還有兩個多月，我們就將迎來丙午馬年，而一年一度的生肖葡萄酒市場也再次熱鬧起來，進入11月以來，國內(nèi)外各個酒企陸續(xù)更新馬年生肖酒新品。

在整個酒類市場仍持續(xù)低迷的當下，從WBO的觀察來看，今年仍然有酒企持續(xù)跟進這一細分市場，同時通過不同的方式試圖擴大生肖酒市場的受眾，讓今年的馬年生肖葡萄酒又顯露出了一些不一樣的特點……

1單個品牌旗下生肖酒款更為多元

從目前已公開的資料來看，主要的國內(nèi)外酒企均已推出生肖新品，除了一些品牌常規(guī)的更新外，不少品牌在生肖酒款上則明顯進行了更為多元化的布局嘗試。

如山東蓬萊的龍亭酒莊在今年則推出了兩款不同設計、不同產(chǎn)品定位的馬年生肖酒——“金馬珍藏品麗珠紅葡萄酒”和“駿馬·蘭·紅葡萄酒”，以此來滿足不同消費需求。從其定位未來，分別覆蓋了高端禮贈與大眾精品區(qū)間，滿足不同層次的消費需求，也反映出其在節(jié)慶市場開始差異化布局。

又如拉菲羅斯柴爾德男爵酒業(yè)公司，繼上一年旗下奧希耶推出馬年生肖酒之后，旗下智利精品酒品牌——巴斯克，也在今年新推馬年元素的生肖類產(chǎn)品：巴斯克釀酒師精選赤霞珠馬年特別版2023，以馬為元素，貼近生肖概念，加大中國市場的本土化運營力度。

而奔富，其在上一年，便除Bin 389之外，還定制了生肖禮盒形式的生肖酒款：Grange葛蘭許、Bin 707以及Bin 798等共計4款生肖系列酒款。而今年則進一步擴容，不僅再次以馬年元素對Bin 389進行了新的生肖酒標設計，同時還有Grange葛蘭許、FWT 585、Bin 707、圣亨利等4款生肖定制禮盒也同步上新，意味著奔富今年的馬年生肖系列達到了5款之多，覆蓋了從中端到超高端的所有價格帶。

從這些未完全統(tǒng)計的案例來看，不少品牌開始在生肖酒這一細分垂直市場，通過產(chǎn)品的擴容進一步精細化消費需求，以此覆蓋更廣的消費需求，擴大生肖酒市場受眾。

2價值升級、價格下沉，以提升產(chǎn)品力撬動當下生肖市場

同時，也有一些品牌則在不調(diào)整產(chǎn)品體系的前提下，在今年通過對產(chǎn)品的價值感，甚至是價格進行調(diào)整，以提升產(chǎn)品力的方式吸引當下的消費者。前者以提升價值感維持其定價邏輯，后者則以價格下調(diào)的方式將市場下沉，覆蓋更多人群。

對于提升產(chǎn)品價值感而言，位于寧夏賀蘭山東麓的美賀莊園即是通過提升產(chǎn)品的藝術價值感實現(xiàn)對產(chǎn)品的升級，但在定價上則維持了不變。相較于去年單純的蛇年元素禮盒設計的生肖產(chǎn)品，其今年的馬年生肖產(chǎn)品上則更強調(diào)與藝術的結(jié)合，整個包裝設計，從酒標到禮盒均使用了中國當代新水墨創(chuàng)作藝術家吳陸升的畫作，夯實了藝術酒莊的產(chǎn)品定位，以此凸顯其更優(yōu)的產(chǎn)品力。

新疆蒲昌酒莊也是同樣的思路，在產(chǎn)品定價不變的情況下，其今年的馬年生肖產(chǎn)品即改用類似勃艮第產(chǎn)區(qū)的瓶型，以此增加其價值感。

同樣位于新疆的天塞酒莊則即將于12月中下旬發(fā)布其最新的馬年生肖酒產(chǎn)品，而新的馬年生肖酒將是其自2012年發(fā)布首款生肖酒系列產(chǎn)品以來的第二款馬年生肖產(chǎn)品，所以也將迎來較大的產(chǎn)品升級。天塞酒莊品牌部沈悅即向WBO透露，新的天塞馬年生肖酒將在酒標、酒體，甚至是產(chǎn)品周邊等方面均會有所升級。

而從在價格上做文章的品牌來看，如尼雅推出的馬年生肖紀念酒，3L裝價格低至了198元，如按照750ml的產(chǎn)品來計，其瓶單價不到50元，將這一個性化、禮贈屬性較強的產(chǎn)品降至大眾消費級，足見其擴大市場受眾的決心。

前述龍亭酒莊，盡管其今年推出的馬年生肖“金馬珍藏品麗珠紅葡萄酒”雖同樣官方建議零售價為1599元/瓶，但其新增的“駿馬·蘭·紅葡萄酒”則為599元/瓶，以此方式將其生肖受眾市場大幅下沉，擴大覆蓋面。

再如來自澳洲的天鵝莊，盡管其馬年生肖產(chǎn)品在官方定價方面同樣為1.5L裝699元，但其官方線上活動價更多為499元/瓶，實際產(chǎn)品售價下移明顯。同時集團旗下蘭特莊園在今年也推出有馬年生肖產(chǎn)品，價格定位更為大眾化，750ml規(guī)格產(chǎn)品的單瓶售價僅百元出頭，也以此種方式下探至大眾生肖市場。

整體來看，一些對生肖酒市場深耕多年，較為有市場經(jīng)驗的酒企，已經(jīng)開始通過產(chǎn)品擴容、升級、調(diào)價等方式，試圖擴大其市場覆蓋面，提升受眾人群，對于提升整體葡萄酒市場氛圍而言不得不說是有一定的正向作用的。

一位某品牌生肖酒經(jīng)銷商就向WBO表示：“盡管市場確實沒有以往那么景氣，但生肖葡萄酒的禮贈需求仍然是有的，需要的就是通過更具吸引力的產(chǎn)品和價格去打動現(xiàn)在的消費者下單。所以這也是為什么還是有不少企業(yè)繼續(xù)做這個市場，且仍嘗試通過不斷地調(diào)整來適應新消費環(huán)境的原因。”