你相信嗎？

一位藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的年輕人，在零經(jīng)驗(yàn)從事電商運(yùn)營的第一年，就幫老板多賺了30萬。

而他的底薪，卻低的難以置信——月薪2500。

老板急著升職加薪留人，他卻在拿了幾萬提成，工作滿一年后堅(jiān)決離職去創(chuàng)業(yè)。

年輕人創(chuàng)業(yè)難免會(huì)碰一鼻子灰，但他沒有退縮，硬是把一把不起眼的小風(fēng)扇，打造成了全球爆品，還拿到了年銷量超10億的好成績。

不僅如此，他的小風(fēng)扇還擠進(jìn)了東南亞的蘋果專賣店，與iPhone并肩陳列。

他是何人？這些戰(zhàn)績又是如何做到的？

他叫何志強(qiáng)，是幾素科技的聯(lián)合創(chuàng)始人。

當(dāng)年，離職后，何志強(qiáng)憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，以及乘上電商的風(fēng)口，在1688上通過中間商賺差價(jià)的方式，成功拿到月入過萬的高收入。

可何志強(qiáng)并不滿足只賺這點(diǎn)小錢，那時(shí)深圳華強(qiáng)北，有著豐厚的電子資源，何志強(qiáng)感覺只要研究方向?qū)α耍筒怀钯嵅坏酱箦X。

于是，他拉著幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。

團(tuán)隊(duì)很快組建好，大家各司其職，干勁十足。

起初，他們先在天貓店試水，與工廠合作，賣一些充電寶之類的快消電子產(chǎn)品。

當(dāng)年，正值電商紅利期，網(wǎng)購風(fēng)靡全國，店鋪銷量一路攀升，甚至超過他們預(yù)期。

雖然錢包鼓了，但何志強(qiáng)和大伙并不開心。

因?yàn)樽龅氖琴N牌生意，沒有研發(fā)權(quán)，沒有決策權(quán)，始終要被廠家牽著鼻子，伏小做低。

于是，在積累了第一筆原始資金后，何志強(qiáng)團(tuán)隊(duì)開始自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

他們?cè)O(shè)計(jì)了一款體積小但有1萬毫安電容量的Tiffany藍(lán)充電寶，產(chǎn)品一面市，就深受用戶喜愛，還創(chuàng)造了年?duì)I收過億的好成績。

有了這次成功的案例，團(tuán)隊(duì)開始全面發(fā)力，專注于生活小家電，設(shè)計(jì)了一批幫用戶解決生活難題的小型電子產(chǎn)品。

如小電風(fēng)扇、毛球修剪器、烘鞋器、電蚊拍、暖風(fēng)機(jī)、USB小臺(tái)燈等近20種品類。

眾人都以為，這么多實(shí)用的產(chǎn)品，上市肯定會(huì)大賣，結(jié)果卻相反，不僅銷量低，還收到一大堆客戶意見。

光是2021年，公司就虧損2000多萬，團(tuán)隊(duì)的大部分心血付諸東流，前景堪憂。

到底哪里出了問題？產(chǎn)品多難道不好嗎？

經(jīng)過深度復(fù)盤和市場調(diào)研，何志強(qiáng)終于找到了問題所在——產(chǎn)品太雜，目標(biāo)太多，研發(fā)者的注意力被分散，導(dǎo)致每款產(chǎn)品都缺乏核心的優(yōu)勢性能，隨便一款競品就可取而代之。

為擺脫困境，何志強(qiáng)提出，調(diào)整之前的生產(chǎn)策略，先深挖一款產(chǎn)品，把它做強(qiáng)做大后，再去布局其他品類。

團(tuán)隊(duì)成員附議，公司開始對(duì)生產(chǎn)模式進(jìn)行整改，但接下來到底要做哪款產(chǎn)品，大家都還沒有具體的方向。

好在一次去動(dòng)物園的經(jīng)歷，啟發(fā)了何志強(qiáng)。

廣東的夏季從來都是來得早，走得晚，只要是出門，人手就離不開一把小風(fēng)扇。

這年夏天，何志強(qiáng)攜家人去動(dòng)物園參觀，順便帶了幾把公司研發(fā)的小風(fēng)扇用來降溫。

可尷尬的是，動(dòng)物園還沒逛完，小風(fēng)扇就沒電了，把它們?nèi)M(jìn)包里，原本輕便的背包瞬間重了不少。

何志強(qiáng)這才明白，續(xù)航能力弱的小風(fēng)扇對(duì)用戶來說就是雞肋，用處不大，卻又棄之可惜。

他還觀察到，相對(duì)于品牌化的大家電，小風(fēng)扇顯然不是大多數(shù)人的剛需。

市面上的小風(fēng)扇多數(shù)是山寨版，白牌化，價(jià)格低，使用壽命短，可替代性強(qiáng)。

因?yàn)橛H自體驗(yàn)過小風(fēng)扇的使用場景，何志強(qiáng)預(yù)感，小風(fēng)扇的市場大有可為。

甚至，他還生出了一個(gè)與眾不同的念頭。

那就是在小風(fēng)扇制造商眾多的市場中，開辟出一條新的生存之路——品牌化。

創(chuàng)業(yè)者有想法固然好，但要把它付諸實(shí)踐，并拿到理想的結(jié)果，并不容易。

當(dāng)家人聽到何志強(qiáng)這一想法時(shí)，覺得太冒險(xiǎn)，勸他三思而后行。

相反，團(tuán)隊(duì)成員很支持他。

他們也觀察了很久，小風(fēng)扇市場魚龍混雜，可廣東的夏天那么熱，需求量始終都存在，既然要做，就力求做好做精，而不是跟風(fēng)生產(chǎn)出一堆可復(fù)制的電子垃圾。

2022年，何志強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)一拍即合，拿出了破釜沉舟的氣勢，專注開發(fā)小風(fēng)扇這一款產(chǎn)品。

用戶購買小風(fēng)扇，最大的訴求是風(fēng)量大，續(xù)航時(shí)間長，小巧，安全，低噪。

可市面上的山寨小風(fēng)扇，不是續(xù)航能力弱，就是安全性堪憂，很難真正留住客戶。

而這些未被滿足的用戶需求，就是何志強(qiáng)團(tuán)隊(duì)要攻克的難點(diǎn)。

方案被無數(shù)次推翻，設(shè)計(jì)稿一次次重畫，拆解成了每天必備的環(huán)節(jié)，盡管枯燥的研發(fā)很燒腦，但沒一個(gè)人打退堂鼓。

終于，在團(tuán)隊(duì)齊心合力的測試和改進(jìn)中，一款區(qū)別于競品的“高速節(jié)能”幾素小風(fēng)扇成型了。

它的優(yōu)勢是風(fēng)力堪比吹風(fēng)機(jī)，續(xù)航時(shí)間長達(dá)2天，5檔可調(diào)節(jié)風(fēng)速，滿足用戶的多場景使用。

當(dāng)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)出來，要正式上市時(shí)，2023年的夏天已經(jīng)過了一半，可它的銷量卻出奇的好，直接賣斷貨了，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

何志強(qiáng)喜極而泣，看來這次走對(duì)路了。

于是，他和團(tuán)隊(duì)商討，在爆品的基礎(chǔ)上，把小風(fēng)扇進(jìn)行優(yōu)化迭代，細(xì)化出基礎(chǔ)版、高配版、迷你版以及折疊款，以滿足用戶多種需求。

2023年，幾素風(fēng)扇銷量暴增，2024年，還突破了全球小風(fēng)扇銷量NO.1，實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收超10億的好成績。

即便好消息不斷，何志強(qiáng)團(tuán)隊(duì)也沒停下探索的腳步。

小風(fēng)扇多適用于夏季，哪個(gè)地方的夏季長，小風(fēng)扇的需求就高。

于是，何志強(qiáng)團(tuán)隊(duì)把目光投向了低緯度的東南亞熱帶地區(qū)。

產(chǎn)品推出前，團(tuán)隊(duì)還在猶豫要不要先用低價(jià)產(chǎn)品去試水，結(jié)果實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，那邊的外賣大都是用新款蘋果手機(jī)，何志強(qiáng)當(dāng)即決定，以80美元的高價(jià)推出幾素小風(fēng)扇。

結(jié)果，產(chǎn)品一面市，就受到消費(fèi)者的追捧，銷量一度飆升到海外第一。

從月薪2500的打工人，到年銷10億的小風(fēng)扇之王，何志強(qiáng)只做了兩件事：

把一款“可有可無”的小東西，做成“非它不可”的品牌；把一條被忽視的白牌賽道，跑到世界第一。

世上無難事只怕有心人，堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定就沒機(jī)會(huì)。

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