“企業(yè)老板身邊，圍著一群懂稅的專家，會計、稅務(wù)師、財務(wù)……都比我懂稅。我做稅務(wù)律師，到底能做什么呢？”

我相信，這是很多想嘗試涉稅業(yè)務(wù)的律師，會產(chǎn)生的疑問。

接下來，我將用兩張圖帶你搞明白，和會計、財務(wù)、稅務(wù)師相比，稅務(wù)律師的獨特價值所在。

你看，其實會計、稅務(wù)師、CFO和稅務(wù)律師，4個角色大家活在不同的“時空”里。

會計盯著“過去”的賬本，確保記錄準(zhǔn)確；稅務(wù)師盯著“現(xiàn)在”的申報表，確保流程合規(guī)；CFO盯著“未來”的錢袋子，確保資金安全。

而我們稅務(wù)律師？我們要貫穿全周期，去定義交易的“法律性質(zhì)”，去防范潛在的“法律風(fēng)險”。

在關(guān)鍵時刻，誰才是“主心骨”？

日常報稅，是稅務(wù)師、會計和財務(wù)的主場，我們只需要定期“體檢”。

但在股權(quán)架構(gòu)設(shè)計這種頂層設(shè)計時刻，或者面對稅務(wù)稽查這種生死博弈時刻，會計和稅務(wù)師只能提供彈藥，而稅務(wù)律師，必須站在C位，指揮這場戰(zhàn)役。

所以，看完這兩張圖，你還覺得做稅務(wù)律師，貌似沒什么稀缺性、實在和會計、稅務(wù)師他們搶飯碗嗎？

還必須得先花個幾年考個CPA（注冊會計師）或者稅務(wù)師證嗎？

完全不需要。

作為律師，你的核心競爭力，從來不是把賬算得比會計快，也不是把表填得比稅務(wù)師準(zhǔn)。

你的價值，在于以下這三點：

1、做“定性”的高手，而不是“定量”的熟練工

商業(yè)世界里，“定性”永遠(yuǎn)比“定量”貴。別去搶計算器的活，握好你的筆桿子。

2、做“遞梯子”的人，而不是“拉關(guān)系”的人

在金稅四期的大數(shù)據(jù)和終身追責(zé)制面前，稅務(wù)干部比你更怕“關(guān)系”。當(dāng)稅企發(fā)生爭議，雙方陷入僵局時，他們需要的不是酒局，而是一個臺階。只有律師能遞這個梯子，因為只有你懂法理，懂博弈。

3、懂得“分工協(xié)作”

你需要做股權(quán)架構(gòu)設(shè)計時，大膽地去畫圖，畫完之后扔給稅務(wù)師：“幫我測算一下這個架構(gòu)下的稅負(fù)成本?！?你需要應(yīng)對稅務(wù)稽查時，大膽地去制定策略，然后對會計說：“把這幾年的原始憑證和賬本整理好給我?！?/p>

在云南18線城市執(zhí)業(yè)，但報價能比同行貴3-4倍的稅務(wù)律師，楊鑫律師和我說過一個很形象的比喻。

如果把企業(yè)經(jīng)營比作開車：

• 老板是握著方向盤的司機(jī)。他負(fù)責(zé)踩油門、剎車，決定去哪。

• 稅務(wù)局是收費站。車只要在路上跑，只要有收入，到了路口就得按規(guī)矩交費。

• 會計是誰？會計是車上的ETC或者里程表。車跑了多少公里，這一路產(chǎn)生多少過路費，他得如實記錄，一分不能差。這是他的飯碗，他關(guān)注的是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。

那稅務(wù)律師是誰？是導(dǎo)航（GPS）。

你想想，導(dǎo)航是干什么的？導(dǎo)航不負(fù)責(zé)開車，也不負(fù)責(zé)收費，甚至不負(fù)責(zé)記錄里程。

導(dǎo)航的作用，是在老板出發(fā)前告訴他：

“老板，前面那條路雖然近，但是最近在大修（政策風(fēng)險），容易堵死，我們換一條路走。雖然稍微繞一點，但是路況好，還沒收費站（稅收優(yōu)惠）?！?/blockquote>

或者是，當(dāng)老板不知不覺開到了死胡同（面臨稽查）的時候，告訴他：

“別慌，根據(jù)現(xiàn)在的路況和交規(guī)，我們還有機(jī)會倒車出去，或者怎么解釋才不會被扣分罰款。”

所以，回到最開始的問題：“我做稅務(wù)律師，到底能做什么？”

在這個生態(tài)圈里，我們不是會計的下游，也不是稅務(wù)師的替補(bǔ)。我們是商業(yè)模式的“總設(shè)計師”，是企業(yè)財富的“法律軍師”。

想做涉稅業(yè)務(wù)的律師伙伴們，別再顧慮自己是不是要搶會計、稅務(wù)師的飯碗了。也別再糾結(jié)要不要考CPA、稅務(wù)師的證了。

把這個邏輯想通了，你不僅不需要考證，你還會發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在的律師身份，就是最好的通行證。

出發(fā)吧，這片藍(lán)海，大得很。

當(dāng)然，如果你想聽楊鑫律師更加詳細(xì)地拆解稅務(wù)律師的價值，以及她作為稅務(wù)律師在業(yè)務(wù)定位上的選擇和獲客談案報價的內(nèi)容拆解，你可以加入《洞見2026·涉稅法律服務(wù)新藍(lán)海》學(xué)習(xí)群。

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