作者｜豆芽

“女人想要顯年輕，是有秘密的，今天給大家推薦一款Healthyard小金瓶”

“研生之力的這個麥角硫因可以說是現(xiàn)在姐姐身邊的娛樂圈、貴婦圈，最熱門的成分”

“如果沒有一個好精力，狀態(tài)、皮膚就會跟不上，這個（麥角硫因）就會幫你把底層的能量守住”

今年，不論是各大行業(yè)峰會、線上電商、亦或明星們的社交賬號中，總能看到麥角硫因的身影。早期，麥角硫因大多還是應(yīng)用于護(hù)膚品，但相比已經(jīng)卷到極致、新成分層出不窮的美容護(hù)膚行業(yè)，麥角硫因在相對小眾的“口服美容”行業(yè)完成了一次快速沖刺。

多個品牌搭載麥角硫因的成分熱度，持續(xù)刷新銷售上限。

電商代運(yùn)營公司若羽臣旗下的“斐萃”品牌，今年9月單月成交額破億，雙十一更是登上抖音營養(yǎng)保健榜單TOP4，僅次于Movefree益節(jié)，力壓五個女博士。

斐萃成立于2024年9月，短短一年多，已成為抖音、天貓等電商平臺的榜單?？?。

不止斐萃，還有很多憑借麥角硫因口服產(chǎn)品而被關(guān)注到的品牌，例如Healthyard、GENEIII、Aidevi、KTM白金丸，其中不乏看到麥角硫因口服賽道的潛力后，入局的新品牌。

高速增長背后，是“矩陣式”的明星合作。斐萃、Healthyard等多個品牌邀請了大量明星為口服麥角硫因品牌做推薦背書，包括“雪姨”王琳、趙雅芝、王艷、李若彤、伊能靜、胡兵、曹穎等藝人紛紛下場，甚至直接開啟了直播帶貨。

一邊是持續(xù)升溫的市場、 不斷涌入的新玩家；另一邊是模糊、甚至沒有標(biāo)準(zhǔn)的市場監(jiān)管，和消費(fèi)者無法辨識的純度、含量、效果等數(shù)據(jù)。

最核心的爭議是，在國內(nèi)麥角硫因尚未被批準(zhǔn)作為新食品原料或保健品原料使用，在化妝品領(lǐng)域被允許使用。目前國內(nèi)銷售的麥角硫因口服產(chǎn)品，都是以跨境電商的方式進(jìn)口，很多國內(nèi)品牌也會先在海外注冊再進(jìn)國內(nèi)銷售。

這就意味著，麥角硫因在國內(nèi)并沒有可參考的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。而且在C端市場上，麥角硫因口服賽道新玩家眾多，價格跨度大，消費(fèi)者決策依據(jù)并不清晰，對于麥角硫因口服的功效、以及副作用等也并沒有更明確的參考標(biāo)準(zhǔn)。

看似火熱的賽道，實(shí)則生存于灰色地帶。

麥角硫因起初應(yīng)用于美容護(hù)膚領(lǐng)域。

早在2022年，雅詩蘭黛就在防曬、粉底中添加了麥角硫因，其貴價“白金級奢寵蘊(yùn)能黑鉆奢華面霜”里，也含有麥角硫因；

國內(nèi)不少頭部護(hù)膚企業(yè)品牌也在應(yīng)用麥角硫因，“珀萊雅雙抗”、“可復(fù)美重組膠原蛋白光奕律時修護(hù)精華霜”等也均有麥角硫因，以滿足抗氧化功能；

也有一些搭載著麥角硫因的新護(hù)膚品牌，也在持續(xù)進(jìn)行市場教育，例如僅三生物旗下的波麥妍。

在資本的助推下，麥角硫因在這兩年的熱度快速提升。（重用「明星」，狠抓「渠道」：美妝品牌“不強(qiáng)則死”｜上半年財(cái)報(bào)觀察）但由于很多品牌并沒有將其作為主推成分，因此麥角硫因還更多局限在“成分黨”的口中，在消費(fèi)者端的認(rèn)知度并不算太高，遠(yuǎn)未達(dá)到玻尿酸、重組膠原蛋白當(dāng)年創(chuàng)下的商業(yè)神話。

而在口服美容領(lǐng)域，麥角硫因正以突破性姿態(tài)攪動行業(yè)格局。

有些口服品牌會直接以“麥角硫因是大牌的寵兒”來為自己背書，甚至市面上還有不少關(guān)于“麥角硫因外敷和內(nèi)用哪個更好”的對比帖子，并認(rèn)為口服更有效。

此前就有口服行業(yè)從業(yè)者告訴剁椒Spicy，口服能夠預(yù)防、更底層地解決抗老問題，外敷效果會受限于透皮性等門檻。也有不少種草內(nèi)容則是推薦口服和外用搭配使用。

此外，麥角硫因能成為頂流的一個天然基因在于，其抗氧化功能，精準(zhǔn)地踩中了當(dāng)下的消費(fèi)者需求。

抗老抗衰是當(dāng)下熱門賽道，以往抗老更多35歲以上的群體更關(guān)注的話題，但如今抗老的需求已經(jīng)前置至25歲前后。很多25歲～30歲的年輕人開始進(jìn)入預(yù)防抗老模式、30歲以上的消費(fèi)者更是將抗老提上了重要日程。

更重要的是，合成生物技術(shù)的成熟使其能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)，成本大幅降低。

早期，麥角硫因只能在珍稀菌類中提取，成本昂貴。這幾年，不少合生生物公司瞄準(zhǔn)麥角硫因，不斷突破技術(shù)。根據(jù)官方資料，僅三生物靠合成生物技術(shù)構(gòu)建了“菌株構(gòu)建-發(fā)酵工藝-純化技術(shù)-工程化量產(chǎn)”的完整技術(shù)體系，純度達(dá)到99.99%；華熙生物也在早早地布局麥角硫因原料，并驅(qū)動營養(yǎng)科學(xué)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)的發(fā)展；此外，上海麥角硫因生物科技集團(tuán)有限公司、科倫集團(tuán)也都在布局麥角硫因成分。

多方助推下，麥角硫因作為口服美容賽道新明星成分，迎來爆發(fā)期。

當(dāng)下主打口服麥角硫因的品牌很多，競爭激烈，跑在前面的斐萃等品牌已經(jīng)形成了一整套的獨(dú)特打法。

分析這些品牌的核心策略，一方面是不斷地挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，細(xì)分場景，讓麥角硫因產(chǎn)品不僅僅是一款抗老口服，更成為精力管理、狀態(tài)提升的秘訣。

職場打工人成成告訴剁椒Spicy：“我就是為了提升自己的精力才買的。”

大多數(shù)品牌在推廣時，除了強(qiáng)調(diào)臉垮、松弛等衰老痛點(diǎn)外，更多是圍繞麥角硫因的抗氧化功效衍生出提升睡眠質(zhì)量、放松大腦、緩解焦慮、改善記憶力、恢復(fù)精力等更“玄”的效果上，似乎只要服用麥角硫因，就能變成理想中精力充沛、氣血充盈的狀態(tài)。甚至部分品牌針對這些主觀問題還量化了效果，例如“主觀疲勞感-51%”。

某種程度上，對“低精力”痛點(diǎn)的精準(zhǔn)拆解，奠定了麥角硫因在消費(fèi)者心目中的高心動值，也覆蓋了更多消費(fèi)群體。

基于這些核心痛點(diǎn)和賣點(diǎn)，品牌們紛紛布局了明星背書+達(dá)人種草+直播間/櫥窗轉(zhuǎn)化的全鏈路電商打法，實(shí)現(xiàn)了銷量的飛升。

尤其是明星背書，因?yàn)檫@類新成分、強(qiáng)功效的口服美容產(chǎn)品，市場信任度還未完全建立起來，明星背書能快速建立起消費(fèi)者的信任感。

很多熱門的麥角硫因品牌均與國民級明星有合作，例如斐萃就與薛佳凝、雪姨王琳、孫怡、李若彤、穎兒、宋軼等知名明星合作，Healthyard就與趙雅芝、程莉莎有合作，Biowell找了王艷推薦。

但這類品牌與明星的合作，主要是以推薦官的身份或者短視頻種草合作，且短視頻種草內(nèi)容也有很大的共性，基本上都是以“養(yǎng)生秘訣、如何愛自己、女明星的生活方式、營養(yǎng)師推薦、保持好的狀態(tài)和皮膚”等話術(shù)展開，再適當(dāng)融入麥角硫因產(chǎn)品。

女明星自帶的美麗狀態(tài)，似乎讓麥角硫因的功效了有了一個可參照對象，“明星也吃”的心智也成功卸下一些人的防備和猶豫，一些網(wǎng)友在明星合作視頻評論區(qū)留言表示，“莫名的就是信任你說的”。

這類品牌通常會搭配KOL、KOC投放，進(jìn)一步放大明星效應(yīng)、快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

這些達(dá)人博主的話術(shù)重點(diǎn)則是更直白的功效賣點(diǎn)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)麥角硫因的含量、濃度、研發(fā)背景、海外認(rèn)證等，還會附上所謂的一個月測評，用顯著對比來吸引用戶；這些博主的內(nèi)容中，也會頻繁出現(xiàn)“明星都在吃”的話術(shù)，來強(qiáng)化信任感。

同時，品牌們也會同步配置24小時直播間，讓被種草的消費(fèi)者能絲滑找到下單路徑。直播間的主播們也不甘示弱，除了拆解購買機(jī)制，還會絲滑地輸出麥角硫因的作用機(jī)制、吸收率等，甚至還會以自己做背書，表示經(jīng)常熬夜加班、愛吃多油多鹽，親測吃麥角硫因有效。

值得注意的是，很多品牌在推廣時會強(qiáng)綁定“連續(xù)服用3個月才效果，連續(xù)服用6個月到達(dá)穩(wěn)定效果”等周期服用心智，多瓶捆綁起售，拉高銷售額。

此外，部分品牌也憑借年輕化的視覺語言，成功打出差異化。

斐萃就是典型，通常保健品的外包裝為了凸顯專業(yè)性，整體效果更加理性，顏色以白、藍(lán)、棕、綠等要么能傳遞天然感，要么能體現(xiàn)科技感的色調(diào)為主。但斐萃則采用了年輕力滿滿的馬卡龍色系，讓其在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，而且斐萃以具體的色系與功效掛鉤，小藍(lán)瓶主要是補(bǔ)充身體所需麥角硫因、小紫瓶主打抗老保護(hù)卵巢、小綠瓶則是改善護(hù)肝和身體代謝。

這不僅使其在視覺更年輕、高顏值，也通過關(guān)聯(lián)記憶降低了品牌的溝通門檻，很多消費(fèi)者會直接問“選哪個顏色”。

雖然已經(jīng)跑出來了一些黑馬品牌，但麥角硫因口服市場仍處于發(fā)展初期、很多保健品巨頭還未徹底入局，因此仍有很大的機(jī)遇，也有不小的挑戰(zhàn)。

狂奔的市場外，麥角硫因口服賽道也處于“高熱度與高爭議并存”的尷尬境地。

一邊是資本追捧、品牌扎堆入局，另一邊是空白的市場監(jiān)管和模糊的決策信息。麥角硫因在國內(nèi)最大的爭議點(diǎn)是，在國內(nèi)暫不允許在食品或保健食品中合規(guī)使用。

因此，現(xiàn)在市面上銷售的麥角硫因口服都是通過跨境電商進(jìn)口。依據(jù)相關(guān)規(guī)定，跨境電商零售商品僅需符合原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，在美國、歐盟、日本等一些海外地區(qū)，麥角硫因可以合法應(yīng)用于食品行業(yè)。

這種出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的模式雖然規(guī)避了國內(nèi)審批要求，但也讓產(chǎn)品脫離了統(tǒng)一的監(jiān)管體系，缺乏統(tǒng)一的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。

市面上大多產(chǎn)品都聲稱麥角硫因的含量在25～30mg/粒，純度在99.9%以上。但這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性，并沒有統(tǒng)一的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，甚至于所使用的原料是否安全合規(guī)，消費(fèi)者也很難辨別。

而且作為新成分玩家，麥角硫因的效果和副作用難以量化。

效果無法量化是很多保健品的共性問題，但在維生素、魚油等相對成熟的保健品領(lǐng)域，由于發(fā)展時間較久、監(jiān)管體系成熟、也沉淀出了一些大品牌，起碼在安全上有一定保障。

很多麥角硫因口服品牌雖然都標(biāo)準(zhǔn)了清晰可量化效果，例如“-40.17%魚尾紋數(shù)量”、“+28.47%膠原蛋白”、“清楚82%自由基”、“50%毛孔改善”，但這些數(shù)據(jù)從何而來、是否有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)，需要打個問號。有些品牌還貼上了效果過分顯著的“使用前后”的實(shí)驗(yàn)對比圖。

甚至禁用人群也相對模糊，斯維詩、斐萃等品牌的麥角硫因相關(guān)產(chǎn)品介紹中提到不建議孕婦食用、或特殊階段需要詢醫(yī)，但很多品牌并沒有對此做明確標(biāo)識。

另一方面，也導(dǎo)致了品牌端魚龍混雜，目前市面上的麥角硫因品牌主要是以下幾類：

一些背靠大企業(yè)的新品牌，例如2024年9月才誕生的斐萃、GENEIII背后的僅三生物也是2021年才成立，這些品牌憑借背后公司成熟的電商玩法、線上渠道上的優(yōu)勢、在原料技術(shù)上的深耕等，快速起量；

還有不少消費(fèi)者陌生，但成立有一定時間、屬于海外背景的品牌，例如目前銷量較好的Healthyard于2016年創(chuàng)立于新西蘭，但2025年上半年百合股份表示擬以1624萬新西蘭元（人民幣約6700萬元）在香港新設(shè)一家全資子公司用以收購Healthyard母公司Oranutrition Limited的56%股權(quán)；Biowell也是來自新加坡的品牌，根據(jù)公開信息成立于2018年；Goldsky也聲稱是來自新西蘭的品牌、EZZ則是澳大利亞的品牌。

這類品牌中有不少披著海外進(jìn)口的外衣，但背景和信息難以查證，例如FeelWell雖然在某電商平臺標(biāo)注的是德國品牌，但可查證的品牌信息非常少。

此外，麥角硫因的熱度也吸引了一些知名品牌入局，例如斯維詩也推出了高含量麥角硫因的口服產(chǎn)品。

不過相比之下，很多國產(chǎn)保健品公司，對于麥角硫因的態(tài)度要謹(jǐn)慎不少，湯臣倍健官方旗艦店、社交平臺，均沒有任何關(guān)聯(lián)麥角硫因的產(chǎn)品，這大概率與監(jiān)管紅線有關(guān)。

不可否認(rèn)，當(dāng)前麥角硫因口服的市場熱度確實(shí)是找準(zhǔn)了消費(fèi)者需求。但由于該領(lǐng)域在國內(nèi)仍處于灰色發(fā)展地帶，也滋生了很多潛在問題，未來任何監(jiān)管層面的變動，都有可能重新定義市場。