàn)股，占公司總股本的0.81%。

中國(guó)藥店視頻截圖

公開(kāi)資料顯示，關(guān)平是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的資深職業(yè)經(jīng)理人，曾獲得過(guò)全國(guó)十佳職業(yè)經(jīng)理人，十佳醫(yī)藥精英等獎(jiǎng)項(xiàng)，是不少職業(yè)經(jīng)理人眼中的老師、兄長(zhǎng)，更有不少人尊稱他為“關(guān)爺”。 他先后在西安楊森、麗珠集團(tuán)、惠氏制藥、石藥集團(tuán)、東盛科技等藥企工作過(guò)。

據(jù)界面新聞報(bào)道，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的草莽年代，關(guān)平曾操盤(pán)鈣爾奇、白加黑等億級(jí)單品，被業(yè)內(nèi)冠以“OTC（非處方藥）王子”之名?！瓣P(guān)爺這個(gè)稱呼和資歷、年齡、講規(guī)矩，做人做事兒、體面相關(guān)，也帶著自我和灑脫的意味。”一位關(guān)平的業(yè)內(nèi)好友在悼念他的視頻中這樣說(shuō)道。

關(guān)平曾自述，“1983年從西安理工大學(xué)畢業(yè)后，我留校當(dāng)老師。當(dāng)時(shí)，下海潮漸起，經(jīng)歷了一番思想斗爭(zhēng)，1988年我辭掉“鐵飯碗”，加入西安楊森，成為這家合資藥企的第二名本土醫(yī)藥代表。”

他職業(yè)生涯的一大轉(zhuǎn)折則發(fā)生在1997年加入惠氏－白宮公司做大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)。外籍總經(jīng)理打動(dòng)關(guān)平的一句話是“進(jìn)入我們公司，你就站在了潮流的最前頭?！碑?dāng)時(shí)，該公司主打產(chǎn)品鈣爾奇D退出公費(fèi)藥目錄名單，因而從院內(nèi)轉(zhuǎn)向OTC零售市場(chǎng)。而后者還是一片藥企未開(kāi)墾的荒原。

轉(zhuǎn)入OTC對(duì)關(guān)平來(lái)說(shuō)也是巨大的改變，但他喜歡這種“站在風(fēng)口浪尖的感覺(jué)”。他和市場(chǎng)部策劃了很多活動(dòng)，在藥店做陳列比賽、培訓(xùn)店員，在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好禮品，培訓(xùn)半個(gè)小時(shí)后向店員提問(wèn)，答對(duì)者就有獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有藥企在零售市場(chǎng)上這么做過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，效果也好。1998年，鈣爾奇D的銷售額不降反增了近20%，零售市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)超過(guò)醫(yī)院。

2001年，關(guān)平加入東盛科技出任董事、副總裁。正值國(guó)家要求停用含有PPA（苯丙醇胺）的藥品制劑，國(guó)內(nèi)感冒藥第一品牌中美史克的康泰克應(yīng)聲倒下。剛接手白加黑的東盛科技則一邊大打白加黑“不含PPA”的廣告，一邊在零售藥店發(fā)力，關(guān)平提出“OTC代表進(jìn)店24件事”，讓大量業(yè)務(wù)員在終端跟活動(dòng)、做陳列。

此后，白加黑的銷售額從2000多萬(wàn)躥升到超2億元。東盛的營(yíng)銷高管團(tuán)隊(duì)還創(chuàng)造性地借白加黑打造出“東盛”品牌，再借“東盛”推出“東盛抗感家族”，從而拉動(dòng)其他二級(jí)產(chǎn)品。

值得一提的是，當(dāng)時(shí)醫(yī)藥流通商的利潤(rùn)來(lái)源是進(jìn)銷差價(jià)。關(guān)平注意到，隨著大量醫(yī)藥流通商涌入市場(chǎng)，它們的利潤(rùn)不斷變薄，為在終端打價(jià)格戰(zhàn)，批發(fā)價(jià)還曾低于出廠價(jià)，造成負(fù)利潤(rùn)。由此，東盛于2002年率先在業(yè)內(nèi)采用代理傭金制，試圖讓分銷商靠銷量而非靠銷售單個(gè)產(chǎn)品的差價(jià)來(lái)獲利，從而與分銷商一起把蛋糕做大。

到2004年，東盛抗感家族銷量突破5000萬(wàn)元，白加黑更是創(chuàng)下5億元紀(jì)錄。

來(lái)源丨每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合公開(kāi)消息、湖北日?qǐng)?bào)等

編輯丨張藝涵

編審丨雷闖

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