近期筆者接受媒體采訪，針對如下九牧王兩個問題答復(fù)如下：

記者問：九牧王近期股價遭遇過山車，從財報來看，市場仍關(guān)注其扣非凈利潤的持續(xù)下滑。您認為股價跌宕原因在哪？九牧王如何扭虧為盈？

筆者答：主營業(yè)務(wù)持續(xù)下滑和九牧王重新轉(zhuǎn)型男褲專家戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)，作為一家商務(wù)男裝品牌，從全品類回歸到發(fā)家之初的單品類褲子，看起來賽道很細分，很精準(zhǔn)，但對于九牧王以線下實體門店為主導(dǎo)的男裝品牌來說，實際上已違背了實體門店四季化、主題化、系列化等生活方式品牌的草率戰(zhàn)略失誤，讓男性消費者從全品類配搭到聚焦褲子單品類消費，客單件、客單價必然大幅下滑，哪怕投入巨額營銷推廣也阻礙不了業(yè)績下滑頹勢。

記者問：九牧王加盟店數(shù)量和收入持續(xù)下滑。在DTC（直接面向消費者）轉(zhuǎn)型和賦能傳統(tǒng)渠道之間，九牧王應(yīng)如何重新激活其加盟體系，以穩(wěn)定基本盤？

筆者答：九牧王品牌新定位和原定位必然帶來合作伙伴的利益重新分配，新的品牌定位顯然已經(jīng)傾向年輕人、新的場景模式、新的褲子單品類推廣策略，反正一切都圍繞打爆褲子做資源重新分配，九牧王原品牌定位的加盟體系必然會有更多博弈，而九牧王在新品牌定位出臺已經(jīng)耗費巨資咨詢費用和廣告費用，為了做好戰(zhàn)略落地，DTC（直營模式）就成了首選，一改之前原品牌定位九牧王男裝的品牌商模式，做好品牌推廣和產(chǎn)品輸出即可，不用自營門店承擔(dān)更大的經(jīng)營風(fēng)險。

未來九牧王男裝要堅持男褲專家戰(zhàn)略選擇，就意味著和原品牌定位徹底脫鉤，加盟體系主導(dǎo)的商業(yè)模式必將讓位DTC經(jīng)營為主導(dǎo)，同時推動線上線下全渠道運營趨勢。一個目前沒有成功落地的男褲專家是無法說服加盟商全力以赴冒虧錢風(fēng)險去做實體門店市場開發(fā)的。