大家居產(chǎn)業(yè)正告別規(guī)模擴(kuò)張的粗放時代，邁入“創(chuàng)新決勝”的高質(zhì)量發(fā)展新階段。在新的產(chǎn)業(yè)周期下，面向“十四五”換檔至“十五五”的中場和新起點，行業(yè)呼喚能夠指引方向的領(lǐng)航者。

　　自北京家居展聯(lián)合家居新范式發(fā)起「2026中國家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)航者計劃」以來，眾多來自家居軟裝、建材、門窗等細(xì)分產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和新勢力企業(yè)紛紛報名。本期以伊伊布舍、米蘭軟裝、柏克利、ARTSKY·MIX艾是美學(xué)軟裝(排名不分先后，后同)四大創(chuàng)新領(lǐng)航者計劃“共創(chuàng)者”為樣本，探討家居軟裝產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型期的破局故事、創(chuàng)新路徑與領(lǐng)航邏輯。

　　深度調(diào)整期：家居軟裝產(chǎn)業(yè)的“逆流領(lǐng)航”

　　近幾年，隨著消費升級及一站式整裝的崛起，軟裝作為空間情緒與美學(xué)載體的價值日益凸顯，正在大家居產(chǎn)業(yè)鏈中扮演越來越重要的角色。數(shù)據(jù)顯示，我國家居軟裝市場規(guī)模已突破千億。

　　在中國，家居軟裝產(chǎn)業(yè)帶主要聚集于長三角、珠三角地區(qū)，此次入選的4家企業(yè)均誕生于此。它們中既有深耕行業(yè)15年以上的老牌勁旅——伊伊布舍、艾是美學(xué)軟裝、米蘭軟裝，也有發(fā)展迅猛的新勢力代表——柏克利，不同梯隊的企業(yè)共同勾勒出軟裝行業(yè)的發(fā)展軌跡。

　　家居新范式研究發(fā)現(xiàn)，這批企業(yè)展現(xiàn)出三個顯著的共性，映射出軟裝行業(yè)領(lǐng)航轉(zhuǎn)型的初步成果：

　　一方面，均轉(zhuǎn)向“一站式解決方案”。伊伊布舍發(fā)力全案集成設(shè)計，形成了高端窗簾、成品藝術(shù)漆以及定制家居等6大產(chǎn)品體系;米蘭軟裝致力于成為一站式家居軟裝解決方案專家;柏克利提供家居軟裝產(chǎn)品與整體空間解決方案;艾是美學(xué)軟裝則深耕高端整案軟裝賽道，整合窗簾、墻板、硬包等多品類。這種轉(zhuǎn)型背后，是消費者需求從“買單品”到“裝全屋”的本質(zhì)轉(zhuǎn)變。

　　另一方面，發(fā)力布局“國內(nèi)國際雙循環(huán)”格局。艾是美學(xué)軟裝國內(nèi)門店近700家，并與歐、美、亞、非多地區(qū)代理建立深度合作。柏克利國內(nèi)專賣店超600家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個國家和地區(qū)。這批企業(yè)正以全球視野重新定義市場邊界。

　　更值得關(guān)注的是，四家企業(yè)均在戰(zhàn)略上“加碼”泛北方市場。數(shù)據(jù)顯示，東北、華北、西北“三北”人口總和約3.7億人，臨近的華中、華東地區(qū)近7.7億人，構(gòu)成了龐大的消費基本盤。“在南方存量廝殺慘烈的當(dāng)下，北方地區(qū)因品牌占有率低、空白市場多，正被行業(yè)重新審視?！币晃卉浹b企業(yè)高管向家居新范式透露。

　　這一趨勢也從北京家居展的參展企業(yè)來源省份、觀眾構(gòu)成等數(shù)據(jù)中得到印證。此次受訪的4家企業(yè)都曾多次參展北京家居展。北方市場正在成為家居軟裝品牌尋求新增量的重要戰(zhàn)場。

　　?數(shù)據(jù)來源：2025北京家居展展會報告

　　然而，行業(yè)正處于一個充滿挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型期。尤其是，家居新范式專訪的所有企業(yè)都提到了同質(zhì)化內(nèi)卷、消費需求升維等帶來的巨大壓力。

　　張建林 伊伊布舍總經(jīng)理，日趨激烈的同質(zhì)化競爭，加上無序的線上直播，不僅價格內(nèi)卷，影響了行業(yè)整體的創(chuàng)新激情，更讓大部分消費者對軟裝行業(yè)的認(rèn)知出現(xiàn)了偏差。

　　李 濤 米蘭軟裝CEO，傳統(tǒng)渠道效能減弱，迫使企業(yè)必須變革，如何有效布局線上、深入社區(qū)精準(zhǔn)獲客，適應(yīng)年輕一代的消費決策路徑變遷，是生存和發(fā)展的必修課。

　　李金剛 艾是董事長，如何滿足消費者對功能、性價比、顏價比更新、更高階的需求，賦予更多的情緒價值，是當(dāng)下對品牌最嚴(yán)峻的考驗。

　　林以清 柏克利董事長，行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是市場競爭加劇，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，消費者審美快速迭代以及線上線下渠道融合布局等，但挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。

　　破局實踐：系統(tǒng)創(chuàng)新的“金三角”

　　面對種種挑戰(zhàn)，家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)航企業(yè)們的破局實踐主要圍繞三個層面展開，形成了系統(tǒng)破局的“金三角”矩陣：

　　金三角支點一，戰(zhàn)略前瞻：提前布局賽道，穿越產(chǎn)業(yè)周期。米蘭軟裝早在2023年便正式步入大家居趨勢，構(gòu)建“一站式全屋軟裝產(chǎn)品矩陣”。柏克利則通過“國內(nèi)+海外”雙渠道布局，對沖單一市場波動風(fēng)險，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60多個國家和地區(qū)，形成了“國內(nèi)深耕+海外拓展”的穩(wěn)定增長結(jié)構(gòu)。

　　戰(zhàn)略定力是領(lǐng)航者的重要特質(zhì)。伊伊布舍總經(jīng)理張建林強(qiáng)調(diào)：“堅守自己的定位，才能夠堅持做‘對的事情’，也才能堅持看長期價值，而不是一味跟風(fēng)或追求短期利益。”這種定力讓伊伊布舍即使在行業(yè)波動中的研發(fā)投入“不僅沒有減少，反而增加了”，以保持設(shè)計與產(chǎn)品優(yōu)勢。這種定力在波動周期中顯得尤為珍貴。

　　金三角支點二，系統(tǒng)重構(gòu)：從單點創(chuàng)新到系統(tǒng)能力構(gòu)建。如果說戰(zhàn)略是方向，系統(tǒng)能力就是支撐。四大企業(yè)均擺脫了單一產(chǎn)品創(chuàng)新的局限，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、模式、渠道、供應(yīng)鏈的全維度重構(gòu)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新上，伊伊布舍一方面?zhèn)鞒蟹沁z工藝，推出“華服點繡”等東方系列，另一方面強(qiáng)化羊毛、亞麻等天然材質(zhì)運(yùn)用，將美學(xué)與質(zhì)感深度融合。米蘭軟裝研發(fā)出行業(yè)首個從2D平面邁向3D呼吸感的鎏金雪尼爾面料，其“雙料鎏光”技術(shù)徹底解決了消費者在光澤與絨感之間的選擇難題，更實現(xiàn)了產(chǎn)品性能的全面升級。

　　模式創(chuàng)新上，伊伊布舍發(fā)布行業(yè)首個“5A+高定軟裝標(biāo)準(zhǔn)”，將高端定制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，覆蓋從設(shè)計到落地的全流程。艾是美學(xué)軟裝攻克多品類融合難題，實現(xiàn)“多元化、多品類、同品牌”的整案場景模式。作為艾是珠海經(jīng)銷商的林總反饋：“軟裝品類從業(yè)者的大困惑是每年面臨著選品和組合兩大難題，有了艾是的整案案例，徹底解決了門店年復(fù)一年的組品奔波，可以安心專注對接消費者需求了!”

　　渠道創(chuàng)新上，米蘭軟裝上線數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)，通過抖音、小紅書等平臺內(nèi)容種草引流，同時推出“八大陪跑軍團(tuán)”賦能經(jīng)銷商，探索社區(qū)精準(zhǔn)獲客。柏克利布局線上線下渠道融合，線上引導(dǎo)線下消費。艾是美學(xué)軟裝推動全員線上線下多元獲客，讓軟裝定制更便利、更科學(xué)。伊伊布舍建立線上引流、線下體驗的終端融合模式。

　　供應(yīng)鏈創(chuàng)新上，米蘭軟裝建立上海品牌運(yùn)營中心、浙江研發(fā)生產(chǎn)基地、佛山智慧儲運(yùn)中心，通過三地協(xié)同確保海量SKU的穩(wěn)定供應(yīng)與品質(zhì)。伊伊布舍建立智慧加工工廠，完善柔性定制工藝，既滿足個性化需求又提升效率。

　　金三角支點三，價值堅守：長期主義的核心是對用戶價值的堅守。環(huán)保是領(lǐng)航企業(yè)的價值底線。米蘭軟裝全線產(chǎn)品通過中國綠色十環(huán)認(rèn)證，實現(xiàn)“甲醛未檢出”，建立全生命周期的綠色供應(yīng)鏈;柏克利致力于提供高品質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品，通過權(quán)威認(rèn)證構(gòu)建消費者信任;伊伊布舍將綠色可持續(xù)作為核心優(yōu)勢，融入產(chǎn)品全流程。

　　情緒價值的挖掘成為新的競爭焦點。米蘭軟裝的“全居情景”模式，圍繞具體生活場景打造解決方案，滿足消費者的治愈、社交需求;艾是美學(xué)軟裝精準(zhǔn)捕捉新消費群體的升階需求，賦予產(chǎn)品精神層面的情緒價值。

　　這三大“金三角支點”分別對應(yīng)創(chuàng)新領(lǐng)航者的三大核心特質(zhì)：系統(tǒng)架構(gòu)力、用戶共情力、堅韌實踐力，像埃菲爾鐵塔的三角形骨架一般穩(wěn)如磐石，支撐并護(hù)航企業(yè)的穩(wěn)健成長。

　　未來圖景：創(chuàng)新競賽將聚焦何處?

　　站在2025年、也是國家“十四五”收官的尾巴，面向家居軟裝行業(yè)的下一個五年，家居新范式發(fā)現(xiàn)，受訪企業(yè)普遍平和且樂觀。

　　家居新范式認(rèn)為，這種積極態(tài)度源于三大趨勢將奠定未來行業(yè)增長空間：

　　存量房市場持續(xù)擴(kuò)容，有報告預(yù)計到2027年，存量房裝修套數(shù)占比將達(dá)到57%，“舊家煥新”成為核心需求引擎;

　　消費升級催生新需求，35歲以下消費主力占比達(dá)六成，個性化、環(huán)保健康、科技智能成為核心訴求;

　　政策與技術(shù)雙輪驅(qū)動，“以舊換新”政策激活市場，大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)讓精準(zhǔn)服務(wù)成為可能。

　　那么，未來3-5年，中國大家居產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新競賽將聚焦在哪些關(guān)鍵領(lǐng)域?

　　張建林 伊伊布舍總經(jīng)理，創(chuàng)新須匹配企業(yè)自身定位，偏離了定位的創(chuàng)新可能會反噬自己。樹立向上思維，跳出價格戰(zhàn)思維，建立長期看價值的思維方式。未來軟裝行業(yè)會從 “單一產(chǎn)品售賣” 的供應(yīng)商時代，升級轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罘绞浇鉀Q方案提供”時代，滿足消費者個性化與高品質(zhì)的生活方式。

　　林以清 柏克利董事長，未來競賽聚焦在五點：從設(shè)計、下單到生產(chǎn)、安裝的全鏈路數(shù)字化;涵蓋環(huán)保材料、空氣凈化等在內(nèi)的綠色與健康家居;個性化定制與柔性制造，包括C2M模式、模塊化設(shè)計、快速響應(yīng)供應(yīng)鏈;通過直播、VR、內(nèi)容營銷打造沉浸式消費體驗;與地產(chǎn)、酒店、科技公司跨界融合構(gòu)建大家居生態(tài)圈。

　　李金剛 艾是董事長，大家居行業(yè)一直是標(biāo)準(zhǔn)化程度不高的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條相對薄弱，未來的競爭除去國外及不發(fā)達(dá)區(qū)域未被滿足的需求以外，更多的是企業(yè)在物質(zhì)充盈時代滿足個性化需求的能力的打磨，有效進(jìn)行產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，以求企業(yè)活得更久、走得更遠(yuǎn)。

　　李 濤 米蘭軟裝CEO，產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)新”正從增長問題演變?yōu)樯鎲栴}。它不僅僅是關(guān)于新面料、新花色的產(chǎn)品創(chuàng)新，而是要解決一個核心矛盾：如何在“規(guī)模擴(kuò)張”與“個性體驗”之間，找到一種可持續(xù)、可盈利的平衡模式。這主要包括從“賣產(chǎn)品”到“運(yùn)營用戶關(guān)系”的體驗創(chuàng)新，以及從“營銷概念”到“核心價值”的可持續(xù)創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新加速器：在聚合中領(lǐng)航，在平臺中共創(chuàng)

　　長期主義的領(lǐng)航者企業(yè)除了關(guān)注自身發(fā)展外，往往還具備強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，指引和支撐其作出守正創(chuàng)新的選擇，并積極帶動和影響產(chǎn)業(yè)朝高質(zhì)量方向發(fā)展。其中一個重要行為，即是與展會平臺、行業(yè)同仁抱團(tuán)發(fā)展，包括參與產(chǎn)學(xué)研共創(chuàng)、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。

　　作為集家居全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)風(fēng)向標(biāo)、生態(tài)聯(lián)結(jié)器與品牌試金石于一體的綜合性戰(zhàn)略平臺，每年有上千家品牌集聚在北京家居展，進(jìn)行新品首秀、拓展渠道，幫助品牌商、經(jīng)銷商、設(shè)計師等專業(yè)人士把握市場趨勢、鏈接上下游資源、探索新商業(yè)機(jī)會。

　　“無論從招商的結(jié)果、對品牌影響力的打造、原創(chuàng)產(chǎn)品的曝光等方面來說，都有很大的收獲!”柏克利的評價頗具代表性。米蘭軟裝將北京家居展視為“戰(zhàn)略發(fā)布、行業(yè)交流與趨勢洞察的關(guān)鍵平臺”。艾是美學(xué)軟裝直言北京家居展“是行業(yè)集中度更高的存在，堅定給出了行業(yè)發(fā)展方向，也是更好的學(xué)習(xí)和交流平臺”;伊伊布舍則認(rèn)可其“高效的商貿(mào)對接平臺”價值，認(rèn)為是墻面材料品牌發(fā)布新品和拓展渠道的重要窗口。

　　而對于參與「2026中國家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)航者計劃」，領(lǐng)航企業(yè)展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略思考：

　　張建林 伊伊布舍總經(jīng)理，“創(chuàng)新領(lǐng)航者”首先得有創(chuàng)新能力，無論是新的模式、新的技術(shù)或者新的風(fēng)尚。同時創(chuàng)新不僅是一種向上思維，利于企業(yè)也利于行業(yè)，給行業(yè)可以帶來擔(dān)當(dāng)、正面、共贏的價值。

　　李 濤 米蘭軟裝CEO，創(chuàng)新領(lǐng)航者計劃旨在匯聚行業(yè)頂尖力量，塑造具有產(chǎn)業(yè)影響力的標(biāo)桿。米蘭軟裝希望通過這個高能見度的舞臺，將我們在經(jīng)銷商賦能、數(shù)字化運(yùn)營以及綠色環(huán)保等方面的實踐經(jīng)驗與行業(yè)分享，貢獻(xiàn)于“構(gòu)建新生生態(tài)”的愿景。

　　林以清 柏克利董事長，該計劃聚焦于戰(zhàn)略創(chuàng)新、前瞻布局和產(chǎn)業(yè)影響力，這恰好是我們穿越當(dāng)前產(chǎn)業(yè)周期、構(gòu)筑長期競爭力的關(guān)鍵。它與柏克利戰(zhàn)略發(fā)展方向高度契合。入選該計劃，本身也是對柏克利在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新引領(lǐng)地位的一種認(rèn)可。

　　李金剛 艾是董事長，艾是希望品牌的全新展廳及產(chǎn)品能服務(wù)于更多的消費群體，為行業(yè)除舊增新貢獻(xiàn)一份綿薄之力。北京家居展發(fā)起的2026中國家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)航者計劃，無疑是一個新的聲音，賦予行業(yè)更多力量與意義!

　　結(jié)語

　　正如管理學(xué)家彼得·德魯克所言：“創(chuàng)新是組織保持活力的唯一途徑。”在家居軟裝業(yè)這場“中場戰(zhàn)事”中，領(lǐng)航者們正以系統(tǒng)創(chuàng)新應(yīng)對行業(yè)內(nèi)卷，以長期主義穿越產(chǎn)業(yè)周期。他們的實踐表明，真正的創(chuàng)新不僅是技術(shù)突破和模式變革，更是一種行業(yè)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)和生態(tài)共贏的格局。

　　在“十五五”即將開啟之際，我們期待更多企業(yè)加入創(chuàng)新領(lǐng)航的行列，與優(yōu)秀的行業(yè)平臺一道，共同推動中國家居軟裝產(chǎn)業(yè)走向更高質(zhì)量的發(fā)展新階段。畢竟，最好的競爭，是共同把市場做大;最強(qiáng)的領(lǐng)航，是帶著整個行業(yè)一起前進(jìn)。

　　共創(chuàng)中國家居產(chǎn)業(yè)新故事、新篇章

　　2026北京家居展

　　3月12-14日，不見不散