相信大家都有在商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、車站或者電影院里面看過(guò)那種皮質(zhì)略顯磨損、縫隙里或許藏著零食碎屑的共享按摩椅。

很多人，曾經(jīng)非常嫌棄他們占用了公共空間，或在體驗(yàn)的時(shí)候，感受到那種生不如死的按摩感。

如今，那家運(yùn)營(yíng)這些按摩椅“樂(lè)摩吧”的母公司正式在香港交易所上市了，而且還成了資本追捧的對(duì)象。

12月3日，樂(lè)摩物聯(lián)科技有限公司在港交所敲響了上市鐘聲。市場(chǎng)對(duì)這個(gè)共享按摩椅的反應(yīng)非常激烈，甚至創(chuàng)下了近年港股市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)倍數(shù)的新高，上市首日市值就沖破了30億港元。

樂(lè)摩物聯(lián)的前世今生

樂(lè)摩物聯(lián)成立于于2014年5月，它的前身是福州掌創(chuàng)信息技術(shù)有限公司。公司成立之初，并未開(kāi)展實(shí)際業(yè)務(wù)。

2016年第四季度，樂(lè)摩物聯(lián)才推出“樂(lè)摩吧”品牌，正式進(jìn)入智能按摩服務(wù)領(lǐng)域，將共享經(jīng)濟(jì)模式與按摩椅結(jié)合，開(kāi)啟商業(yè)探索。

2017年到2019年期間，公司通過(guò)直營(yíng)+合伙人雙模式，在商場(chǎng)、影院、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等高流量場(chǎng)景快速布局，按摩椅數(shù)量迅速增長(zhǎng)至數(shù)萬(wàn)臺(tái)，覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市，市場(chǎng)滲透率超過(guò)60%。

疫情期間，線下場(chǎng)景受到重創(chuàng)，公司營(yíng)收驟減，創(chuàng)始人通過(guò)抵押個(gè)人房產(chǎn)，高管降薪、設(shè)備押金抵租金、與合伙人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等措施，成功穩(wěn)住基本盤，度過(guò)危機(jī)。

2022年，線下場(chǎng)景復(fù)蘇，公司加大投入，進(jìn)一步加密服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，按摩椅數(shù)量從16.71萬(wàn)臺(tái)增至53.3萬(wàn)臺(tái)，覆蓋城市從200多個(gè)擴(kuò)展至339個(gè)。

其營(yíng)收也從2022年的3.3億元快速增長(zhǎng)至2024年的7.98億元，凈利潤(rùn)從648萬(wàn)元提升至8580萬(wàn)元，市場(chǎng)份額連續(xù)三年位居行業(yè)第一。

12月3日，樂(lè)摩物聯(lián)成功在港交所上市，募資約2億港元，成為共享按摩椅行業(yè)首家上市公司。

公司計(jì)劃，上市后拓展東南亞市場(chǎng)，探索技術(shù)升級(jí)與場(chǎng)景創(chuàng)新，向大健康產(chǎn)業(yè)延伸，開(kāi)啟新的發(fā)展階段。

誰(shuí)說(shuō)用戶不愿意花錢？

雖然說(shuō)，不少人很嫌棄這款按摩椅，但花錢消費(fèi)的人也確實(shí)很多。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，公司的直接收入莫過(guò)于用戶支付了。

而且，公司的用戶支付模式相當(dāng)靈活，從幾分鐘的快速體驗(yàn)到半小時(shí)以上的深度放松，價(jià)格從幾元到幾十元不等，滿足了不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。

有意思的是，公司設(shè)備投放占比80%的影院場(chǎng)景，帶來(lái)的收入不足20%。反而，商場(chǎng)這種地方，雖然投放設(shè)備總量比例很小，但卻貢獻(xiàn)了67%的收入。

這是因?yàn)?，大家去電影院大多人的目的還是為了看電影，就是是消費(fèi)，也頂多選擇短時(shí)按摩。但在商場(chǎng)，大家有更充裕的時(shí)間和放松需求，更可能選擇長(zhǎng)時(shí)間、高單價(jià)的按摩服務(wù)。

當(dāng)然，這些按摩椅，不僅是這種用戶掃碼付費(fèi)，獲得服務(wù)那么簡(jiǎn)單。

每一臺(tái)按摩椅都是一個(gè)天然的廣告位。座椅背部、扶手甚至屏幕上都可以展示廣告內(nèi)容，為品牌提供精準(zhǔn)的場(chǎng)景營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

而且，很關(guān)鍵的是，按摩椅可以通過(guò)分析用戶的使用頻率、時(shí)長(zhǎng)偏好、消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)，為健康產(chǎn)業(yè)提供數(shù)據(jù)支持。

從共享經(jīng)濟(jì)變成了互聯(lián)網(wǎng)+健康，或許才是樂(lè)摩物聯(lián)獲得資本市場(chǎng)青睞的重要原因。

一家公司，一旦跟科技掛上鉤，這估值體系，就不可同日而語(yǔ)。

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