來源｜今元集團研究院

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在全球環(huán)境壓力與能源轉(zhuǎn)型背景下，發(fā)展清潔能源已成為全球共識。自2015年《巴黎協(xié)定》簽署以來，全球清潔能源市場迅速擴張，全球清潔能源投資總額從2010年2430億美元增長至2023年4550億美元，增幅達87.2%。中國清潔能源企業(yè)在其中扮演了關(guān)鍵角色，截至2024年，其在海外清潔能源項目投資額超過1410億美元，業(yè)務(wù)廣泛分布于東南亞、中東、非洲及“一帶一路”沿線國家，并且憑借顯著的成本優(yōu)勢，推動海外營收快速增長。以金風科技為例，2023年境外收入同比增長82.9%，海外市場成為重要增長引擎。

然而，這片藍海之下暗流涌動。盡管出海業(yè)務(wù)能帶來更高的營收和毛利，但企業(yè)仍面臨著地緣政治、貿(mào)易壁壘、文化差異與人才布局等多重挑戰(zhàn)，不斷侵蝕著海外盈利空間。其中，一個貫穿全局的核心瓶頸正日益凸顯——全球化人才布局與海外本地化用工管理。例如，中東地區(qū)對外資企業(yè)實施嚴格的“阿聯(lián)酋本地化”用工配額限制，雇傭外籍員工需滿足一定的本地員工比例。與此同時，企業(yè)對海外用工的需求正在爆發(fā)式增長，2025年前三季度，中企出海職位同比增長38.4%，其中新能源行業(yè)位列前三。因此，能否構(gòu)建有效的全球化人才布局與本地化用工體系，將直接決定了出海戰(zhàn)略的成敗與可持續(xù)性。

11月28日-29日，以“塑造現(xiàn)代化人力資源 促進高質(zhì)量充分就業(yè)”為核心主題的第三屆全國人力資源服務(wù)業(yè)發(fā)展大會（以下簡稱“服發(fā)會”）在武漢光谷科技會展中心召開。今元集團攜旗下金柚GEO（武漢柚出海科技有限公司）亮相，全方位展示全球人力資源服務(wù)成果與出海實踐，全球首發(fā)自研的“金柚GEO?AI+全球人才管理平臺”，為清潔能源、智能制造、信息技術(shù)、生物醫(yī)療、物流倉儲等多個行業(yè)提供系統(tǒng)性人力資源解決方案，助力中國企業(yè)加速全球化征程。

從產(chǎn)品出海到價值引領(lǐng)，中國清潔能源企業(yè)重塑全球能源格局

中國清潔能源企業(yè)正憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與顯著的成本競爭力，加速全球化布局，從初期的產(chǎn)品出口向生產(chǎn)、服務(wù)及供應(yīng)鏈全方位出海延伸。在光伏領(lǐng)域，中國企業(yè)不僅是產(chǎn)品供應(yīng)商，更成為全球產(chǎn)能與合作的重要推動者。2025年以來，至少有14家中國光伏企業(yè)宣布在海外建廠，總投資規(guī)模近200億元，其中中東地區(qū)因其優(yōu)越的地理位置和能源轉(zhuǎn)型需求成為投資熱土。僅2024年，中國對中東地區(qū)的光伏組件出口就飆升了99%，總量達到28.8GW。與此同時，中國企業(yè)在海外積極推動“光儲聯(lián)動”模式，2025年1-8月，中國企業(yè)的海外儲能訂單達到180GWh，同比激增183%。在風電領(lǐng)域，中國企業(yè)同樣從“賣設(shè)備”轉(zhuǎn)向“建體系”，例如明陽智能投資142億元在英國蘇格蘭建設(shè)覆蓋研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈風電基地，遠景能源則在2025年初新增海外訂單超5GW，歷史性突破了歐洲多個發(fā)達國家市場。

這種全方位的出海模式，不僅體現(xiàn)在市場范圍的擴大，更體現(xiàn)在深度的本地化融合與標準輸出上，例如在突尼斯的光伏項目中為當?shù)嘏嘤柫?00名技術(shù)員并推廣了中國標準，中國電建和中信戴卡也分別在突尼斯和摩洛哥推動了中國的光伏施工標準和綠電認證體系。這一切共同勾勒出中國清潔能源企業(yè)作為全球能源轉(zhuǎn)型深度參與者和賦能者的清晰畫像。

全球本地化雇傭——驅(qū)動中國清潔能源企業(yè)全球布局戰(zhàn)略深入推進

中國清潔能源企業(yè)出海總體上經(jīng)歷了從設(shè)備供應(yīng)到工程總承包（EPC）再到本地化投資運營的演變。以陽光電源為例，這是一家全球領(lǐng)先的清潔能源科技企業(yè)，從光伏逆變器業(yè)務(wù)起步，聚焦清潔電力領(lǐng)域。其出海歷程是一場從產(chǎn)品出口到本地化運營，再到全球資源整合的縱深探索。陽光電源已在海外設(shè)立了超過20家分支機構(gòu)和60多家代表處，業(yè)務(wù)覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。在德國和荷蘭設(shè)有研發(fā)中心，建立了全球本地化生產(chǎn)體系，在全球各地組建了由銷售人員、應(yīng)用工程師和技術(shù)專家組成的本地化銷售服務(wù)團隊。截至2025年6月30日，陽光電源共有18217名雇員，其中研發(fā)與技術(shù)人員達7120名，占比最高，達39.1%。海外雇員人數(shù)為2040名，全球本地化雇傭率達98%。

陽光電源的全球化圖景，正是中國清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈出海的一個生動縮影。當中國清潔能源企業(yè)的海外足跡從簡單的產(chǎn)品銷售延伸到研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的深度布局時，其所面臨的挑戰(zhàn)已從初期的市場準入、貿(mào)易壁壘，轉(zhuǎn)向了更為復(fù)雜的運營維度。企業(yè)不僅要應(yīng)對地緣政治的變化、技術(shù)標準的本地化適配，還要駕馭錯綜復(fù)雜的當?shù)貏诠しㄒ?guī)與薪酬福利體系，這些挑戰(zhàn)最終都可歸結(jié)于“全球化人才用工與管理”這一核心難題。

海外人才布局體系——提升中國清潔能源企業(yè)國際競爭力

為了破解“全球化人才用工與管理”這一難題，中國清潔能源企業(yè)在海外市場已逐步構(gòu)建起一套深度融合、立體多元的人才布局體系，通過精準運用國內(nèi)外派核心骨干、深度本地化雇傭、靈活用工及全球化高端招聘四種模式的組合，系統(tǒng)化地支撐其全球戰(zhàn)略。

這一精細化的人才布局戰(zhàn)略不僅是滿足東道國合規(guī)要求、控制運營成本的手段，更是企業(yè)能否深度扎根當?shù)厥袌?、有效管理跨文化團隊、將中國技術(shù)優(yōu)勢與本地化洞察有機結(jié)合的關(guān)鍵。最終，卓越的全球化人才管理能力，將直接決定中國清潔能源企業(yè)是在全球市場能否從“物理擴張”實現(xiàn)“化學融合”，從而鑄就其堅實的國際競爭力。

1.海外派遣：保障核心技術(shù)揚帆出海

清潔能源行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展高度依賴技術(shù)創(chuàng)新，如清潔能源開發(fā)、智能電網(wǎng)等前沿技術(shù)應(yīng)用。中國清潔能源企業(yè)出海進程中為傳遞公司核心技術(shù)與標準，將核心技術(shù)人才派遣至海外國家。金柚GEO具備《對外勞務(wù)合作經(jīng)營資格證書》，為出海企業(yè)提供一站式海外派遣解決方案，幫助企業(yè)更好地遵守當?shù)氐膭趧臃ㄒ?guī)，為企業(yè)在海外的穩(wěn)健經(jīng)營與長遠發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

2.海外本地化招聘：確保清潔能源項目長期穩(wěn)定運營

中國清潔能源企業(yè)在加速全球化布局的進程中，海外本地化招聘已從可選項轉(zhuǎn)變?yōu)楸剡x項，這一戰(zhàn)略抉擇尤其深刻地體現(xiàn)在電站投資與運營等核心環(huán)節(jié)。清潔能源項目本質(zhì)上是與當?shù)刈匀画h(huán)境、電網(wǎng)系統(tǒng)及監(jiān)管政策深度綁定的長期基礎(chǔ)設(shè)施，其成功運營極度依賴對本地特殊性的精準把握。因此，推動人才本地化為中國清潔能源企業(yè)構(gòu)筑了難以復(fù)制的長期運營韌性與可持續(xù)發(fā)展能力。

金柚GEO秉持“服務(wù)跟著客戶走”戰(zhàn)略思路，加速全球布局，在中國大陸、中國香港、新加坡、印尼、馬來西亞、越南、澳大利亞、迪拜、沙特、老撾等地設(shè)立自營公司，組建本地化專業(yè)團隊。在“全鏈條服務(wù)+本地化深耕+技術(shù)平臺創(chuàng)新”的核心優(yōu)勢下，將業(yè)務(wù)迅速覆蓋亞太、美洲、歐洲、中東、非洲等區(qū)域的150多個國家和地區(qū)，能夠準確把握當?shù)鼐蜆I(yè)趨勢、薪資水平及人才偏好，為出海企業(yè)提供因地制宜的招聘策略。對于那些尚未在目標市場設(shè)立本地實體，卻渴望快速雇傭當?shù)厝瞬诺闹行∑髽I(yè)而言，可以提供EOR服務(wù)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)快速且合規(guī)的雇傭，靈活管理人力資源成本與風險。

3.彈性用工：應(yīng)對項目周期性用工波動

對于中國清潔能源企業(yè)而言，特別是風電和光伏領(lǐng)域項目，常常位于偏遠地區(qū)，且建設(shè)周期波動性大。企業(yè)可以通過靈活用工模式，根據(jù)項目進度靈活調(diào)配人員。金柚GEO依托其專業(yè)資質(zhì)與全球化服務(wù)能力，深度契合中國清潔能源企業(yè)全球化產(chǎn)業(yè)鏈布局階段對用工戰(zhàn)略的核心需求。針對不同地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境、法律法規(guī)、人才市場特性，提供專業(yè)的靈活用工策略，助力中國清潔能源企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.平臺賦能：破解跨境用工難題

針對“用工合規(guī)難、跨域協(xié)同慢、管理成本高”等痛點，“金柚GEO?AI+全球人才管理平臺”突破性地將人力資源服務(wù)與全球人才管理場景首次深度結(jié)合，成功打通企業(yè)、人員、服務(wù)商三端數(shù)據(jù)與流程，實現(xiàn)真正意義上的深度連通與高效協(xié)同。其功能覆蓋跨境人力資源管理全流程實操，核心模塊包含跨境員工入離職、假期統(tǒng)籌、薪酬核算及合規(guī)發(fā)放等，滿足企業(yè)全球化用工的基礎(chǔ)管理需求。

平臺以“全球協(xié)同+AI”聚合模式，將全流程服務(wù)節(jié)點與AI技術(shù)深度整合，通過嵌入自研的AI Agent解決方案（JOYOWO GEO Copilot），助力企業(yè)實現(xiàn)跨境用工合規(guī)前置化，輔助服務(wù)端提升響應(yīng)速度與處理效率。金柚GEO為清潔企業(yè)出海提供基礎(chǔ)管理到風險防控、全維度效率提升、一體化跨境人力管理解決方案，助力企業(yè)在全球市場穩(wěn)健布局。

金柚GEO解碼中國清潔能源企業(yè)海外人才布局的制勝之道

在"一帶一路"倡議推動下，中國清潔能源企業(yè)的出海已成為沿線國家產(chǎn)業(yè)合作的重要紐帶，金柚GEO以人才為核心，構(gòu)建"引進來+走出去"的雙向賦能格局，通過人力資源服務(wù)輻射至全球"一帶一路"沿線項目，助力企業(yè)帶著"中國技術(shù)+本地人才"的模式扎根海外；同時，依托全球網(wǎng)絡(luò)將海外高端技術(shù)人才與先進管理經(jīng)驗引入國內(nèi)，為新能源產(chǎn)業(yè)升級注入動力。

這種雙向互動不僅促進了就業(yè)崗位的跨國流動——國內(nèi)端通過數(shù)字化外包服務(wù)穩(wěn)定藍領(lǐng)、白領(lǐng)就業(yè)，海外端帶動當?shù)丶夹g(shù)人員就業(yè)，形成"國內(nèi)穩(wěn)存量、海外擴增量"的就業(yè)格局；更以人才為紐帶，推動了"一帶一路"沿線國家的技術(shù)交流與產(chǎn)業(yè)融合，讓人力資源服務(wù)成為沿線國家利益相通、產(chǎn)業(yè)相融的重要載體。

第三屆服發(fā)會的召開，為人力資源服務(wù)與實體經(jīng)濟的深度融合提供了契機。今元集團與旗下金柚GEO不僅展現(xiàn)了人力資源服務(wù)業(yè)支撐中國企業(yè)出海的專業(yè)能力，更勾勒出"人才服務(wù)+產(chǎn)業(yè)出海+全球共贏"的發(fā)展圖景。

未來，隨著中國企業(yè)全球化布局的持續(xù)深入，人才管理的重要性將愈發(fā)凸顯。今元集團將繼續(xù)深化"國內(nèi)+海外"雙軌生態(tài)以及“技術(shù)+服務(wù)”雙輪驅(qū)動，依托金柚GEO的全球資源優(yōu)勢，實現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高效協(xié)同、區(qū)域人才資源互通，快速響應(yīng)企業(yè)海外用工需求。這種以人才服務(wù)為紐帶的產(chǎn)業(yè)支撐模式，終將推動中國清潔能源企業(yè)從"物理擴張"實現(xiàn)"化學融合"，在全球能源轉(zhuǎn)型浪潮中實現(xiàn)自身發(fā)展與東道國共贏，為構(gòu)建清潔低碳的全球能源體系貢獻中國力量。

今元集團成立于2014年，是知名的全球人力資源數(shù)字化綜合服務(wù)商?？偛课挥诤贾?，在北京、上海、香港、廣州、深圳、新加坡、印尼、越南、馬來西亞、澳大利亞、土耳其、迪拜、沙特、老撾等地設(shè)有分子公司，旗下?lián)碛薪痂志W(wǎng)、今元人才、金柚GEO、今元橙長、康康ODS、梧桐范式、豆豆兼職多個子品牌?；谄髽I(yè)人才戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)場景，構(gòu)建貫穿員工全生命周期的數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)體系。

面向海外需求，提供海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外員工派遣、全球自由顧問用工等一站式全球人力資源服務(wù)，覆蓋150+國家/地區(qū)；面向國內(nèi)需求，涵蓋業(yè)務(wù)外包、招聘流程外包、崗位外包、社保服務(wù)、薪酬管理、人才派遣、企業(yè)商保及員工體檢、企業(yè)培訓等，擁有400+服務(wù)網(wǎng)點。以“技術(shù)+服務(wù)”驅(qū)動，自主研發(fā)AI+HR系列產(chǎn)品。