專柜上萬的包3折拿下，超市鮮奶不到 10 元就能買走 ，折扣超市遍布大街小巷……不難看出，如今的折扣零售正以強(qiáng)勁勢頭翻紅。熙攘的人流和激增的訂單背后，不再是單純的“圖便宜”心理，而是一場關(guān)于消費(fèi)價(jià)值的理性計(jì)算與重塑。

驅(qū)動(dòng)市場增長的核心力量，就源于消費(fèi)者心態(tài)的深刻轉(zhuǎn)變——尼爾森IQ的報(bào)告顯示，中國快消市場主要渠道的價(jià)格敏感度已全面攀升至72%-80%。然而，這屆精明的消費(fèi)者在捂緊錢包的同時(shí)，并未放棄對品質(zhì)的追求。超過八成的消費(fèi)者在追求折扣的同時(shí)，心底仍有一條不可逾越的“價(jià)值底線”。

這種“既要品質(zhì)，又要合理價(jià)格”的消費(fèi)心理，完美詮釋了“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代的核心。所以大家可以看到，無論是線上還是線下折扣業(yè)態(tài)的火熱，其實(shí)都共同指向一個(gè)趨勢：中國的折扣零售行業(yè)能翻紅，靠的不只是低價(jià)，還有高質(zhì)。

在這場折扣零售的浪潮中，硬折扣模式憑借其可持續(xù)的低價(jià)和穩(wěn)定的品質(zhì)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。根據(jù)艾媒咨詢監(jiān)測的數(shù)據(jù)，近兩三年，國內(nèi)硬折扣超市市場年均增幅穩(wěn)定在10%-15%，今年市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2500億元左右。例如奧萊、唯品會都是其中的典型。

就拿唯品會來說，它就憑借“品牌+折扣”的模式，在線上開辟了一條差異化的發(fā)展路徑。最新財(cái)報(bào)顯示，唯品會2025年第三季度的GMV達(dá)到了431億元，同比增長7.5%。這份穩(wěn)健的業(yè)績，印證了其模式與當(dāng)前理性消費(fèi)趨勢的高度契合。

除此以外，平臺SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。這份較高的用戶忠誠度，不僅僅是平臺通過買手制打造出的常態(tài)化折扣體驗(yàn)帶來的。還有全面接入中國中檢正品管理庫，對高端消費(fèi)品進(jìn)行全檢，所打造的信任“護(hù)城河”。

未來，隨著入局者增多，折扣零售的競爭也將更加綜合與深入。消費(fèi)者用錢包投票，宣告了一個(gè)理性消費(fèi)時(shí)代的正式到來。