2025年科技圈，掀起了多次反碰瓷式競(jìng)爭(zhēng)的爭(zhēng)議，在汽車(chē)行業(yè)與手機(jī)行業(yè)較為突出。

比如在汽車(chē)行業(yè)，一些車(chē)企在新品發(fā)布的時(shí)候，在某些點(diǎn)上捧一踩一，通過(guò)貶低別人抬高自己。

比如在智能化對(duì)標(biāo)特斯拉，外觀媲美傳統(tǒng)豪車(chē)品牌，操控對(duì)標(biāo)寶馬等，而手機(jī)行業(yè)，往往在影像、充電續(xù)航、AI、靈動(dòng)島等方面，通過(guò)拉踩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、夸大爭(zhēng)議點(diǎn)引發(fā)關(guān)注。

由于標(biāo)桿品牌是具有天然的關(guān)注度，碰瓷競(jìng)爭(zhēng)天然能給自己產(chǎn)品帶流量熱度，但這種碰瓷式營(yíng)銷(xiāo)，如今卻引來(lái)了很多爭(zhēng)議。

8月-11月，中間引導(dǎo)降價(jià)、市占報(bào)告等多起輿論風(fēng)波，一致緊貼大疆。

一份久謙報(bào)告顯示：2025年第三季度，在全景相機(jī)市場(chǎng)，影石占49%，大疆占43%；沙利文報(bào)告則顯示，影石占75%，大疆僅為17.1%，而據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》等媒體報(bào)道，沙利文因“內(nèi)部數(shù)據(jù)核查”等原因下架了相關(guān)報(bào)告。

12月5日，影石創(chuàng)新正式發(fā)布了首款全景無(wú)人機(jī)——影翎Antigravity A1。該無(wú)人機(jī)宣稱(chēng)“全球首款8K全景無(wú)人機(jī)”，在新品直播時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理一直強(qiáng)調(diào)與傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)不一樣，直接挑戰(zhàn)大疆在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的霸主地位。

影翎Antigravity A1無(wú)人機(jī)價(jià)格有三檔階梯，官方提供標(biāo)準(zhǔn)套裝、探索套裝與長(zhǎng)續(xù)航探索套裝供用戶選擇，由于發(fā)售期間可疊加優(yōu)惠補(bǔ)貼，補(bǔ)貼優(yōu)惠后到手價(jià)分別為6799元、7999元與8499元。

此價(jià)一出，鴉雀無(wú)聲，定價(jià)比大家預(yù)想的貴了不少。

在12月5日23點(diǎn)，影翎官方微博官宣，Antigravity A1 全景無(wú)人機(jī)上市首日包攬多平臺(tái)單品銷(xiāo)售第一！

但主流電商渠道京東天貓的公開(kāi)數(shù)據(jù)卻似乎與這個(gè)第一有所出入——

影翎Antigravity A1無(wú)人機(jī)從12月4日開(kāi)賣(mài)，截至發(fā)稿前共三天時(shí)間，京東的銷(xiāo)量是300+，同期天貓官旗的銷(xiāo)量是500+，而抖音電商因?yàn)樘峁┝似脚_(tái)券，成為了首發(fā)最便宜的電商平臺(tái)，所以銷(xiāo)量最高，但也只賣(mài)出了600+。

整個(gè)首銷(xiāo)量約1400多臺(tái)，由此估算，銷(xiāo)售額約1000萬(wàn)元。

而從天貓與京東無(wú)人機(jī)榜單來(lái)看，這兩個(gè)電商平臺(tái)前三都是大疆包攬，影翎A1都沒(méi)有進(jìn)入前十。

影翎A1在京東熱賣(mài)榜排名第11位，在天貓則是前20名之外。

據(jù)悉，影翎某鏡頭供應(yīng)商在投資交流會(huì)反饋影翎銷(xiāo)售目標(biāo)30萬(wàn)臺(tái)，按目前銷(xiāo)售情況幾乎無(wú)法達(dá)成。受影翎A1發(fā)售不及預(yù)期影響，影石創(chuàng)新股票開(kāi)盤(pán)后跳水一度跌超8%。

產(chǎn)品發(fā)布第二天，閑魚(yú)出現(xiàn)甩貨，A1直接全新的帶包裝的，便宜400到1000。

影翎Antigravity A1無(wú)人機(jī)首銷(xiāo)失利背后，或并不完全在于貴，或在于產(chǎn)品力不匹配產(chǎn)品價(jià)值。從該產(chǎn)品發(fā)布之后，社交媒體上的討論很熱烈，有業(yè)內(nèi)博主指出了一些問(wèn)題所在。

在抖音等平臺(tái)，有首銷(xiāo)用戶發(fā)布了影翎Antigravity A1無(wú)人機(jī)拍攝的作品，認(rèn)為產(chǎn)品的夜晚畫(huà)質(zhì)很一般，防抖也不及預(yù)期，這些都有待改善。

在小紅書(shū)，有海外博主談到，該產(chǎn)品缺點(diǎn)有三個(gè)：其一是鏡頭炫光，其二是螺旋槳陰影，其三是方向漂移錯(cuò)誤。

這三個(gè)缺點(diǎn)說(shuō)起來(lái)輕描淡寫(xiě)，但在無(wú)人機(jī)體驗(yàn)層面卻是致命短板，它涉及到航拍對(duì)畫(huà)質(zhì)、鏡頭體驗(yàn)層面的剛需。

“畫(huà)質(zhì)不行，很吃后期，鏡頭炫光，帶飛行眼鏡就會(huì)很煩。”有網(wǎng)友表示。這些體驗(yàn)問(wèn)題往往導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)用戶與普通用戶兩頭的需求都無(wú)法滿足。

在小紅書(shū)，一個(gè)叫超超數(shù)碼的博主認(rèn)為該產(chǎn)品的定位存在問(wèn)題：要是對(duì)標(biāo)專(zhuān)業(yè)的航拍生產(chǎn)力工具，但現(xiàn)階段圖傳和畫(huà)質(zhì)細(xì)節(jié)還不夠詳實(shí)，很難滿足專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者的剛需，要是主攻飛行娛樂(lè)市場(chǎng)，設(shè)備的眩暈問(wèn)題又可能勸退不少玩家。

此外，還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，該無(wú)人機(jī)配套的眼鏡視野很窄，第一人稱(chēng)視野大打折扣。

另有其它首銷(xiāo)用戶表示，圖傳畫(huà)質(zhì)和信號(hào)都不太穩(wěn)，在城市飛行容易被打斷，8K分辨率從肉眼看上去跟1080P相差不大，后期剪輯也不太方便，對(duì)新手玩家不太友好。

影石A1首銷(xiāo)失利背后

從種種反饋來(lái)看，大致可以看出影石A1首銷(xiāo)失利的原因：

首先是市場(chǎng)定位模糊，作為一款主打“全景”概念的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，它在核心參數(shù)（畫(huà)質(zhì)、續(xù)航）上并未與成熟的入門(mén)級(jí)航拍機(jī)拉開(kāi)代差，但售價(jià)（超6000元）卻直指專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)力工具。

有業(yè)內(nèi)人士指出，目前A1畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)僅等同于大疆DJI Neo/入門(mén)級(jí)Mini級(jí)別，雖然宣稱(chēng)8K，但真實(shí)出片的畫(huà)幅只有1080P清晰度。

但Neo和入門(mén)級(jí)的定價(jià)在1K-3K之間，最貴的體感套裝也就3K+左右，A1高達(dá)6K往上的定價(jià)，并且只有24分鐘續(xù)航，真正可用的探索套裝高達(dá)8000元。

而大疆5000元以上產(chǎn)品系列，已經(jīng)是生產(chǎn)力工具，但目前A1僅具備娛樂(lè)玩具屬性，這在大疆深耕多年的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)不具有實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力。這種高定價(jià)與產(chǎn)品力的落差，導(dǎo)致消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。

其次，在實(shí)力不夠的情況下，影石以新品類(lèi)切入、試圖挑戰(zhàn)在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占有率已高達(dá)70%的行業(yè)霸主，拉高了用戶期待，卻沒(méi)有滿足用戶期待。

影石A1發(fā)布會(huì)時(shí)，其產(chǎn)品經(jīng)理一直強(qiáng)調(diào)與傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)的不同，這個(gè)話術(shù)把大疆為代表的無(wú)人機(jī)行業(yè)成熟解決方案稱(chēng)為“傳統(tǒng)”，把自己定義為“創(chuàng)新”，但在產(chǎn)品層面，卻與消費(fèi)者期待值存在差距。

我們知道，大疆在全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期保持70%的市場(chǎng)份額，這是經(jīng)過(guò)十幾年的技術(shù)積累和沉淀，無(wú)論是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)還是低空經(jīng)濟(jì)下的工業(yè)級(jí)領(lǐng)域，但大疆贏得市場(chǎng)并非營(yíng)銷(xiāo)，靠的是躬身入局、技術(shù)復(fù)利、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和扎實(shí)的工程師文化。

有說(shuō)法是，把大疆無(wú)人機(jī)所有的零部件都給你，你對(duì)著產(chǎn)品組裝，也組裝不出同樣性能與實(shí)力的無(wú)人機(jī)，這說(shuō)明大疆在技術(shù)層面具備較高的核心壁壘，也是軟硬件創(chuàng)新的代表。

如果這樣笑傲全球無(wú)對(duì)手的無(wú)人機(jī)廠商，都能被定義為傳統(tǒng)，那挑戰(zhàn)者必然被消費(fèi)者寄予了極大的期待，但最終，影翎A1的產(chǎn)品力支撐不了營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，結(jié)果高開(kāi)低走，出貨量與二手價(jià)格同步走低、同時(shí)波及到短期盈利與股價(jià)，成了碰瓷式競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)錯(cuò)誤樣板。

碰瓷式營(yíng)銷(xiāo)在硬核科技領(lǐng)域的三大難題

這給了我們一個(gè)觀察樣本，就是在硬核科技領(lǐng)域，碰瓷式競(jìng)爭(zhēng)攪局者存在三大難題。

首先是技術(shù)實(shí)力難題，科技產(chǎn)品能夠跑出來(lái)，絕對(duì)是要靠實(shí)打?qū)嵉难邪l(fā)投入，不斷迭代產(chǎn)品力與技術(shù)力走出來(lái)的，無(wú)論是華為還是大疆，都是這樣實(shí)打?qū)嵉膿碛歇?dú)立的技術(shù)研發(fā)體系與產(chǎn)品迭代體系的代表。

但是影石并非如此，A1作為影石的第一款全景無(wú)人機(jī)，選擇了第三方孵化，本質(zhì)也反應(yīng)了它的無(wú)人機(jī)技術(shù)體系是不成熟的，是需要依賴第三方，根基不深。在根基不深的情況下，挑戰(zhàn)行業(yè)第一巨頭，就是雞蛋碰石頭。

其次是，綜合成本問(wèn)題，行業(yè)領(lǐng)先者，往往也是在產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈層面的成本優(yōu)化與控制做到了領(lǐng)先，這樣做出來(lái)的產(chǎn)品，往往具備高配置與產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)兼具性價(jià)比的價(jià)格。這也是大疆的優(yōu)勢(shì)。

后來(lái)者如果缺乏這一層優(yōu)勢(shì)，也會(huì)面臨相關(guān)的綜合成本壓力，從影翎A1來(lái)看，其產(chǎn)品提供標(biāo)準(zhǔn)版、標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航三電版與長(zhǎng)續(xù)航三電版三種組合，發(fā)售期間享優(yōu)惠補(bǔ)貼，優(yōu)惠后售價(jià)為6799元、7999元與8499元。

據(jù)知情人士反饋物料成本可能已經(jīng)超5000元，僅物料成本就超過(guò)成熟產(chǎn)品售價(jià)幾倍，此定價(jià)策略下產(chǎn)品不僅短期內(nèi)難以盈利，更難以與頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

其三是，如前所述，沒(méi)有達(dá)成外界高期待，本身就是以小博大，高調(diào)的碰瓷營(yíng)銷(xiāo)，讓外界期待很高，現(xiàn)實(shí)打臉后，高期待反噬股價(jià)。

曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)界有個(gè)經(jīng)典的說(shuō)法是，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)標(biāo)誰(shuí)，你就買(mǎi)誰(shuí)就對(duì)了。放到無(wú)人機(jī)市場(chǎng)亦是如此。

在過(guò)去的幾年里，影石曾在全景相機(jī)領(lǐng)域取得了巨大的成功，但無(wú)人機(jī)市場(chǎng)雖然廣闊，但技術(shù)門(mén)檻極高。大疆經(jīng)過(guò)多年的深耕，已經(jīng)建立了從核心技術(shù)到供應(yīng)鏈，再到品牌認(rèn)知的全方位壁壘。

想要在這個(gè)市場(chǎng)生存，不僅需要拿出過(guò)硬的產(chǎn)品，還需要在價(jià)格、渠道、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)全面做到位，容錯(cuò)率極低，任何短板都可能成為致命傷。

這也給行業(yè)后來(lái)者提了個(gè)醒，在產(chǎn)品力、技術(shù)、定價(jià)等各方面不如標(biāo)桿的時(shí)候，玩碰瓷營(yíng)銷(xiāo)，在這種情況下，他們會(huì)用更加挑剔的眼光去審視你的產(chǎn)品。

在外界高期待，最終產(chǎn)品體驗(yàn)卻差強(qiáng)人意的情況下，起到的是反效果，影翔A1碰釘子，給碰瓷式競(jìng)爭(zhēng)打了個(gè)“錯(cuò)誤樣板”，值得科技行業(yè)反思。