前幾天，杭州本年度倒數(shù)第二場(chǎng)土拍，讓很多杭州房地產(chǎn)人都內(nèi)心發(fā)冷。

杭州地產(chǎn)商一哥濱江以底價(jià)13.61億競(jìng)獲濱江區(qū)浦沿宅地，樓面價(jià)2.09萬(wàn)每平米。

這個(gè)數(shù)字有多冷。一個(gè)多月前，大家競(jìng)獲的浦沿地塊樓面價(jià)2.53萬(wàn)；英冠競(jìng)獲的浦沿地塊樓面價(jià)2.51萬(wàn)。

一個(gè)月，只隔了幾百米，兩萬(wàn)多的地價(jià)憑空蒸發(fā)了4400塊。有杭州朋友評(píng)論地價(jià)是：

自由落體。

不僅僅是濱江區(qū)。其實(shí)杭州11月的土拍，已經(jīng)是在全面降價(jià)了。

曾經(jīng)被譽(yù)為“宇宙中心”的未來(lái)科技城，綠城拿下的那塊低密寶地，容積率只有1.05。

放在三年前，這種地是要被搶破頭的，是要拼自持、拼運(yùn)氣的。但這次，3.5萬(wàn)/平米，底價(jià)成交。地價(jià)比幾年前降了近4700元每平。

還有萬(wàn)科在拱墅石橋撿的那個(gè)“白菜”。要知道，8個(gè)月前，同板塊的項(xiàng)目，拿地價(jià)還比這貴了8000塊每平。

即便濱江溢價(jià)11.78%拿下的蕭山市北地塊，樓面價(jià)也下降了4000-6000元每平。湘湖地塊比6月份同區(qū)域地塊下跌約8500元每平。

那些幾個(gè)月前還為了拿地開(kāi)香檳的投拓總們，現(xiàn)在估計(jì)看著手里的測(cè)算表，如鯁在喉，想哭都哭不出來(lái)：

沒(méi)辦法了，只能降價(jià)搶跑。

但這就是市場(chǎng)，房地產(chǎn)這一波調(diào)整直到現(xiàn)在才在杭州有了更具象的表達(dá)，上頭很容易，下頭很骨感。

上周，市北濱江錦上觀瀾首開(kāi)均價(jià)約3.67萬(wàn)，濱江打出的廣告是：

首開(kāi)筑底價(jià)。

濱江還特意推出了好房子安心購(gòu)承諾，即首開(kāi)批次均價(jià)為所有推盤(pán)批次中最低價(jià)；房?jī)r(jià)是備案價(jià)實(shí)價(jià)；車(chē)位正常銷(xiāo)售。

濱江的意思是不會(huì)備案價(jià)打折、不會(huì)贈(zèng)送車(chē)位。

連杭州一哥，都要靠發(fā)誓來(lái)證明自己不會(huì)降價(jià)了，這個(gè)市場(chǎng)的信心脆弱到了什么程度？

杭州一哥在做的，是帶頭在給客戶“筑底價(jià)”。從土地市場(chǎng)看，杭州未來(lái)的房?jī)r(jià)大概率也會(huì)比現(xiàn)在市場(chǎng)上的項(xiàng)目低。

新房市場(chǎng)神仙打架，二手房市場(chǎng)就是“修羅場(chǎng)”了。杭州新房以更好的產(chǎn)品不僅相互爭(zhēng)奪客戶，還在全面爭(zhēng)奪二手房的客戶。

11月數(shù)據(jù)顯示，杭州新房成交了7037套房子，二手房成交了5374套房子，新房成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二手房。

杭州貝殼的數(shù)據(jù)肉眼可見(jiàn)，次新房們這幾個(gè)月折騰不起來(lái)了，剛需低總價(jià)房源在以價(jià)換量。

更難過(guò)的是，高盛11月底杭州調(diào)研后寫(xiě)了個(gè)報(bào)告，報(bào)告中說(shuō)，濱江管理層預(yù)計(jì)：

價(jià)格底部尚未顯現(xiàn)。

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