• 汾酒全球經(jīng)銷商大會不僅是一場誓師大會，更是一次戰(zhàn)略宣示、一次認知重啟、一次路徑重構的行業(yè)風向標。

• 2025年汾酒全球經(jīng)銷商大會，通篇閃耀著一個 “共”字：與消費者共情、共創(chuàng)、共贏；與經(jīng)銷商同心、同頻、同步；與傳統(tǒng)共生，與時代共鳴，與世界共美。

文｜宋玥

當“酒中樂高”的調飲新玩法、“奪命53”的硬核網(wǎng)絡梗、“桂花汾酒”的自發(fā)特調配方等由消費者創(chuàng)造的流行概念正不斷刷新大眾對汾酒的認知時，汾酒正式將這股來自民間的創(chuàng)造力與喜愛，上升至集團核心戰(zhàn)略，進入與消費者“雙向奔赴”的新階段。

12月2日，以“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關山”為主題，2025汾酒全球經(jīng)銷商大會舉行。在白酒行業(yè)深度調整、消費市場結構性變革的背景下，我們看到汾酒正以“消費者共創(chuàng)”為核心，推動一場從戰(zhàn)略重心、價值邏輯到運營體系的系統(tǒng)性深度變革。

可以說，汾酒全球經(jīng)銷商大會不僅是一場誓師大會，更是一次戰(zhàn)略宣示、一次認知重啟、一次路徑重構的行業(yè)風向標。

戰(zhàn)略升維

消費者被置于前所未有的中心地位

汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂在講話中，提及“消費者”一詞達12次，頻次之高、定位之重，在以往汾酒乃至白酒行業(yè)的高層發(fā)言中均屬罕見。這無疑彰顯著汾酒戰(zhàn)略重心的根本性轉移。

他將“真情共鳴，彼此成就，與消費者共創(chuàng)未來”明確為汾酒復興綱領第二階段的“一條主線”，并強調，2026年不僅是汾酒復興綱領第二階段的起步之年，更是汾酒經(jīng)營模式的轉變之年，與傳統(tǒng)共生，與時代共鳴，與消費者共情，與世界共美，是“中國汾酒復興綱領體系”的顯著特征；與消費者共創(chuàng)未來，是“中國汾酒復興綱領體系”的重要方向。

同時，他指出，“不僅僅是營銷系統(tǒng)，汾酒集團的戰(zhàn)略主線也要聚焦于此。這意味著，“消費者共創(chuàng)”已從戰(zhàn)術層面提升至企業(yè)整體發(fā)展的核心戰(zhàn)略，貫穿于品牌、產(chǎn)品、營銷、文化等所有環(huán)節(jié)。

這種定位的轉變，標志著汾酒正從傳統(tǒng)的“產(chǎn)品驅動”“渠道驅動”模式，堅定轉向 “消費者驅動”模式。汾酒不再僅僅將消費者視為銷售終點，而是視為品牌共建的伙伴、價值共創(chuàng)的主體。正如汾酒的目標是“讓每位來過汾酒的客人都成為汾酒忠誠的消費者、津津樂道的傳播者”。

我們也在大會看到，汾酒整個領導層與執(zhí)行系統(tǒng)對戰(zhàn)略的共識與協(xié)同。

汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理武躍飛提出，此次全球經(jīng)銷商大會，既是對年度營銷工作的系統(tǒng)總結，更是在新形勢下凝聚共識、謀劃未來，實現(xiàn)全要素、高質量又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣的重要舉措。而與經(jīng)銷商“思想同心、動作同頻、行動同步”的號召，正是要將企業(yè)高層的戰(zhàn)略意志，有效傳導至整個營銷網(wǎng)絡，確保“與消費者共創(chuàng)”的理念能在渠道末端得到一致貫徹。

汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰宣讀表彰決定并頒發(fā)涵蓋超3000個對象的24個獎項，其意義遠超傳統(tǒng)的業(yè)績激勵。獎項覆蓋經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務人員，并特別設立“海外優(yōu)秀經(jīng)銷商獎”，體現(xiàn)了汾酒對全鏈條合作伙伴的重視。

更重要的是，表彰對象不僅看業(yè)績，更包括“深耕服務的標桿典范”和“傳承文化的踐行者”。這套榮譽體系，實際上是在全渠道樹立“汾享共贏”與 “價值共創(chuàng)” 的行為標桿，將“與消費者共創(chuàng)”的戰(zhàn)略主線，轉化為合作伙伴可感知、可追逐的具體標準，從激勵機制上引導整個銷售網(wǎng)絡向服務型、共創(chuàng)型轉型。

認知重啟

“三個重新認識”背后的危機感與前瞻性

在汾酒穩(wěn)居中國酒業(yè)第一方陣、發(fā)展勢頭良好的當下，卻鄭重提出“重新認識消費者，重新認識市場，重新認識自己”。這“三個重新認識”的背后，是汾酒領導層深刻的行業(yè)洞察與自我革新的勇氣。

為何要“重新認識”？

消費者之變：主流消費群體代際更迭，價值觀、審美觀、消費場景與溝通方式發(fā)生深刻變化?！皭偧合M”“情感消費”“體驗消費”成為新趨勢。

市場之變：白酒行業(yè)從擴容式增長轉向存量競爭，全國化進入深耕階段，國際化面臨文化差異挑戰(zhàn)，數(shù)字化重塑一切商業(yè)鏈路。

自我之變：汾酒在達成階段性目標后，需要突破路徑依賴，避免“成功的陷阱”，以歸零心態(tài)尋找第二、第三增長曲線。

在充分認識“變化”的基礎上，汾酒提出“三個重新認識”，就是要完成深刻的自我轉型：

從“教育消費者”到“向消費者學習”的轉型：過去品牌往往致力于輸出標準，現(xiàn)在則強調通過IP共創(chuàng)、場景共創(chuàng)、表達共創(chuàng)、地域文化共創(chuàng)，與消費者共同定義產(chǎn)品與品牌內涵。

從“占領市場”到“融入生態(tài)”的轉型：市場不僅是地理和渠道概念，更是由不同圈層、場景、文化構成的動態(tài)生態(tài)。汾酒提出打造“悅己消費標桿”，正是為了切入細分生態(tài)，創(chuàng)造新需求。

從“歷史傳承者”到“時代同行者”的轉型：汾酒擁有深厚的“中國酒魂”文化底蘊，但需要以“活態(tài)文化”的形式，用當代語言、時尚表達與年輕人共鳴，實現(xiàn)品牌的“年輕化”與“時代化”。

戰(zhàn)略落地

四大方向、五大舉措構筑年度營銷行動框架

汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴作《以實的精神 以變的勇氣 以打硬仗的決心，全面深入踐行汾酒復興綱領》專題報告，全面回顧了2025年汾酒營銷工作取得的六大成績，包括經(jīng)營韌性凸顯、產(chǎn)品矩陣優(yōu)化、場景營銷破圈、文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)力、人才機制升級及市場秩序優(yōu)化。

針對2026年工作，他提出將聚焦全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0及消費者精準服務四大方向，構建了一張清晰、可執(zhí)行的年度營銷作戰(zhàn)圖，也完成了對頂層戰(zhàn)略構想的系統(tǒng)性承接與戰(zhàn)術化分解。

全國化2.0：超越簡單的渠道覆蓋，轉向“紅日穩(wěn)健、五星增長、全國覆蓋”下的市場深度運營與基礎設施完善，實現(xiàn)從“進入市場”到“扎根市場”的質變。

年輕化1.0：直接呼應“打造悅己消費標桿”戰(zhàn)線。通過產(chǎn)品年輕化（如“分享悅己”調酒套裝）、營銷場景化（如米蘭酒吧創(chuàng)意雞尾酒）、溝通IP化（如花神酒、京劇系列），系統(tǒng)觸達并融入年輕消費群體。

國際化1.0：是“與世界共美”的實踐開端，在海外市場進行產(chǎn)品和飲用方式的創(chuàng)新探索（如Chinesebox酒吧創(chuàng)意），推動中國白酒的文化輸出和消費習慣培育。

消費者精準服務：是“與消費者共創(chuàng)”的落地樞紐。通過數(shù)智化工具理解、鏈接消費者，通過精細化服務感動消費者，實現(xiàn)從泛化營銷到一對一精準互動與價值交付。

為確保這四大方向扎實落地，報告進一步明確了通過優(yōu)化庫存結構、穩(wěn)定價格體系、聚焦消費增量等五大舉措，輔以黨建、文化、人才、產(chǎn)品、運營五大保障，全面踐行汾酒復興綱領。

2025年汾酒全球經(jīng)銷商大會，通篇閃耀著一個 “共”字：與消費者共情、共創(chuàng)、共贏；與經(jīng)銷商同心、同頻、同步；與傳統(tǒng)共生，與時代共鳴，與世界共美。

這標志著汾酒已形成一套以“消費者共創(chuàng)”為戰(zhàn)略圓心，以“重新認識”為思想起點，以頂層設計為引領，以系統(tǒng)經(jīng)營為支撐，以榮譽體系為激勵，以營銷路徑為沖鋒的完整、閉環(huán)、協(xié)同的發(fā)展體系。

在行業(yè)轉型的深水區(qū)，汾酒的這場戰(zhàn)略升維與系統(tǒng)聯(lián)動，不僅為其自身在“十五五”期間的發(fā)展指明了道路，也為中國白酒行業(yè)如何應對消費變遷、實現(xiàn)價值創(chuàng)新，提供了一個極具前瞻性與系統(tǒng)性的“汾酒樣本”。

其核心啟示在于：最高明的經(jīng)營，是經(jīng)營人心；最長久的品牌，是與用戶共同成長的品牌；最穩(wěn)固的聯(lián)盟，是價值共享、文化共鳴的聯(lián)盟。 汾酒的復興之路，正是一條從“匠心釀酒”到“同心創(chuàng)牌”的升華之路。