導(dǎo)讀：在國(guó)產(chǎn)電動(dòng)垂直起降飛行器（eVTOL）邁向量產(chǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通航公司正成為最早實(shí)現(xiàn)規(guī)?；少?gòu)的市場(chǎng)參與者。

近期的亞洲通航展上，北京華龍商務(wù)航空股份有限公司（簡(jiǎn)稱“華龍航空”）與四川沃飛長(zhǎng)空科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“沃飛長(zhǎng)空”）簽署協(xié)議，確認(rèn)采購(gòu)50架AE200 eVTOL飛行器。這是目前國(guó)內(nèi)已披露eVTOL訂單中規(guī)模最大的確定性商業(yè)采購(gòu)之一。

訂單背后反映了低空出行（UAM）領(lǐng)域的關(guān)鍵客戶，并非來(lái)自干線航司，而是通航買家。

華龍航空成立于 2011年，經(jīng)營(yíng)范圍含公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)、飛機(jī)托管、高端包機(jī)與旅行定制等服務(wù)，客戶多為高凈值人士、企業(yè)高管和政企包機(jī)需求用戶，目前在北京、上海、深圳、成都、新加坡、吉隆坡等地設(shè)有運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

華龍航空方面向界面新聞?dòng)浾弑硎?，早?023年，公司與沃飛長(zhǎng)空已簽訂100架AE200意向采購(gòu)協(xié)議，此次50架確認(rèn)訂單是最終實(shí)行，意味著雙方商業(yè)化運(yùn)營(yíng)協(xié)同從規(guī)劃轉(zhuǎn)向落地。

今年3月，川航集團(tuán)旗下通用航空投資公司（簡(jiǎn)稱“川航通航”）與沃飛長(zhǎng)空在成都簽署戰(zhàn)略合作。雙方約定，在eVTOL飛行測(cè)試、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、未來(lái)場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)等方面開(kāi)展合作。沃飛長(zhǎng)空負(fù)責(zé)技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)，川航通航負(fù)責(zé)試飛、服務(wù)支持及運(yùn)營(yíng)探索。

不過(guò)，川航通航目前尚未公開(kāi)eVTOL確認(rèn)采購(gòu)訂單。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上已有多家通航公司與eVTOL制造商達(dá)成訂單意向。其中包括齊飛航空科技（蘇州）有限公司與廣東客龍通用航空有限公司（珠海）、東莞通用航空有限公司和深圳特朗達(dá)低空科技有限公司間合作，時(shí)的科技與安徽省通航集團(tuán)間合作，以及天翎科與陜西直升機(jī)股份有限公司、海南廣亞通用航空有限公司間的合作。

除了華龍航空，還有哪些客戶會(huì)最終“簽單”？

有業(yè)內(nèi)工程師向界面新聞?dòng)浾咄嘎?，eVTOL產(chǎn)業(yè)整體還處于重投入階段，“意向訂單”數(shù)量遠(yuǎn)大于“確認(rèn)訂單”。在當(dāng)前確認(rèn)訂單有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，華龍航空這筆交易的意義不容忽視。

以沃飛長(zhǎng)空AE200為例，eVTOL兼具垂直起降與固定翼巡航能力，無(wú)需傳統(tǒng)跑道即可實(shí)現(xiàn)高效巡航。相較傳統(tǒng)直升機(jī)，電動(dòng)推進(jìn)系統(tǒng)使噪音降低，燃料與維護(hù)成本下降，飛行體驗(yàn)更環(huán)保、更安靜。

這些特性高度契合公務(wù)機(jī)、私人包機(jī)相關(guān)高端服務(wù)需求。對(duì)于短途點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通勤、機(jī)場(chǎng)接駁、景區(qū)包機(jī)等場(chǎng)景，eVTOL 的成本與便利性優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)通航公司更有吸引力。

“AE200機(jī)型的產(chǎn)品定位，與我們服務(wù)高端客戶的需求匹配，為規(guī)模化采購(gòu)提供了核心支撐。”華龍航空集團(tuán)總裁李遠(yuǎn)烽告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

從商業(yè)模式與市場(chǎng)適配來(lái)看，傳統(tǒng)航司依賴固定航線規(guī)劃、高客座率及復(fù)雜調(diào)度，投入一架新機(jī)型需要慎重評(píng)估。而通航公司的飛行服務(wù)相對(duì)靈活化、定制化，且非定期，經(jīng)營(yíng)模式更貼近包機(jī)、專線、旅游接駁、商務(wù)出行等高端、分散、需求彈性強(qiáng)的市場(chǎng)。

對(duì)通航公司而言，eVTOL不僅是新增運(yùn)力，更可能是跨越“直升機(jī)時(shí)代”的一次升級(jí)窗口。

李遠(yuǎn)烽向界面記者表示，華龍航空已完成初步場(chǎng)景閉環(huán)，此時(shí)鎖定運(yùn)力恰當(dāng)其時(shí)。華龍航空旗下的成都公務(wù)機(jī)固定運(yùn)行基地（FBO，也被稱為“公務(wù)機(jī)候機(jī)樓”）投用時(shí)，就已推動(dòng)沃飛長(zhǎng)空與該基地簽約，提前做好運(yùn)力與場(chǎng)景的雙重儲(chǔ)備。

盡管 eVTOL被譽(yù)為城市未來(lái)新交通方式，但業(yè)內(nèi)人士普遍指出，eVTOL大規(guī)模商業(yè)化仍受限于幾個(gè)關(guān)鍵因素，包括電池續(xù)航與充電基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善、低空空域調(diào)度與起降建設(shè)滯后、適航認(rèn)證與運(yùn)營(yíng)規(guī)范尚未完全落地等。

通用航空公司在資產(chǎn)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)頻率與資本彈性方面靈活性強(qiáng)。因此，eVTOL更能成為“業(yè)務(wù)創(chuàng)新”選項(xiàng)，不必像傳統(tǒng)航司一樣追求高標(biāo)準(zhǔn)批量運(yùn)營(yíng)。

華龍航空意圖探索包括機(jī)場(chǎng)快線、城際穿梭、景區(qū)文旅等在內(nèi)的多元化eVTOL應(yīng)用場(chǎng)景，李遠(yuǎn)烽指出，以機(jī)場(chǎng)接駁為例，eVTOL“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的空中出行模式，有望將客戶從市中心前往機(jī)場(chǎng)的地面通行時(shí)間縮短50%，規(guī)避交通擁堵。

公開(kāi)資料顯示，當(dāng)前全球范圍內(nèi) eVTOL意向認(rèn)購(gòu)主體客戶集中于三類：一是擁有高端客戶基礎(chǔ)、運(yùn)營(yíng)靈活的通航公司，二是通過(guò)戰(zhàn)略合作形式綁定制造商的傳統(tǒng)航司，三是作為城市空中交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者的地方政府與城投平臺(tái)。

從國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，在今年相關(guān)企業(yè)所披露的確認(rèn)性采購(gòu)訂單中，通航公司與地方文旅企業(yè)客戶購(gòu)買較為積極。除了華龍航空此次采購(gòu)?fù)?，貴州旅游集團(tuán)于今年6月向億航智能訂購(gòu)了50架EH216機(jī)型，用于景區(qū)觀光運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)已進(jìn)入實(shí)際交付階段。

截止目前，未有公開(kāi)資料顯示大型干線客運(yùn)航司在國(guó)內(nèi)簽署eVTOL確認(rèn)訂單。

與億航智能“四證齊全”的狀態(tài)不同，沃飛長(zhǎng)空AE200機(jī)型尚在型號(hào)合格證 (TC) 取證階段。對(duì)此，華龍航空方面回應(yīng)界面記者稱，選擇在AE200取證關(guān)鍵階段簽訂大規(guī)模訂單，是基于對(duì)行業(yè)發(fā)展節(jié)奏的判斷。

“華龍航空自2023年簽訂意向協(xié)議后，在與沃飛的合作過(guò)程中建立起互信，對(duì)AE200的設(shè)計(jì)理念、取證進(jìn)度有深入了解。我們相信低空出行預(yù)計(jì)在5年內(nèi)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，并在10年內(nèi)從高端市場(chǎng)進(jìn)入大眾化市場(chǎng)階段?！崩钸h(yuǎn)烽回答說(shuō)。

一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，eVTOL商業(yè)化的關(guān)鍵約束不在機(jī)體，而在起降點(diǎn)、空域與城市級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施。華龍航空方面表示，在后續(xù)合作中將主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，但在起降點(diǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、航路規(guī)劃建設(shè)方面仍需地方政府相關(guān)支持。

“公司正與地方政府溝通，共同推進(jìn)空域規(guī)劃與起降設(shè)施的配套建設(shè)，積極探索簡(jiǎn)化空域使用審批流程的可行路徑?！崩钸h(yuǎn)烽告訴界面記者。

來(lái)源：界面新聞

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