“今年最早回家過(guò)年的可能是水貝人。”這可能不是一句玩笑話(huà)。

“訂單少了大約80%”“有柜臺(tái)在轉(zhuǎn)讓”……黃金稅收新政落地滿(mǎn)月，中國(guó)商報(bào)記者近日實(shí)地走訪(fǎng)深圳水貝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)我國(guó)最大的黃金批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于絕大多數(shù)零售商戶(hù)而言，剛剛過(guò)去的一個(gè)月很是煎熬。在經(jīng)歷了賣(mài)金生意的“黃金時(shí)代”后，更多的商戶(hù)在觀望：當(dāng)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“陣痛”中的水貝將何去何從？

△消費(fèi)者在水貝市場(chǎng)選購(gòu)金飾。

關(guān)鍵要平衡好“包容與安全”

11月28日晚6時(shí)許，記者見(jiàn)到許清花時(shí)，她正埋頭在柜臺(tái)后盤(pán)點(diǎn)一天的流水。找到她的店并不難，作為水貝大有名氣的“網(wǎng)紅”，記者進(jìn)入水貝壹號(hào)大樓后稍一打聽(tīng)就尋了過(guò)來(lái)。但遇到她確實(shí)有些幸運(yùn)，因?yàn)樗罱o自己放了個(gè)假。

△許清花在位于水貝壹號(hào)的店鋪內(nèi)忙碌。

“難得這么清閑，索性出去玩了一圈?！弊鳛樗愒S清花（深圳）黃金珠寶有限公司的董事長(zhǎng)，許清花在這里已經(jīng)耕耘了4年多。尤其是去年以來(lái)，她通過(guò)短視頻平臺(tái)收獲了幾十萬(wàn)粉絲。

許清花說(shuō)，近一個(gè)月來(lái)水貝市場(chǎng)變化非常大?！耙郧懊康酵砩狭唿c(diǎn)，也就是大家下班的時(shí)間，這里基本上人擠人。但是現(xiàn)在，你看，幾乎沒(méi)有人?！痹S清花的語(yǔ)氣里有難掩的惆悵。她坦言，整個(gè)11月，訂單量比之前幾乎減少了80%。

在大約半小時(shí)的時(shí)間里，記者觀察到，許清花的店里只來(lái)過(guò)數(shù)名消費(fèi)者，而周邊的其他金店只是偶有消費(fèi)者駐足。這就是當(dāng)前整個(gè)水貝市場(chǎng)的普遍情況。

水貝壹號(hào)就在地鐵站旁，在整個(gè)水貝市場(chǎng)人流量算是比較大的。但是200米之隔的金鉆大廈人氣要低得多，金店店長(zhǎng)小七（化名）深深地感受到了“寒意”。在其位于金鉆大廈的店鋪里，約3米長(zhǎng)的柜臺(tái)里坐著近十名工作人員。今年上半年生意好的時(shí)候，小七拉來(lái)了老家的兄弟姐妹們幫忙。“這段時(shí)間生意確實(shí)大受影響，體會(huì)到了‘一秒入冬’。我們還在堅(jiān)持，有些老客戶(hù)有換新的訂單，不過(guò)市場(chǎng)里已經(jīng)有人撤柜了?！?/strong>

記者注意到，周五下午5時(shí)左右，金鉆大廈一層人流稀少，其中位于大廈一層的兩處柜臺(tái)已空空蕩蕩。據(jù)說(shuō)之前一個(gè)做翡翠生意，另一個(gè)做黃金生意。

△金鉆大廈一層有店鋪空置。

幾乎在同一時(shí)間，水貝銀座大廈地下一層，大多數(shù)黃金柜臺(tái)也相對(duì)冷清，工作人員或在扎堆聊天，或在玩手機(jī)。記者觀察了一會(huì)兒，這里人流要多一些，不過(guò)更多的是下班的人匆匆奔向地鐵方向。這里周邊幾個(gè)大廈的地下一層連通在一起。

△水貝銀座大廈負(fù)一層黃金售賣(mài)區(qū)。

一名快遞員正在檔口熟練地打包。他告訴記者，粗略估計(jì)，最近自己經(jīng)手的快遞少了約1/3。在水貝市場(chǎng)，通過(guò)快遞寄送金飾、金條十分常見(jiàn)。

周末的生意似乎好一些。11月29日（周六）中午，記者在水貝金座大廈地下一層看到，人氣確實(shí)要比一天前高一些，一些柜臺(tái)有消費(fèi)者在試戴。其中，一對(duì)年輕人很快就選好了結(jié)婚用的“三金”。大廈屏幕顯示，當(dāng)時(shí)首飾金為1105元/克，比一天前漲了幾元錢(qián)，但克價(jià)依然比周大福當(dāng)日金價(jià)低223元。

△水貝商戶(hù)展示實(shí)時(shí)金價(jià)。

“什么時(shí)候買(mǎi)都不晚?！贝┻^(guò)市場(chǎng)，有聲音飄了過(guò)來(lái)。

舊金置換暫成生意主流

雖然坊間早有傳聞，但黃金稅收新政真正落地時(shí)，很多商戶(hù)還是措手不及。11月1日，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于黃金有關(guān)稅收政策的公告》，并立即執(zhí)行。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新政的核心點(diǎn)在于黃金交易分為兩類(lèi)征稅：投資性用途增值稅即征即退（實(shí)際稅率0%），非投資性用途買(mǎi)方按6%抵扣（原13%征稅）。該政策執(zhí)行至2027年12月31日。

新政發(fā)布后，黃金市場(chǎng)出現(xiàn)連鎖反應(yīng)。11月3日，工商銀行、建設(shè)銀行宣布暫停受理部分黃金積存業(yè)務(wù)申請(qǐng)，多家品牌投資金條也出現(xiàn)下架或漲價(jià)的情況，多家品牌金店宣布上調(diào)金價(jià)。黃金行業(yè)全鏈條進(jìn)入“適應(yīng)期”。

△消費(fèi)者在水貝市場(chǎng)選購(gòu)金飾。

變化也迅速傳導(dǎo)到水貝市場(chǎng)。在這里，原本黃金飾品價(jià)格計(jì)算方法為“金價(jià)×克重+手工費(fèi)”，現(xiàn)在則要增加稅費(fèi)。

記者注意到，目前在水貝市場(chǎng)的各個(gè)大樓里幾乎都有大屏幕顯示當(dāng)日價(jià)格，區(qū)分投資金和首飾金，顯示的都是含稅價(jià)，后者價(jià)格比前者價(jià)格高出近14%。并且，這個(gè)價(jià)格會(huì)根據(jù)國(guó)際大盤(pán)實(shí)時(shí)調(diào)整。有時(shí)候手頭的計(jì)算還沒(méi)完成，價(jià)格又變了。

△水貝市場(chǎng)隨處有大屏顯示實(shí)時(shí)金價(jià)。

以11月29日為例，在水貝金座大廈，12時(shí)14分，投資金顯示為972元/克，首飾金為1105元/克，這還不包括手工費(fèi)。而各個(gè)柜臺(tái)的議價(jià)空間基本上就是手工費(fèi)的優(yōu)惠幅度，手工費(fèi)根據(jù)款式每克從十幾元到幾十元不等。

雖然價(jià)格依然低于品牌金店，但顯然，水貝市場(chǎng)曾經(jīng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被大幅削減。買(mǎi)金的人少了，商戶(hù)該怎么辦？記者觀察到，不少商家開(kāi)始主推“以舊換新”，靠賺點(diǎn)手工費(fèi)維持運(yùn)營(yíng)。

許清花索性暫停銷(xiāo)售金飾，只做舊金置換，并嘗試開(kāi)拓其他的副業(yè)。“我覺(jué)得大家還是處于迷茫的狀態(tài)，我們寧愿不賣(mài)也不敢亂賣(mài)。無(wú)論是商戶(hù)還是消費(fèi)者，整個(gè)市場(chǎng)都需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)新政?！?/p>

另外一家金店——寧掌柜珠寶也采取了同樣的策略。“建議大家舊金換款，我們這里沒(méi)有折舊費(fèi)。”該店工作人員說(shuō)。

△水貝市場(chǎng)幾個(gè)大廈的地下一層連通在一起。

還有商戶(hù)將目光投向了白銀和鉑金。比如，肖夢(mèng)黃金在視頻平臺(tái)上每天傳遞白銀的價(jià)格變動(dòng)和客戶(hù)的投資動(dòng)作。近一段時(shí)間，現(xiàn)貨白銀價(jià)格也在震蕩上行。

小克重的飾品和黃金周邊也是消費(fèi)者目前鐘愛(ài)的品類(lèi)。在水貝國(guó)際珠寶交易中心，記者看到，有人花100元買(mǎi)了20張黃金手機(jī)貼。相關(guān)商戶(hù)稱(chēng)，這種產(chǎn)品最近賣(mài)得很火，每張含有5毫克黃金。

△有水貝市場(chǎng)的商戶(hù)表示，黃金手機(jī)貼最近賣(mài)得很火。

黃金零售端或加速整合

據(jù)了解，深圳水貝市場(chǎng)幾乎占據(jù)全國(guó)黃金珠寶交易的半壁江山。在大約方圓一公里的范圍內(nèi)，水貝金座大廈、水貝銀座大廈、水貝壹號(hào)、水貝國(guó)際中心、水貝萬(wàn)山珠寶商業(yè)中心、水貝國(guó)際珠寶交易中心、金展珠寶廣場(chǎng)、特力珠寶大廈、金鉆大廈等樓宇鱗次櫛比。布局緊湊的門(mén)店猶如蛛網(wǎng)般緊密連接，七八千家商戶(hù)靠薄利多銷(xiāo)活躍在這里。

在這里，黃金似乎像白菜一樣堆著賣(mài)，克價(jià)曾經(jīng)比商場(chǎng)要便宜數(shù)百元。尤其是近一年來(lái)，隨著國(guó)際金價(jià)持續(xù)上漲，品牌金店金價(jià)越漲越高，到水貝買(mǎi)金流行起來(lái)。在這場(chǎng)黃金熱潮里，據(jù)說(shuō)鼎盛時(shí)批發(fā)客戶(hù)入手都是幾百克地拿貨，甚至還有人論斤買(mǎi)。

△水貝市場(chǎng)金飾令人眼花繚亂。

今年以來(lái)，金價(jià)漲幅已超過(guò)57%。11月28日晚間，現(xiàn)貨黃金（倫敦金現(xiàn)）盤(pán)中一度突破4200美元/盎司，刷新近兩周盤(pán)中新高。COMEX黃金期貨同步上漲，報(bào)4222.8美元/盎司。當(dāng)前市場(chǎng)普遍認(rèn)為未來(lái)國(guó)際金價(jià)存在偏向溫和上漲機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)調(diào)整區(qū)間在4200—4500美元/盎司。

在這場(chǎng)由金價(jià)上漲和稅收新政引發(fā)的行業(yè)變局中，水貝市場(chǎng)將何去何從？顯然，“一米柜臺(tái)”的吸金故事已不可追。

懷著“淘金夢(mèng)”而來(lái)，有人已經(jīng)離場(chǎng)。記者在水貝銀座大廈實(shí)地探訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)有柜臺(tái)空置，午間時(shí)分還有柜臺(tái)沒(méi)有營(yíng)業(yè)。有商戶(hù)在網(wǎng)上掛出水貝銀座大廈柜臺(tái)轉(zhuǎn)讓的帖子。

“今年最早回家過(guò)年的可能真的是水貝人?！痹S清花引用了同行間的一句戲言，“聽(tīng)說(shuō)有些工廠、展廳都在減少人手，還有人在轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。”

轉(zhuǎn)型的“陣痛”在所難免。

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)宋向清對(duì)記者表示，當(dāng)下市場(chǎng)的這種陣痛是政策調(diào)控下行業(yè)從無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向規(guī)范發(fā)展過(guò)渡的必然結(jié)果。“不過(guò)這一陣痛能打擊‘虛開(kāi)發(fā)票’，引導(dǎo)實(shí)物黃金向交易所集中，為行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展掃清障礙。”

水貝市場(chǎng)該如何應(yīng)對(duì)這種變化？宋向清認(rèn)為，水貝市場(chǎng)可以思考幾種適應(yīng)路徑：一是短期穩(wěn)住供應(yīng)鏈，優(yōu)先對(duì)接交易所渠道保障金料供應(yīng)，同時(shí)發(fā)力以舊換新、定制打金等業(yè)務(wù)，靠工費(fèi)維持現(xiàn)金流；二是中期推進(jìn)差異化轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)商戶(hù)深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)和特色工藝，打造自有品牌，擺脫對(duì)低價(jià)的依賴(lài)；三是長(zhǎng)期規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一報(bào)價(jià)體系，杜絕無(wú)票低價(jià)售賣(mài)等違規(guī)行為，主動(dòng)適應(yīng)稅務(wù)監(jiān)管要求。

近日，世界黃金協(xié)會(huì)表示，中國(guó)黃金稅收新政實(shí)施后，在消費(fèi)層面，中國(guó)金飾需求可能承壓。黃金珠寶零售業(yè)的整合進(jìn)程或?qū)⒓铀?，促使商家從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向聚焦創(chuàng)新設(shè)計(jì)與工藝來(lái)吸引消費(fèi)者。

毫無(wú)疑問(wèn)，市場(chǎng)格局面臨重塑。在宋向清看來(lái)，一方面，市場(chǎng)份額會(huì)向頭部企業(yè)集中，它們多為上海黃金交易所會(huì)員單位，抗成本壓力能力強(qiáng)，而水貝大量中小商家因喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或停業(yè)或轉(zhuǎn)型，行業(yè)“馬太效應(yīng)”將加??；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)邏輯會(huì)從價(jià)格內(nèi)卷轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，新政倒逼商家跳出“低價(jià)+高周轉(zhuǎn)”的模式，轉(zhuǎn)而聚焦工藝創(chuàng)新和設(shè)計(jì)升級(jí)，比如古法工藝、文化IP聯(lián)名等高附加值產(chǎn)品會(huì)成為主流。

當(dāng)然，在這場(chǎng)大變局中，不只是水貝，探尋新的發(fā)展路徑是整個(gè)黃金鏈條面臨的共同課題。水貝人，似乎也可以不必著急回家過(guò)年。

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來(lái)源 | 中國(guó)商報(bào)

責(zé)任編輯 | 洪宇