快遞行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)著每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的生存發(fā)展智慧——位于浙江杭州的中通富陽網(wǎng)點(diǎn)，在負(fù)責(zé)人王鑫鋒的帶領(lǐng)下，不僅頂住了壓力，更在七年間實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)量翻八倍的跨越式增長(zhǎng)。

這背后，是一場(chǎng)始于危機(jī)、成于變革的調(diào)優(yōu)之路。

風(fēng)暴中的堅(jiān)守：信心比黃金更重要

2019年，快遞行業(yè)首次價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)暴席卷而來。“富陽其他幾家快遞全部爆倉(cāng)，停擺近半個(gè)月。我們中通雖然正常經(jīng)營(yíng)，但每月持續(xù)虧損�！蓖貊武h回憶道，壓力之下，軍人出身的他不肯服輸，“我這輩子沒做過失敗的事，在哪里跌倒就要在哪里爬起來。”

這份信心源于他對(duì)中通品牌的深刻認(rèn)知——2018年接手富陽網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，他就是看中“在家門口創(chuàng)業(yè)”的機(jī)會(huì)，立志要把這“一畝三分地”耕耘好。

堅(jiān)守帶來了回報(bào)。七年來，富陽網(wǎng)點(diǎn)通過不斷模式調(diào)優(yōu)，進(jìn)出港業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)八倍增長(zhǎng)——從日出港7000單、進(jìn)港11000單，發(fā)展到如今日均業(yè)務(wù)量16萬單，中通在富陽市場(chǎng)占有率高達(dá)50%-60%，服務(wù)質(zhì)量和末端建設(shè)首屈一指。

這七年，網(wǎng)點(diǎn)操作場(chǎng)地也搬遷了三次，從最初八九百平米的簡(jiǎn)陋場(chǎng)地?cái)U(kuò)展到如今超一萬平米的操作中心，租用四棟樓用于操作、辦公和員工宿舍，車輛也從三輛增加到近40輛。

直分直送：看得見的成果與算得清的賬

然而，行業(yè)的挑戰(zhàn)從未停止。今年年初，鑒于市場(chǎng)實(shí)際情況反饋，王鑫鋒敏銳地意識(shí)到，傳統(tǒng)派件模式需要改革�！芭杉苜嶅X，網(wǎng)點(diǎn)就永遠(yuǎn)不會(huì)虧，這是最穩(wěn)固的。如果靠收件賺錢，客戶一搬走就沒了�！�

王鑫鋒立即行動(dòng)，制定了兩年完成直分直送改革的目標(biāo)，同時(shí)他推行承包區(qū)網(wǎng)格化細(xì)分，大力建設(shè)直營(yíng)的兔喜門店，實(shí)現(xiàn)門店直接到網(wǎng)點(diǎn)拉件的直分直送模式。

自今年8月實(shí)施以來，富陽網(wǎng)點(diǎn)已有60%的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)直分直送，預(yù)計(jì)明年上半年即可全部完成。“網(wǎng)格化細(xì)分后，第一成本管控下來了，第二業(yè)務(wù)員收入提高了，整體服務(wù)質(zhì)量也隨之提升，這就是良性發(fā)展。”王鑫鋒說。

調(diào)優(yōu)也帶來了立竿見影的效果，網(wǎng)點(diǎn)單票運(yùn)營(yíng)成本下降了0.2元，“其中0.1元補(bǔ)到業(yè)務(wù)員頭上，這樣經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)定�！�

末端建設(shè)同樣是降本增效的關(guān)鍵。王鑫鋒今年鋪設(shè)了50多家兔喜門店，他也算了一筆賬——將快件放在其他驛站，每票需支付0.5元，而自建驛站后僅需0.3元。

“末端建設(shè)好后，同行快件也會(huì)放進(jìn)來，這筆錢我們也賺到了”，王鑫鋒說，富陽網(wǎng)點(diǎn)所有的兔喜門店均配備了24小時(shí)智能柜，大幅降低了客訴問題，也緩解了夜間值班招人難、成本高的問題。

科技賦能：必須跟上時(shí)代潮流

在網(wǎng)點(diǎn)智能化建設(shè)方面，王鑫鋒也很早意識(shí)到科技賦能的重要性。富陽中通是當(dāng)?shù)厥准乙胱詣?dòng)化分揀設(shè)備的網(wǎng)點(diǎn)，今年，網(wǎng)點(diǎn)又在二樓新安裝了一套交叉帶分揀設(shè)備，設(shè)有10個(gè)供包臺(tái)，操作效率從每小時(shí)12000票提升至20000票，預(yù)計(jì)三年便可回本。

與此同時(shí)，無人車應(yīng)用也已提上日程。目前網(wǎng)點(diǎn)已有四五條路線在試跑，王鑫鋒計(jì)劃年底核算成本，明年大規(guī)模推廣應(yīng)用，“經(jīng)營(yíng)快遞網(wǎng)點(diǎn)就像修園林，每天修一點(diǎn)，造型就好看了�！�

這些年，從軍人到村支書，再到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，王鑫鋒認(rèn)為這三段經(jīng)歷的共同點(diǎn)是吃苦精神和清晰思路，“思路正確時(shí)，朝這個(gè)方向努力，肯定會(huì)成功。調(diào)優(yōu)就是為了網(wǎng)點(diǎn)以后的發(fā)展能更好、更扎實(shí)。”王鑫鋒說。

來源 | 中通之聲 版式 | 安妮