文源：源媒匯

作者：金逐浪

編輯：蘇淮

古語云“三十而立”，但三十歲的西山居卻未能真正站起來、有所成就，反而成為母體的“拖累”。

金山軟件近日發(fā)布的2025Q3財(cái)報(bào)顯示，三季度公司實(shí)現(xiàn)營收24.19億元，同比下降17%；凈利潤(rùn)2.13億元，同比下滑48%。兩大主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)迥異：辦公軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)收入為15.21億元，同比增長(zhǎng)26%；網(wǎng)絡(luò)游戲及其他業(yè)務(wù)收入為8.98億元，同比下降47%，環(huán)比下降6%。

金山軟件CEO鄒濤在當(dāng)天財(cái)報(bào)電話會(huì)上解釋道：“本季度游戲業(yè)務(wù)下滑，主要由于《劍網(wǎng)3》《塵白禁區(qū)》收入下降，新游戲《解限機(jī)》處于發(fā)展初期，仍在持續(xù)建立市場(chǎng)影響力?！?/p>

事實(shí)上，在過去的十多年里，西山居幾乎一直是在靠端游《劍網(wǎng)3》來維持體面和生計(jì)，手游《塵白禁區(qū)》則是最近一年才成為金山軟件財(cái)報(bào)的?？汀?duì)于一家成立了三十年的老牌游戲公司來說，十幾年下來竟然只做成了一款端游和一款手游，未免有些尷尬。

如今，新上線的《解限機(jī)》原本被金山集團(tuán)寄予厚望，結(jié)果卻讓人大跌眼鏡。其實(shí)早在8月金山軟件2025Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)上，鄒濤就提到，《解限機(jī)》沒有達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期，但金山并未放棄。他表示，“西山居歷史上，《劍網(wǎng)3》《塵白禁區(qū)》都有過上線不及預(yù)期、后續(xù)打磨逆襲的案例，《解限機(jī)》也會(huì)走長(zhǎng)線運(yùn)營的路，和玩家一起打磨?！?/p>

只是，這一次，西山居還會(huì)像以前那樣逆風(fēng)翻盤嗎？最重要的是，市場(chǎng)和玩家還會(huì)給西山居時(shí)間嗎？

01

明星游戲公司敗走手游

上世紀(jì)90年代中期，中國本土游戲市場(chǎng)幾乎是一片空白。作為資深游戲迷的求伯君，于1995年創(chuàng)立西山居，次年發(fā)布第一款模擬經(jīng)營游戲《中關(guān)村啟示錄》，可惜因?yàn)锽UG問題游戲未能大火。直到1997年，西山居推出了武俠游戲《劍俠情緣》，才一戰(zhàn)成名。

當(dāng)時(shí)，為了宣傳自家游戲，求伯君甚至在《大眾軟件》撰文，將《劍俠情緣》與來自臺(tái)灣大宇的《仙劍奇?zhèn)b傳》與《軒轅劍》系列并稱為“國產(chǎn)三劍”，《劍俠情緣》也的確成了當(dāng)年最受歡迎的大陸單機(jī)游戲。緊接著，西山居又推出《劍俠情緣2》《劍俠情緣外傳：月影傳說》以及《新劍俠情緣》等單機(jī)游戲，均取得不俗的銷量。在這一時(shí)期，西山居絕對(duì)算得上是最受歡迎的大陸游戲公司了。

但隨著2000年“網(wǎng)游元年”的到來，單機(jī)時(shí)代很快過去。求伯君因此做了一個(gè)重要的決定：徹底砍掉《劍俠情緣3》單機(jī)版，親自操刀，斥資1500萬元，組建當(dāng)時(shí)金山最大規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》（《劍網(wǎng)1》），正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域。

《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》宣傳圖 | 來源：西山居官網(wǎng)

《劍網(wǎng)1》上線后最終取得20萬在線數(shù)據(jù)，助力西山居轉(zhuǎn)型成功。接下來，西山居在2005年推出的《劍網(wǎng)2》、2008年推出的《劍俠世界》相繼取得成功，再加上金山其他游戲工作室的產(chǎn)品，助力金山殺入中國網(wǎng)游廠商第一陣營。

不過，西山居2009年推出的《劍網(wǎng)3》，由于采用點(diǎn)卡時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)，拒絕售賣數(shù)值，導(dǎo)致游戲一開始收入慘淡，甚至無法覆蓋成本。直到2011年11月“一代宗師”資料片開啟3D武俠輕功時(shí)代，以及唐門等新門派的奇思妙想元素的加入，《劍網(wǎng)3》逐漸火爆起來，到了2012年徹底打了一場(chǎng)翻身仗，成為當(dāng)時(shí)最成功的國產(chǎn)3D網(wǎng)游之一，并長(zhǎng)線運(yùn)營至今。

就在《劍網(wǎng)3》打贏翻身仗之際，手游時(shí)代開始降臨。其實(shí)西山居很早就看到了手游市場(chǎng)的潛力，2011年發(fā)布的《愛蘿莉》，就是公司為了試水手游市場(chǎng)而以《劍網(wǎng)3》的蘿莉角色模型打造的社交養(yǎng)成手游。

只不過西山居“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”，從其2011年進(jìn)軍手游開始，至今14年過去了，只有《塵白禁區(qū)》一款手游給人留下了印象。

在小米互娛與金山云主辦的“2016游戲生態(tài)年會(huì)”上，鄒濤在發(fā)表演講時(shí)提到：“我們干了20多年的武俠，也嘗試過做亂七八糟的，最多的時(shí)候30多個(gè)手游項(xiàng)目，還請(qǐng)去觀摩過，但是業(yè)績(jī)都死了，沒死也基本上是微利，很難做起來。”

其實(shí)早在2014年，時(shí)任西山居CEO的鄒濤就為公司制定五年發(fā)展戰(zhàn)略：第一，做深、做透劍俠情緣IP；第二，做好戰(zhàn)略結(jié)盟；第三，開辟新的產(chǎn)品線，布局二次元。

如今來看，除了第二點(diǎn)與騰訊的戰(zhàn)略結(jié)盟，因?yàn)樵庥隽恕皟蛇B敗”（《云裳羽衣》與《劍網(wǎng)3：指尖江湖》）現(xiàn)在不再執(zhí)行外，其余兩點(diǎn)仍然有效。在第一點(diǎn)“做深、做透劍俠情緣IP”發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，西山居確實(shí)一直在持續(xù)推出“劍俠”IP相關(guān)手游，但除了第一次推出的由騰訊獨(dú)家代理發(fā)行的《新劍俠情緣手游》取得成功外，其余都失敗了。

值得一提的是，《新劍俠情緣手游》這款產(chǎn)品，是當(dāng)時(shí)西山居大力鼓勵(lì)游戲制作人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)時(shí)，由前《劍網(wǎng)1》主策、《劍俠世界》制作人王屹打造的。產(chǎn)品大獲成功后，團(tuán)隊(duì)也以“劍心互娛”為名獨(dú)立出去，西山居只保留IP授權(quán)與投資參股的關(guān)系，就算有流水分成，也只能獲得產(chǎn)品少部分的收益。

劍心互娛官網(wǎng)顯示，《新劍俠情緣手游》在2020年10月全平臺(tái)流水破百億

其實(shí)西山居能做這么多款“劍俠”IP手游，主要還是因?yàn)椤秳W(wǎng)3》的貢獻(xiàn)。2023年2月，西山居曾在公司年會(huì)上披露，《劍網(wǎng)3》累計(jì)利潤(rùn)超過100億元。沒有《劍網(wǎng)3》貢獻(xiàn)的利潤(rùn)的持續(xù)輸血，西山居就不可能發(fā)展到如今2500人的規(guī)模，甚至連《塵白禁區(qū)》能不能出現(xiàn)都是未知數(shù)。

02

被“錯(cuò)配”的《劍網(wǎng)3》

為什么身為單機(jī)至尊與端游大廠的西山居，推出的“劍俠”IP手游都失敗了呢？反觀其他端游大廠，還有從西山居獨(dú)立出去的劍心互娛，都通過“端轉(zhuǎn)手”吃到了手游市場(chǎng)的紅利。

其實(shí)根源只有兩個(gè)：一個(gè)是實(shí)力問題，另一個(gè)是策略問題。對(duì)于《劍網(wǎng)3》的兩款手游來說，因?yàn)轫?xiàng)目組聚集了西山居最優(yōu)秀的人才，所以問題無疑是后者。

根據(jù)《劍網(wǎng)3》IP改編的三款手游，除去《劍網(wǎng)3：指尖對(duì)弈》這款自走棋不算，另兩款的出現(xiàn)其實(shí)與西山居CEO、《劍網(wǎng)3》制作人郭煒煒做的選擇有關(guān)，而這兩款產(chǎn)品也都是由郭煒煒擔(dān)綱制作人。

其中，《劍網(wǎng)3：指尖江湖》未復(fù)刻端游，而是強(qiáng)調(diào)探索和劇情體驗(yàn)，甚至采用了和端游完全不一樣的多角色養(yǎng)成模式，類似ACT的戰(zhàn)斗模式，偏Q版的國風(fēng)畫面。用郭煒煒的話來說，做《劍網(wǎng)3》手游時(shí)面臨兩個(gè)選擇：復(fù)刻一個(gè)《劍網(wǎng)3》，還是重新做一個(gè)新產(chǎn)品。結(jié)果他選擇了后者，他認(rèn)為沒有必要在手機(jī)上復(fù)刻一個(gè)《劍網(wǎng)3》，因?yàn)椤秳W(wǎng)3》還是活得挺好的。

在騰訊代理發(fā)行以及《劍網(wǎng)3》IP的號(hào)召力下，游戲上線之初很火爆，但首日TapTap評(píng)分從8+暴跌至2.8分，并迎來玩家的大量流失；官方通過修復(fù)服務(wù)器、制作人道歉等措施穩(wěn)定玩家情緒，并投入人力加強(qiáng)更新游戲內(nèi)容，最終在第二年公測(cè)之后沖至?xí)充N榜第三名。但這個(gè)勢(shì)頭無法持續(xù)下去，自2022年12月8日起，游戲不再有版本更新。

由西山居研發(fā)、騰訊發(fā)行的《劍網(wǎng)3：指尖江湖》，最后的結(jié)局仍然是失敗

自從《劍網(wǎng)3：指尖江湖》失敗之后，郭煒煒又重拾起另一個(gè)選擇去做《劍網(wǎng)3》手游，然后打造出了《劍網(wǎng)3無界》。但《劍網(wǎng)3無界》是一款端手?jǐn)?shù)據(jù)互通的版本，為此西山居固執(zhí)地在手游上延續(xù)端游的重度玩法內(nèi)容、點(diǎn)卡收費(fèi)、高達(dá)60個(gè)G的手機(jī)版客戶端等讓人看起來有些匪夷所思的設(shè)定。

《劍網(wǎng)3無界》移動(dòng)端上線前的宣傳海報(bào)

反觀其他端游大廠，如騰訊、網(wǎng)易、盛大、巨人、完美世界、搜狐暢游、網(wǎng)龍、吉比特、多益網(wǎng)絡(luò)等，還是《新劍俠情緣》的研發(fā)商劍心互娛，無一不是利用手機(jī)的便攜特性，做出同一IP的完全適應(yīng)移動(dòng)端的手游。

結(jié)果《劍網(wǎng)3無界》移動(dòng)端上線后飽受批評(píng)，成績(jī)慘淡到幾乎查無此游。而它最大的作用是，在宣發(fā)過程中營造的聲量成功吸引了數(shù)百萬端游流失玩家，以及將那些嘗試手游的新玩家盡力趕至端游。

西山居披露《劍網(wǎng)3無界》公測(cè)首周，便喚回312萬名端游老玩家、吸引105萬名新玩家，最終助力整個(gè)《劍網(wǎng)3》月活突破1000萬，創(chuàng)下上線16年來的用戶峰值。同樣的，《劍網(wǎng)3》的收入也創(chuàng)下了新高。

如此一來，在西山居看來，手機(jī)版《劍網(wǎng)3無界》的最大作用就是反哺《劍網(wǎng)3》生態(tài)，甚至是超過預(yù)期一倍有余，因此手機(jī)版《劍網(wǎng)3無界》是成功的。只不過這種成功是PC客戶端的成功，移動(dòng)端的失敗。

外界認(rèn)為，郭煒煒這樣的決策，讓“劍網(wǎng)3”這個(gè)IP錯(cuò)失了“端轉(zhuǎn)手”的紅利。但西山居卻覺得外界不理解《劍網(wǎng)3無界》的決策，還特別說明：不通過新建文件夾來做一個(gè)次世代手游，是為了讓《劍網(wǎng)3》能繼續(xù)存活15年的刻意為之。

根據(jù)《2024中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，移動(dòng)游戲?qū)嶋H銷售收入占比為73.12%，客戶端游戲?qū)嶋H銷售收入占比20.87%。這兩個(gè)市場(chǎng)規(guī)模相差將近4倍，而且還在繼續(xù)拉大，為什么要為了保住小市場(chǎng)而放棄大市場(chǎng)呢？

郭煒煒曾表示，“我們不需要《劍網(wǎng)４》，我干嘛要把左口袋的錢掏到右口袋，中間還丟失一點(diǎn)呢？”雖然說的《劍網(wǎng)4》是指端游續(xù)作，但大概他也認(rèn)為手游會(huì)分流端游的玩家與收益吧。

其實(shí)騰訊、網(wǎng)易就不這么認(rèn)為，它們推出的《天涯明月刀手游》與《逆水寒》手游，上線的第一個(gè)月收入就足以把成本賺回來，而且對(duì)端游的影響很小，更多的是吸引新玩家。

所以，對(duì)于0爆款“劍俠”IP手游的西山居來說，這是不是在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰呢？

03

《解限機(jī)》能否復(fù)制《塵白禁區(qū)》奇跡？

就在西山居幾乎每一年都因?yàn)椤皠b”IP手游碰得頭破血流之際，鄒濤當(dāng)年制定的發(fā)展策略第三點(diǎn)開始起作用了——“布局二次元”誕生出《塵白禁區(qū)》，“開辟新的產(chǎn)品線”則帶來了《解限機(jī)》。

西山居定下布局二次元的戰(zhàn)略后，就在成都專門設(shè)立了一家專注于二次元手游的全資子公司——西山居世游。該工作室先后做出過《少女咖啡槍》與《雙生視界：少女咖啡槍2》，但均未有太大反響。

2023年，工作室首次以“貍花貓”的名義推出《塵白禁區(qū)》，上線之初同樣面臨著開服暴死的困境。但工作室很快就調(diào)整策略，精準(zhǔn)定位男性玩家需求、聚焦ML（MasterLove，中文譯名“角色愛玩家”，即注重角色對(duì)玩家的專屬情感）路線，滿足男性玩家情感需求，再加上持續(xù)優(yōu)化游戲體驗(yàn)、重視玩家反饋以及創(chuàng)新玩法設(shè)計(jì)，游戲上線將近一周年后成功實(shí)現(xiàn)逆襲。

其實(shí)《塵白禁區(qū)》本來就屬于ML向游戲，剛上線時(shí)還曾因加入男性NPC與女角色互動(dòng)遭玩家抗議而整改。在2024年初那次群發(fā)性的二游ML爭(zhēng)議事件中，《塵白禁區(qū)》也是受波及的產(chǎn)品之一。但貍花貓工作室經(jīng)常直播與玩家交流，承諾專注ML路線，對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，比如移除或減少男性NPC與女角色的互動(dòng)情節(jié)、強(qiáng)化“僅對(duì)玩家有好感”的設(shè)定等，不僅成功留住自己的ML玩家，也吸引被其他游戲傷害的玩家。

2024年《塵白禁區(qū)》國內(nèi)新增用戶破1000萬，海外新增近300萬，成為西山居繼《劍網(wǎng)3》之后第二款年收入破十億的游戲，也是第一款年收入十億級(jí)手游。

2025年初的西山居年會(huì)上，鄒濤表揚(yáng)《塵白禁區(qū)》：成為《劍網(wǎng)3》后又一款上線后改好的產(chǎn)品。

《塵白禁區(qū)》聚焦ML（MasterLove）路線

但2025年7月推出的機(jī)甲游戲《解限機(jī)》，則未能延續(xù)《塵白禁區(qū)》的出色表現(xiàn)。

《解限機(jī)》自2015年開始立項(xiàng)，2025年正式上線，十年間經(jīng)歷了四次立項(xiàng)、三次失敗，誕生過程可謂是一波三折。

然而，十年磨一劍的《解限機(jī)》只是測(cè)試火爆，2025年7月上線后卻高開低走：首日Steam在線人數(shù)飆升至13.28萬，但隨即數(shù)據(jù)就大幅下滑，一個(gè)多月后掉到了1萬人以下，近期數(shù)據(jù)顯示在線峰值已跌至3500上下。游戲的口碑也相對(duì)一般，在Steam平臺(tái)收獲近2.6萬條評(píng)測(cè)，其中40%為差評(píng)。

《解限機(jī)》戰(zhàn)斗截圖

關(guān)于《解限機(jī)》失敗的原因，鄒濤此前提到兩個(gè)關(guān)鍵失誤：一是早期測(cè)試階段，團(tuán)隊(duì)根據(jù)玩家“游戲太肝太氪”的反饋削減了部分付費(fèi)內(nèi)容，結(jié)果反而讓玩家覺得“沒意思”，“現(xiàn)在反思，‘又氪又肝’其實(shí)說明玩家喜歡玩，改完之后反而失去了吸引力”；其次是對(duì)國內(nèi)游戲生態(tài)預(yù)估不足，“黑灰產(chǎn)”的猖獗破壞了正常玩家的游戲氛圍，直接影響留存與付費(fèi)。

就在西山居2025Q3財(cái)報(bào)發(fā)布一周前，郭煒煒于11月12日發(fā)布了一封面向玩家的信，首次系統(tǒng)闡述了《解限機(jī)》自上線以來的反思與未來的發(fā)展方向，并正式宣布了一項(xiàng)名為“全民解限”的玩家共創(chuàng)計(jì)劃。該計(jì)劃核心并非單向收集意見，而是通過為期四周的大型問卷、未來新內(nèi)容聯(lián)合測(cè)試及高頻次深度交流，建立與玩家共同決策的開放開發(fā)紐帶。

信中指出，《解限機(jī)》團(tuán)隊(duì)將在維持賽季正常更新的同時(shí)，全力籌備于周年慶時(shí)推出一個(gè)全新的“解限版”，并計(jì)劃登陸PS5等多平臺(tái)，以期實(shí)現(xiàn)“重新再?zèng)_一次”的目標(biāo)。

郭煒煒（Kris）發(fā)布的面向玩家的公開信（部分）

與《塵白禁區(qū)》類似的是，金山又一次將《解限機(jī)》翻盤的機(jī)會(huì)壓在了“一周年”這個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。至于能否延續(xù)傳統(tǒng)、創(chuàng)造奇跡，則取決于《解限機(jī)》“解限版”到底是什么以及能否滿足玩家的期待，就像貍花貓工作室想明白他們只需要服務(wù)好ML玩家一樣。

但從公開信內(nèi)容來看，郭煒煒其實(shí)并沒有一個(gè)明確的答案，只能將“解限版”籠統(tǒng)地解釋為“做最好的機(jī)甲題材游戲”。

針對(duì)西山居對(duì)《解限機(jī)》的具體運(yùn)作規(guī)劃以及成績(jī)要求等問題，源媒匯11月27日向西山居方面詢問，有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司相關(guān)游戲目前正在調(diào)整優(yōu)化，現(xiàn)階段處于靜默期，不便回答相關(guān)問題。

《解限機(jī)》肩負(fù)著為西山居開辟新賽道的重任，完全沒有競(jìng)品，至于能否逆風(fēng)翻盤，最稀缺的資源其實(shí)是時(shí)間。正如鄒濤在3個(gè)月前表示，《解限機(jī)》上線只是開始，真正的考驗(yàn)是能不能根據(jù)玩家需求持續(xù)優(yōu)化，就像當(dāng)年《劍網(wǎng)3》那樣用時(shí)間換空間。

但現(xiàn)在留給郭煒煒的時(shí)間已經(jīng)不多了，不要等到人都走光了，那個(gè)號(hào)稱“最棒的機(jī)甲游戲”還沒能端上來。

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