• 劍南春以音樂(lè)為橋，不僅強(qiáng)化了品牌品質(zhì)化、年輕化形象，深化了消費(fèi)者情感鏈接，更有效拉動(dòng)了產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，為年底旺季注入強(qiáng)勁動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與市場(chǎng)銷(xiāo)量的雙向突破。

• 從流量精準(zhǔn)收割到情感深度綁定，再到品牌實(shí)力的直觀(guān)彰顯，劍南春以“音樂(lè)+美酒”為紐帶，構(gòu)建起“吸引-轉(zhuǎn)化-忠誠(chéng)”的完整營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為品牌穿越周期注入源源不斷的動(dòng)力。

文｜王猛

日前，歌迷與酒友們期待已久的“劍南春?千年酒韻‘春’滿(mǎn)蓉城”演唱會(huì)在成都東安湖體育公園主體育場(chǎng)圓滿(mǎn)舉行，帶來(lái)一場(chǎng)震撼的視聽(tīng)盛宴。

汪峰、張韶涵、齊秦、蘇見(jiàn)信、VaVa、姚曉棠等明星登臺(tái)獻(xiàn)藝，用《大約在冬季》《怒放的生命》《隱形的翅膀》等跨越不同時(shí)代的金曲串聯(lián)起時(shí)光脈絡(luò)，掀起萬(wàn)人狂歡。

劍南春以音樂(lè)為橋，不僅強(qiáng)化了品牌品質(zhì)化、年輕化形象，深化了消費(fèi)者情感鏈接，更有效拉動(dòng)了產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，為年底旺季注入強(qiáng)勁動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與市場(chǎng)銷(xiāo)量的雙向突破。

對(duì)酒當(dāng)歌的粉絲狂歡

隨著夜幕降臨，體育場(chǎng)內(nèi)的粉絲陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，熒光棒逐漸匯成星河。

“我是齊秦老師的老粉了，年輕時(shí)就愛(ài)聽(tīng)《大約在冬季》，這還是我第一次看演唱會(huì)！”一位70后觀(guān)眾難掩興奮，眼中滿(mǎn)是對(duì)偶像的期待與對(duì)青春回憶的眷戀。

幾位80后觀(guān)眾結(jié)伴而來(lái)，不時(shí)與身邊朋友交流?！皬男【拖矚g汪峰、張韶涵的歌，沒(méi)想到劍南春圓了我的追星夢(mèng)！”一位女粉絲語(yǔ)氣雀躍，言語(yǔ)間滿(mǎn)是對(duì)這場(chǎng)視聽(tīng)盛宴的欣喜與期待。

現(xiàn)場(chǎng)最活躍的莫過(guò)于Z世代群體，他們?cè)缭缗e著VaVa、姚曉棠的應(yīng)援牌。一位年輕粉絲激動(dòng)地表示：“為愛(ài)豆打call的同時(shí)還能感受現(xiàn)場(chǎng)火熱的氛圍，直接圈粉劍南春！”

不同年齡的粉絲，都在這場(chǎng)演出中收獲了專(zhuān)屬滿(mǎn)足。

當(dāng)齊秦緩緩上臺(tái)，成熟磁性的嗓音帶著時(shí)光的沉淀響起：“輕輕的我將離開(kāi)你，請(qǐng)將眼角的淚拭去……”《大約在冬季》的旋律一出來(lái)，瞬間勾起了跨世代的集體回憶。

60后、70后觀(guān)眾閉目輕和，仿佛在回味青春往事；80后、90后則跟著節(jié)奏輕輕揮舞熒光棒，將年少時(shí)的聽(tīng)歌記憶重新喚醒。一曲終了，現(xiàn)場(chǎng)短暫的寂靜后，爆發(fā)出雷鳴般的歡呼聲。

汪峰標(biāo)志性的滄桑嗓音響起時(shí)，《怒放的生命》的旋律瞬間穿透夜空；張韶涵登臺(tái)，一句“每一次都在徘徊孤單中堅(jiān)強(qiáng)”剛出口，清亮通透的“天籟之音”便響徹整個(gè)體育場(chǎng)；蘇見(jiàn)信那首《死了都要愛(ài)》以標(biāo)志性的超高音直沖云霄，極具爆發(fā)力的演唱讓現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾瞬間沸騰。

臺(tái)下80、90后觀(guān)眾幾乎無(wú)需醞釀，紛紛跟著哼唱，逐漸匯聚成整齊嘹亮的全場(chǎng)大合唱，熒光棒隨著節(jié)奏輕輕搖擺，夜色中泛起連綿不絕的波浪，與現(xiàn)場(chǎng)彌漫的劍南春酒韻交融生輝。

歌聲里的勇氣與希望，仿佛化作無(wú)形的力量，鼓舞著在場(chǎng)的每一個(gè)人。

VaVa的《波斯》《站好》《午夜派對(duì)》等曲目節(jié)奏明快，活力四射；姚曉棠清甜的嗓音治愈動(dòng)人，《下一個(gè)天亮》《會(huì)開(kāi)花的云》等在Z世代流傳甚廣歌曲引發(fā)臺(tái)下廣泛共鳴。

臺(tái)下Z世代粉絲們揮舞著熒光棒，齊聲喊著偶像的名字，瘋狂應(yīng)援的模樣，讓現(xiàn)場(chǎng)洋溢著青春熱血的氣息。

這場(chǎng)盛宴早已超越單純的視聽(tīng)享受，更成為品牌與消費(fèi)者深度對(duì)話(huà)的場(chǎng)景載體——既讓資深用戶(hù)在情懷中深化對(duì)品牌的認(rèn)同，也讓年輕群體在潮流中感知品牌的活力，最終實(shí)現(xiàn)“跨年齡覆蓋、全方位滲透”的傳播效果，為品牌注入穿越時(shí)光的情感生命力。

超3萬(wàn)消費(fèi)者的真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)

早在去年劍南春的春滿(mǎn)姑蘇”七夕演唱會(huì)，就以“購(gòu)酒贈(zèng)票”模式吸引近兩萬(wàn)名觀(guān)眾到場(chǎng)，直接拉動(dòng)其在江蘇市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)。

本次演唱會(huì)在去年的基礎(chǔ)上，針對(duì)個(gè)人消費(fèi)、商務(wù)宴請(qǐng)、宴席市場(chǎng)等不同場(chǎng)景制定差異化兌票政策?，F(xiàn)場(chǎng)超3萬(wàn)名座無(wú)虛席的觀(guān)眾，幾乎都是實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)者。

在個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景中，成都、簡(jiǎn)陽(yáng)、綿陽(yáng)三地消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水晶劍南春后，可通過(guò)開(kāi)蓋掃碼的方式累計(jì)門(mén)票積分，每瓶對(duì)應(yīng)2個(gè)積分，累計(jì)8個(gè)積分即可兌換演唱會(huì)看臺(tái)門(mén)票。

該政策精準(zhǔn)覆蓋日常飲酒群體，以低門(mén)檻、便捷化的參與形式，讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，沉浸式感受音樂(lè)與品牌交融的獨(dú)特魅力。

針對(duì)商務(wù)采購(gòu)與團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，劍南春推出了更符合企業(yè)及集體消費(fèi)需求的定制化方案。例如德陽(yáng)地區(qū)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)24瓶珍藏級(jí)劍南春、劍南春老酒、東方紅1949，或16瓶皇家劍南春，即可獲贈(zèng)演唱會(huì)內(nèi)場(chǎng)門(mén)票，且每人限領(lǐng)4張。

這一策略不僅實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品的定向動(dòng)銷(xiāo)，更通過(guò)“高端酒品+優(yōu)質(zhì)演出”的組合，深化了品牌與商務(wù)客群的情感鏈接，既拉動(dòng)了短期銷(xiāo)量，更夯實(shí)了品牌在商務(wù)市場(chǎng)的高端定位，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值與品牌影響力的雙重提升。

面向宴席消費(fèi)場(chǎng)景，劍南春也制定了專(zhuān)屬兌票政策。公司旗下金劍南、劍南老窖兩大品牌推出“集飲掃碼”活動(dòng)，宴席主辦方可依據(jù)單場(chǎng)宴席的產(chǎn)品飲用瓶數(shù)，兌換對(duì)應(yīng)區(qū)域的演唱會(huì)門(mén)票。以金劍南為例，單場(chǎng)集飲10-25瓶，便能兌換不同區(qū)域的門(mén)票權(quán)益。

差異化的集飲瓶數(shù)兌換規(guī)則，既覆蓋了中小型宴席的基礎(chǔ)需求，也兼顧了大型宴席的權(quán)益訴求，讓不同規(guī)模的宴席消費(fèi)都能獲得匹配的價(jià)值回報(bào)，進(jìn)而通過(guò)“消費(fèi)即享福利”的正向反饋，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，推動(dòng)品牌在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的滲透率持續(xù)提升。

當(dāng)前正值春節(jié)消費(fèi)旺季，劍南春這場(chǎng)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了“短期沖刺”與“長(zhǎng)期沉淀”的雙重價(jià)值：

一方面，年末階段借助活動(dòng)熱度快速消化庫(kù)存、提升資金周轉(zhuǎn)效率，為春節(jié)旺季備貨騰出空間；另一方面，活動(dòng)積累的消費(fèi)者數(shù)據(jù)與口碑，將轉(zhuǎn)化為春節(jié)期間家庭聚會(huì)、走親訪(fǎng)友、商務(wù)宴請(qǐng)等核心場(chǎng)景的消費(fèi)偏好，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在旺季競(jìng)爭(zhēng)中精準(zhǔn)把握需求，降低推廣成本。

從流量到共鳴的品牌升級(jí)

在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)效能減弱的當(dāng)下，“白酒+演唱會(huì)”的跨界模式正成為新風(fēng)口。劍南春“春滿(mǎn)蓉城”演唱會(huì)的超3萬(wàn)觀(guān)眾爆滿(mǎn)，便是這一模式的生動(dòng)實(shí)踐。

流量的精準(zhǔn)收割。劍南春精準(zhǔn)匹配跨代際明星陣容，既覆蓋60后至90后核心消費(fèi)群體，又通過(guò)新生代歌手觸達(dá)Z世代，讓粉絲流量高效轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)者。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛認(rèn)為，演唱會(huì)本就有一定的話(huà)題度和曝光度，企業(yè)參與之后，能夠在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)借助熱點(diǎn)事件達(dá)到品牌傳播；演唱會(huì)具有粉絲效應(yīng)，這與酒企的受眾重疊度非常高；為消費(fèi)者提供演唱會(huì)渠道，也能在一定程度上提高企業(yè)的美譽(yù)度。

情緒的深度共鳴。音樂(lè)作為無(wú)國(guó)界的語(yǔ)言，能夠承載青春記憶、勵(lì)志情懷等多元情感，與白酒的社交、情感消費(fèi)屬性天然契合。

在沉浸式的劍南春演唱會(huì)場(chǎng)景中，品牌信息不再是生硬廣告，而是與快樂(lè)氛圍、情感共鳴融為一體的背景板。這種模式在潛移默化中將低頻白酒消費(fèi)轉(zhuǎn)化為“想看演唱會(huì)”這一情緒化、高頻次的決策行為，為品牌的后續(xù)動(dòng)銷(xiāo)筑牢了堅(jiān)實(shí)的情感根基。

實(shí)力的綜合彰顯。一場(chǎng)大型演唱會(huì)需投入數(shù)百上千萬(wàn)資金，涉及明星邀約、場(chǎng)地搭建、現(xiàn)場(chǎng)管理等多個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力、渠道覆蓋和運(yùn)營(yíng)能力提出極高要求。

從針對(duì)個(gè)人、商務(wù)、宴席場(chǎng)景制定的差異化贈(zèng)票政策，到完善的終端渠道支撐和“買(mǎi)酒贈(zèng)票”模式的順暢落地，再到現(xiàn)場(chǎng)3萬(wàn)多人的狂歡，印證了劍南春強(qiáng)大的統(tǒng)籌執(zhí)行能力。這既強(qiáng)化了經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心，也為劍南春在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)筑牢了信任根基。

這場(chǎng)“千年酒韻‘春’滿(mǎn)蓉城”演唱會(huì)，無(wú)疑是劍南春在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)范本。

從流量精準(zhǔn)收割到情感深度綁定，再到品牌實(shí)力的直觀(guān)彰顯，劍南春以“音樂(lè)+美酒”為紐帶，構(gòu)建起“吸引-轉(zhuǎn)化-忠誠(chéng)”的完整營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為品牌穿越周期注入源源不斷的動(dòng)力。