嘿，各位老鐵，大家好??！

咱們今天聊個啥呢？聊一個戰(zhàn)國時期特別有意思的職業(yè)，叫“說客”。說白了，就是靠一張嘴皮子吃飯的。

這幫人，沒兵沒權(quán)，但能把國王忽悠得一愣一愣的，比現(xiàn)在最頂級的銷售牛多了。而這幫人里頭的“銷冠”，那必須得是張儀。

這哥們兒的出道故事，就特別有戲劇性。他早年跟一個叫鬼谷子的神仙人物學(xué)本事，學(xué)成之后，就滿世界找工作。

有一回，他跑到楚國去，參加國相家的一場派對。好家伙，派對著開著，國相家一塊名貴的玉璧丟了。

這幫門人一看，張儀這小子窮兮兮的，賊眉鼠眼的，肯定是他偷的！二話不說，把他抓起來就是一頓胖揍，幾百下啊，打得皮開肉綻。

張儀一瘸一拐地回到家，他媳婦兒一看就哭了：“你看看你，要是不去讀書游說，能受這委屈嗎？”

結(jié)果你猜張儀說啥？他躺在床上，有氣無力地問他媳婦：“你看看……我的舌頭還在嗎？”

他媳婦“噗嗤”一聲笑了：“在呢，好好的。”

張儀一聽，立馬來了精神：“那就夠了！”

你看，這就是頂級銷售的職業(yè)素養(yǎng)：只要核心產(chǎn)品（舌頭）還在，就永遠(yuǎn)有翻盤的機(jī)會。

果然，被打成這樣，張儀也沒灰心。他一看，在東方這幾國混，人家不認(rèn)他這套。于是扭頭就去了正在崛起的秦國。

那時候的秦國，經(jīng)過商鞅變法，跟打了雞血似的，正琢磨著怎么向東擴(kuò)張呢。張儀這一去，簡直是瞌睡來了送枕頭。

他跟秦惠文王說：“大王，您看啊，東方那六國老抱團(tuán)，跟個微信群似的，天天商量怎么對付您。這不行啊。咱們得干個事兒，叫‘連橫’。啥叫連橫？就是您是群主，挨個兒拉人私聊，許諾好處，把他們一個個從群里踢出去。特別是魏國和楚國，咱先跟他們搞好關(guān)系，然后……”

后面的話，簡直就是給秦國量身定做的“一統(tǒng)天下”路線圖。秦惠文王聽得那叫一個心花怒放，當(dāng)場就拍板：“行！你就是我的金牌戰(zhàn)略顧問！”，沒過多久，張儀就當(dāng)上了秦國的國相。

當(dāng)上國相后，張儀的第一個大目標(biāo)，就對準(zhǔn)了南方的大國：楚國。當(dāng)時的楚國國王，叫熊槐，也就是我們后來常說的楚懷王。

這位楚懷王吧，你不能說他傻，他爹楚威王那可是猛人，曾經(jīng)把強(qiáng)大的齊國打得找不著北。楚懷王自己也打過勝仗，派大將昭陽去打魏國，一下就占了八座城。所以，他一開始，還是有點(diǎn)東西的。

但問題就出在，他有點(diǎn)東西，但不多，而且有個致命的弱點(diǎn)：貪小便宜。

張儀就是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)。公元前313年，秦國想揍齊國，又怕楚國幫忙，怎么辦呢？張儀自告奮勇，說：“我去楚國走一趟，保證讓楚王跟齊國斷交。”

張儀到了楚國，見到楚懷王，那叫一個客氣，張口就說：“大王啊，我們秦王最佩服的就是您，最討厭的就是齊王?？赡R國是鐵哥們，搞得我們秦王想跟您套近乎都沒法下手。這樣吧，只要您跟齊國斷絕關(guān)系，我們秦國愿意把商於那塊兒，六百里肥得流油的地，白送給楚國！咱倆以后就是異父異母的親兄弟！”

六百里地啊！這可不是小數(shù)目，擱現(xiàn)在就是好幾個一線城市加起來的面積。楚懷王一聽，眼睛都直了，當(dāng)時心里的小算盤打得噼里啪啦響：

跟齊國絕交，也就是動動嘴皮子的事，白得六百里地，這買賣上哪兒找去？當(dāng)場就答應(yīng)了，還把楚國的相印都給了張儀，天天開派對慶祝，那場面，跟中了五百萬似的。

這時候，楚國一個叫陳軫的大臣就看不下去了，跑來勸楚懷王：“大王啊，這事兒不對勁啊。秦國為啥看重咱們？不就是因?yàn)樵蹅兏R國聯(lián)手嘛?，F(xiàn)在地沒見著，您先把盟友給賣了，楚國不就成孤家寡人了？秦國到時候肯定看不起咱，張儀那小子肯定是在騙您！到時候北邊得罪了齊國，西邊惹來了秦國，兩頭夾擊，咱們可就慘了！”

楚懷王哪聽得進(jìn)去啊，被六百里地沖昏了頭腦，覺得陳軫就是嫉妒自己占了天大的便宜。他大手一揮：“你懂啥！等著瞧好吧！”還派了個將軍跟著張儀去秦國接收土地。

結(jié)果張儀一回到秦國，腳下一滑，“哎喲”一聲，從車上摔下來了，摔傷了腿，三個月閉門不出。

楚懷王那邊還納悶?zāi)兀骸斑@是不是嫌我跟齊國斷交得不夠徹底啊？”為了表忠心，他居然派了個勇士去齊國，對著齊宣王就是一頓破口大罵。

齊宣王當(dāng)場就炸了，好你個楚懷王，為了討好秦國，連臉都不要了！行！咱倆絕交，我轉(zhuǎn)頭就跟秦國混！

這邊齊國一跟秦國結(jié)盟，張儀的“腿”立馬就好了。他慢悠悠地出來接見楚國使者，笑瞇瞇地說：“哎呀，實(shí)在不好意思，我答應(yīng)給大王的，是我自己的六里封地，不是六百里地。你們記錯了吧？”

楚國使者當(dāng)時就懵了，回去一匯報，楚懷王氣得差點(diǎn)沒背過氣去。好家伙，張儀你個騙子！六百里變六里，你咋不直接上天呢！楚懷王血沖上頭，也不管三七二十一了，立馬發(fā)兵攻打秦國。

這下可正中張儀下懷。楚國大軍剛到秦國地界，就被以逸待勞的秦軍迎頭痛擊，在丹陽那一戰(zhàn)，八萬楚軍沒了，秦國順手還把楚國的漢中郡給占了，足足六百里地。

楚懷王不甘心，把全國最后的家底都押上，在藍(lán)田跟秦國決戰(zhàn)，結(jié)果又被打得大敗。更要命的是，魏國和韓國這倆“趁火打劫”專業(yè)戶，也趁機(jī)從背后捅了楚國一刀。

楚懷王這下是徹底傻眼了，地沒要到，盟友沒了，還折了兵馬，又割地求和，里子面子丟了個精光。

你以為故事到這就完了？更絕的還在后頭。過了兩年，秦國說，哎呀，看你們楚國也挺慘的，這樣吧，我們把漢中郡一半還給你們，咱們重新結(jié)盟。

楚懷王這回是學(xué)精了，他捶著胸脯說：“地我不要了，我只要張儀！我要親手活剮了他！”

張儀一聽，非但不怕，反而主動請纓，又跑到楚國去了。他一到楚國，立馬就被抓起來關(guān)進(jìn)了大牢。但張儀是誰啊？公關(guān)能力MAX。

他上下打點(diǎn)，買通了楚懷王寵臣靳尚，又通過靳尚找到了楚懷王最寵愛的妃子鄭袖。鄭枕這枕頭風(fēng)一吹，楚懷王耳根子一軟，居然又把張儀給放了！

你說這楚懷王，是不是有點(diǎn)讓人無語？被耍了一次又一次，次次都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)都一樣。

張儀溜回秦國后，又跑到其他國家，繼續(xù)他的“連橫”大業(yè)，把韓、齊、趙、燕挨個忽悠了一遍，為秦國統(tǒng)一天下立下了汗馬功勞。而楚懷王呢，他的悲劇還沒結(jié)束。

又過了幾年，秦昭王給他寫了封信，說：“兄弟，咱倆見個面吧，聊聊感情，地點(diǎn)就在武關(guān)?！?/p>

楚懷王這回有點(diǎn)猶豫了，去吧，怕又是個鴻門宴；不去吧，怕秦國發(fā)怒。他手下的大臣屈原、昭睢都勸他：“大王，千萬別去！秦國虎狼之心，不講信義，咱們派兵守著就行了！”

可他兒子子蘭卻說：“爹，不能跟秦國斷了關(guān)系啊，還是去吧?！?/p>

結(jié)果，楚懷王前腳剛進(jìn)武關(guān)，后腳就被秦軍給劫了，直接押到了咸陽。秦昭王逼他以臣子的禮節(jié)拜見自己，還要楚國割讓巫郡和黔中郡。

楚懷王這回倒是硬氣了一回，說啥也不同意，就被秦國給扣留了。

楚國這邊一看國王被扣了，干脆立了太子橫為新國君，就是楚頃襄王。秦昭王大怒，發(fā)兵攻楚，又是殺五萬人，又是占十六座城。

楚懷王后來找機(jī)會從秦國逃了出來，結(jié)果秦國封鎖了所有去楚國的路。他跑到趙國，趙國不讓進(jìn)；跑到魏國，半路上又被秦兵抓了回去。

最后，這位貪小便宜吃大虧的國王，就這么客死在了秦國。

他的尸體被送回楚國時，楚國人“皆憐之，如悲親戚”。楚國的南公說了句流傳千古的話：“楚雖三戶，亡秦必楚！”

你看，張儀的成功，就是他把人性里那個“貪”字給研究透了。

你再看楚懷王的悲劇，就是他總想著撿便宜，卻忘了天上不會掉餡餅，只會掉陷阱。他用一次次的上當(dāng)，為自己的短視和貪婪，付出了整個國家的代價。

當(dāng)然，楚國的這口氣，終究是沒咽下去。秦國雖然贏了，但也給自己埋下了一個巨大的禍根。

就在楚國鬧得雞飛狗跳的時候，北邊的另一個大國，也正在醞釀一場驚天動地的改革。他們的國君，為了強(qiáng)國，干了一件讓當(dāng)時所有人都驚掉下巴的大事。

這是誰呢？他又干了啥事？

咱們下集再接著聊。

參考資料：
司馬遷：《史記》，北京：中華書局，1982年
李國章，趙昌平：《二十五史簡明讀本》，上海：古籍出版社，2018
尹小林校注：《二十六史：完本精校大全集》，微信讀書，2025