百車全說

別人研究車，而我研究你！

當你預(yù)算15-20萬想買一臺轎車的時候，你會考慮什么車？會考慮帕薩特（參數(shù)丨圖片）嗎？

你說哎呀，都什么年代了，誰還會去買這種老舊燃油車??？它有冰箱彩電大沙發(fā)嗎？它有智艙智駕嗎？

是的，它都沒有，但你不買，有的是人買，月月銷量都在1萬多接近2萬臺，這是個什么概念呢？

吉利銀河星耀8加上比亞迪漢DM-i的銷量總和，都趕不上這車。那到底是買車的人不識貨，還是懂車的人不跟風(fēng)？

別急，今天這期你一定要看到底，因為別人研究車，而我研究你。

帕薩特銷量大是因為卡了BUG

其實帕薩特，邁騰銷量高是卡了一個大BUG，那就是兩代同堂銷售。你想想，都已經(jīng)被淘汰的造型和技術(shù)還敢繼續(xù)拿來賣，除了牌子硬的燃油車，誰敢這么干？新能源車敢嗎？

比亞迪如果學(xué)大眾，把上一代漢DM-i改名出眾款，放店里跟新款漢DM-iPro一起賣，你信不信前腳就被網(wǎng)友說割韭菜，后腳就被友商逮著當反面教材。那大眾為什么敢明目張膽的賣老款，不但沒人罵，銷量還挺好呢？

因為名氣大，你信任它啊，因為在座各位都認為燃油車技術(shù)落后，它就以退為進，將計就計。

把上一代帕薩特官降增配，改個名繼續(xù)銷售，你又想裝逼，又要性價比，那么淘汰的老款肯定最適合你。當然，你肯定不會承認是因為沒錢才買舊不買新，你只會說，哎呀，我就是不喜歡PRO版的外觀造型。

算了吧，造型丑只是借口，價格低才合你胃口。

買帕薩特最糾結(jié)的點

帕薩特不是2.0T，那還能叫帕薩特嗎？你開一臺1.4T，1.5T的帕薩特在路上，跟隔壁的寶來，朗逸有什么區(qū)別？

別跟我談什么駕駛質(zhì)感，平臺高級，錢不夠就別硬往上湊，預(yù)算沒到那個段位，你強行裝高配，體驗往往比低一級別的車還難受。

真有實力的，都是閉眼上380Pro，沒實力的都是在出眾款330和380中反復(fù)糾結(jié)，你一會兒覺得330打完折更便宜，更有性價比，一會兒又覺得就多幾千塊錢，不買380會不會后悔不已，一會兒你又反悔了，因為380只比330馬力高出30多匹，會不會體驗沒什么區(qū)別，油耗反倒是個陷阱？

哎，都說買油車的人保守，你這哪是保守啊，你就是預(yù)算不夠又不想犯錯，所以才瞻前顧后。

你到底怕什么？

帕薩特的配置你是想明白了，最后一步談價格是不是又開始發(fā)愁了？

你沒日沒夜的在網(wǎng)上各種查詢，新款有說20萬落地，有說19萬落地，老款有說16萬落地，有說15萬落地，你拿著查到的最低價跑去店里，銷售說，對不起，你找網(wǎng)上的自媒體買，我搞不定。

你是不是就納悶了，為什么隔壁的新能源車就能全國統(tǒng)一售價，想訂車就直接打開APP？大眾就是不行？我也不跟你談什么直營還是代理的問題，我就跟你聊聊人性的原理，你看看國產(chǎn)電車是不是比合資油車卷太多了啊。

你買臺電車，又有續(xù)航焦慮，又擔(dān)心安全性，既要空間動力，又要芯片算力。要是價格再不透明，可能你還沒談到心理預(yù)期，又出了下一代車型。但是油車不存在這些問題啊，你不管是買雅閣，凱美瑞，還是邁騰，帕薩特，在車這個層面，你有什么好擔(dān)心，有什么好焦慮？你買他們不就是圖個穩(wěn)嗎？

所以，我們要辯證的看這個問題：買起來簡單，用起來就復(fù)雜，買起來復(fù)雜，用起來就簡單。

為什么放棄新能源

買帕薩特的人真的對新能源車一點興趣沒有嗎？

不一定，據(jù)我所知，很多人也去看過新能源，但問題在于，他看上的新能源買不起，買得起的新能源，他又看不上。

為什么會出現(xiàn)這種情況？因為新能源車卷價格，合資B級車就賣不動，賣不動就得降，現(xiàn)在帕薩特都賣成當年速騰的價了，你的預(yù)算也從20多萬一路降到了15-6萬。

15-6萬的新能源車能有啥？智駕智艙又不是一線水平，充電續(xù)航也達不到你心理預(yù)期。你肯定在想，要是小米SU7，極氪001賣15、6萬，我還糾結(jié)個der啊，肯定閉眼沖啊。

但比亞迪漢，銀河星耀8賣15-6萬，讓我放棄邁騰，帕薩特去買這兩款車，憑啥啊？

你別不信，新能源車再怎么卷，卷的是參數(shù)，但很多人對它們并沒有多少信任度，而合資車B級車恰恰相反，信任感拉滿，現(xiàn)在價格又甜到心坎。

凱美瑞、雅閣、邁騰和帕薩特怎么選

凱美瑞、雅閣、邁騰、帕薩特到底應(yīng)該怎么選？每次遇到這種問題，我都想問一句，你是對顏值，配置，動力，經(jīng)濟性一點要求都沒有??？

買凱美瑞的都是什么人？想要極致省油省心的人，你看馬路上無論后車有多急，他都能穩(wěn)穩(wěn)的保持勻速前行。

你開雅閣的人能做到這一點嗎？開什么玩笑？小老弟思域都秒天秒地秒空氣了，我開一雅閣還能慫嗎？而開帕薩特，邁騰的車主在路上看到雅閣，凱美瑞更是嗤之以鼻。什么玩意啊？一個破CVT買菜車還擋在我前面？給你瞅瞅什么叫2.0T+DSG黃金動力。

說到底，買這四款車，就是這四種不同的性格，車是工具，糾結(jié)是人性。

賢者時刻

買車本就是件開心的事，但很多人選到最后感覺自己痛苦，為什么？因為你不會做減法，總是在拼命做加法。帕薩特沒有花里胡哨的配置和參數(shù)，但你一想到這車未來要陪伴你很多年，你又有些下不了手。

仔細想想，你真的是要一臺車嗎，不是，你要的是一種生活方式，當知足凌駕于自卑之上，幸福將貫穿整個人生。

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