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以為Soul快要消失了，沒想到還越過越好了！

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Soul第四次沖擊上市

騰訊是最大股東

11月27日晚，知名交友平臺(tái)Soul的母公司Soulgate Inc.正式向港交所提交上市申請(qǐng)書，其中，騰訊作為戰(zhàn)略投資者持有49.9%的股份，但不參與日常管理及業(yè)務(wù)運(yùn)營。

這已經(jīng)是Soul第四次沖擊上市，2021-2023年它曾三次謀求上市，均以失敗告終。

其中一大主要原因就是虧損。

2020-2022年，3年經(jīng)調(diào)整凈虧損達(dá)到15億元，但從2023年開始，Soul扭虧為盈。

根據(jù)Soul提交的招股書，2025年前8個(gè)月營收16.83億元，情緒價(jià)值服務(wù)收入（虛擬物品+會(huì)員訂閱）占據(jù)90.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)2.86億元，全年盈利有望創(chuàng)造新高。

不足三年時(shí)間完成驚人的轉(zhuǎn)變，Soul是靠什么逆襲成功的？

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從注冊(cè)開始收錢

情緒價(jià)值占9成營收

Soul成立于2015年，創(chuàng)始人張璐曾擔(dān)任咨詢公司Innext中國區(qū)CEO，有一次想要分享心情，發(fā)在朋友圈怕“熟人社交壓力”，發(fā)在微博又沒人回復(fù)，由此萌生了創(chuàng)造“無壓力傾訴”平臺(tái)的想法。

她僅用一張PPT就畫出了Soul的原型，并找到外包公司開發(fā)出了這款軟件。

跟其他交友軟件不同，Soul主打私密性，號(hào)稱能幫助用戶找到靈魂伴侶（soulmate）。

在這里，用戶無需展示真實(shí)姓名、外貌或社會(huì)標(biāo)簽，注冊(cè)后可以打造屬于自己的虛擬形象。

接下來，會(huì)完成一份MBTI測(cè)試，然后選擇你的“引力簽”（標(biāo)簽），方便讓系統(tǒng)了解你的性格和偏好。

從這里開始，所有的虛擬物品都已標(biāo)好了價(jià)格。

Soul提供全維度的個(gè)性化形象定制，發(fā)型、臉型、五官、服飾等十幾種可調(diào)整項(xiàng)，每一項(xiàng)都是付費(fèi)項(xiàng)，僅有少量的免費(fèi)形象。

頭像、主頁裝扮、主題皮膚、空間裝扮、評(píng)論裝扮等等也都需要花錢，大多價(jià)格在128 Soul幣以上，1元等于6 Soul幣，最低價(jià)格6元，是新人限時(shí)優(yōu)惠價(jià)。

用戶購買頭像可獲得相應(yīng)的成長(zhǎng)值，而對(duì)應(yīng)的成長(zhǎng)值代表身份等級(jí)，等級(jí)更高的用戶可享受全場(chǎng)景社交優(yōu)惠推薦。

這還只是最基礎(chǔ)的付費(fèi)項(xiàng)，想要快速和陌生人建立情感聯(lián)結(jié)，就需要虛擬禮物的加持。

一般來說找陌生人聊天刷禮物不是必需項(xiàng)，但如果對(duì)方很火、帖子熱度很高，想要跟對(duì)方聊天，都要先刷禮物。

比如鮮花、星星、糖果，價(jià)格多在幾十元左右，價(jià)格高的禮物如虛擬抱抱、專屬守護(hù)、玫瑰永生花禮盒等可至上千元。

而最無法理解的是，無論用戶花多少錢送禮物，接收禮物的一方都無法提現(xiàn)，只能增加魅力值，平臺(tái)成了最大的受益者。

這跟Soul一直以來強(qiáng)調(diào)的“靈魂伴侶”也對(duì)應(yīng)了：談錢，就俗了。

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年輕用戶占比高

AI大模型驅(qū)動(dòng)用戶粘性增強(qiáng)

目前，Soul月均活躍用戶數(shù)達(dá)2800萬，雖然還趕不上2022年的峰值，但日均活躍用戶數(shù)達(dá)到新高，約1100萬。

其中，78.7%為Z世代用戶（1995年-2010年出生），相比起另一大約會(huì)社交App陌陌已經(jīng)快要成為中老年人網(wǎng)戀專區(qū)，Soul還擁有著如此鮮活、年輕的用戶基礎(chǔ)。

Soul將其歸功于自研的原生情緒價(jià)值大模型“Soul X”。

2023年，Soul基于8年的社交數(shù)據(jù)沉淀，推出Soul X大模型，它支持文本、語音、圖像、視頻等多種類型，能夠精準(zhǔn)理解用戶的真實(shí)情感需求和對(duì)話意圖，專為社交場(chǎng)景打造，可進(jìn)行AI輔助匹配、AI輔助聊天等。

小編剛注冊(cè)的新號(hào)，一上線就接收到了陌生人的消息，AI大模型給我推薦了兩種回復(fù)“在上班呢”“在想你”。

在聊天場(chǎng)景下，AI大模型還可以對(duì)聊天回復(fù)進(jìn)行多種風(fēng)格的選擇，比如高情商、溫柔暖男、幽默風(fēng)趣等。

毫不意外，這些高級(jí)功能都需要付費(fèi)使用，1 Soul幣一次，開通暢聊會(huì)員可無限次使用，連續(xù)包月28.8元。

如果僅支持聊天輔助，相對(duì)而言會(huì)員價(jià)格偏貴，當(dāng)然不排除有人真的很不擅長(zhǎng)聊天，特別需要它。

在發(fā)帖環(huán)節(jié)，用戶上傳照片或視頻后，AI大模型會(huì)自動(dòng)生成文案并且加上話題，如果不合適還支持優(yōu)化tips、重新生成。

截至今年8月，使用AI功能的日均活躍用戶達(dá)到460萬，約占總?cè)站钴S用戶數(shù)的40%，表現(xiàn)出用戶對(duì)AI功能的較強(qiáng)的接受度。

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結(jié)語

不過，高度依賴情緒價(jià)值服務(wù)收入，讓Soul的商業(yè)模式充滿了不確定性。

一旦虛擬陪伴、匿名社交的熱度減退，Soul的營收將直接“踩剎車”，尤其是當(dāng)下用戶增長(zhǎng)放緩，付費(fèi)天花板即將見頂。

在招股書中，Soul也提到如果不能維持現(xiàn)有用戶，或者進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群，Soul的經(jīng)營狀況會(huì)受到重大不利影響。

同時(shí)，有多名Soul用戶吐槽被騙，平臺(tái)監(jiān)管機(jī)制可能還存在優(yōu)化空間。

但是，相比前三次沖擊上市，這一次已經(jīng)盈利的Soul，成功上市的概率高了不少。

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