等雨來(lái)

40歲轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售第146天，第二次出差，去古都西安完成第二次商務(wù)洽談。

吸取第一次出差首次商務(wù)洽談話(huà)多、喧賓奪“領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)頭”的教訓(xùn)，本次除了打招呼在正式洽談中一言不發(fā)，只點(diǎn)頭、眼神應(yīng)允。

結(jié)果客戶(hù)都以為我是“真”領(lǐng)導(dǎo)，這令比我年輕三歲的真領(lǐng)導(dǎo)，不爽。

不說(shuō)話(huà)、不搶風(fēng)頭，怎會(huì)如此？

在飛機(jī)上，看著窗外閃爍的燈光，豁然開(kāi)朗，自己從一個(gè)極端走向了另一個(gè)極端。

第一個(gè)極端，話(huà)多，喧賓奪主，搶領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)和風(fēng)頭。

第二個(gè)極端，話(huà)少，過(guò)于深沉，在氛圍上壓制領(lǐng)導(dǎo)。

最終結(jié)果，整個(gè)洽談兩個(gè)小時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)全程替我回答客戶(hù)問(wèn)題。

客戶(hù)認(rèn)為我找來(lái)了一個(gè)技術(shù)支持，而我因洽談全程淡定應(yīng)對(duì)、不時(shí)點(diǎn)頭，反而令客戶(hù)加深我是領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)覺(jué)。

即便我在介紹中，介紹了領(lǐng)導(dǎo)職位比我高，但客戶(hù)堅(jiān)信雖然我職務(wù)低，但肯定在公司背景深厚，是事實(shí)上的領(lǐng)導(dǎo)。

令人無(wú)語(yǔ)。

看來(lái)，此后和領(lǐng)導(dǎo)參加商務(wù)洽談，不能話(huà)多，也不能話(huà)少；不能喧賓奪主，也不能袖手旁觀；不能搶風(fēng)頭，也不能不出頭。

如何把握此間的度，是大學(xué)問(wèn)，值得深入學(xué)習(xí)。

聰明的你，賜教一二吧。

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等雨來(lái)

朝花夕拾

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