在中國經(jīng)濟(jì)版圖上，廣東向來以產(chǎn)業(yè)密度高、市場活力強(qiáng)、創(chuàng)新速度快著稱。當(dāng)數(shù)智化浪潮叩響千行萬業(yè)的大門，廣東中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求不僅迫切，更具規(guī)模效應(yīng)。

坐擁超過2000萬市場主體，其中九成以上為中小企業(yè)。如今，這些企業(yè)正面臨著一種隱秘的“增長焦慮”：在“卷”成本的傳統(tǒng)賽道上已難以為繼，想要“卷”效率、提價(jià)值，智能化是必由之路。

破局“不敢轉(zhuǎn)”：中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境

制造業(yè)工廠渴求降本增效，商業(yè)門店急需留客獲客，學(xué)校致力提升教學(xué)體驗(yàn)，社區(qū)診所也需要安全的IT底座……廣大中小企業(yè)對智能化的訴求很清晰，但橫亙在面前的挑戰(zhàn)同樣巨大：不知從何入手、不敢貿(mào)然投入、用不起來，運(yùn)維跟不上……

從需求側(cè)看，中小企業(yè)普遍面臨預(yù)算有限、IT團(tuán)隊(duì)薄弱、系統(tǒng)碎片化嚴(yán)重的短板；從供給側(cè)看，傳統(tǒng)方案復(fù)雜、能力分散、落地困難。這一供需錯(cuò)位揭示了中小企業(yè)智能化升級的核心矛盾：不是不愿轉(zhuǎn)，而是沒找到合適的“變法”。

這些問題，正隨著華為坤靈“4+10+N”場景化方案的推出而被打破。日前，在制造業(yè)重鎮(zhèn)廣東佛山舉辦的“華為坤靈中國行2025·廣東站”活動(dòng)上，一條破解中小企業(yè)數(shù)智化“不敢轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)”的清晰路徑被勾勒出來。

化繁為簡：以“4+10+N”重構(gòu)數(shù)智體驗(yàn)

兩個(gè)月前，華為坤靈發(fā)布“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案。這不僅是方案的組合，更是極簡的智能化場景落地。

其中，“4”聚焦辦公、商業(yè)、教育、醫(yī)療四大核心場景；“10”旨在破解集成復(fù)雜度，將原本需要堆疊多個(gè)產(chǎn)品的復(fù)雜功能整合為一站式場景化方案；“N”則解決落地速度，通過一系列分銷明星產(chǎn)品提供極簡融合、交互智能、全域安全等能力。

關(guān)鍵在于，華為坤靈將“易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用”的“6易”理念置于首位，不是把企業(yè)帶進(jìn)復(fù)雜的技術(shù)叢林，而是將技術(shù)極簡地融入企業(yè)業(yè)務(wù)場景。

例如，在辦公領(lǐng)域，華為將5G智能天線技術(shù)應(yīng)用到Wi-Fi 7產(chǎn)品AR180中，集路由、Wi-Fi、VPN等8大功能于一體，滿足初創(chuàng)企業(yè)“一臺(tái)設(shè)備組全網(wǎng)”的剛需；在商超門店，業(yè)界首款光網(wǎng)絡(luò)與安防合一的“門店寶”，破解了過去裝維成本高、占用空間大、施工周期長的痛點(diǎn)；在教育領(lǐng)域，支持60屏互動(dòng)不卡頓的智能互動(dòng)教室方案，讓教學(xué)過程更順暢；在醫(yī)療行業(yè)，一柜預(yù)集成計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備的數(shù)字診療平臺(tái)解決方案，讓基礎(chǔ)設(shè)施更易維、系統(tǒng)更高效，直接提升基層診療效率。

這些產(chǎn)品背后是華為深厚的技術(shù)積淀，呈現(xiàn)在用戶面前的是“開箱即用”的便捷。正如華為廣東政企總經(jīng)理王宏有強(qiáng)調(diào)：“華為坤靈秉持把復(fù)雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴?！?/p>

不僅如此，華為坤靈把這種簡單亦給到了伙伴。

伙伴體系進(jìn)化：從“搬箱子”到“賣服務(wù)”

廣東擁有數(shù)量龐大的工程商群體，是中小企業(yè)智能化落地的關(guān)鍵力量。然而，過去他們也面臨著與客戶類似的困境：方案復(fù)雜交付難、產(chǎn)品兼容性低、售后壓力大，市場營銷與拓展支撐弱等問題。

王宏有指出，華為坤靈圍繞“4+10+N”場景化方案建設(shè)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建能力，在產(chǎn)品技術(shù)支持、銷售拓展和市場營銷等方面，為分銷鉆石伙伴及廣大的集成商、工程商提供充足的資源支持。

首先，產(chǎn)品能力的系統(tǒng)性重塑。過去需要反復(fù)調(diào)參、布線、做兼容的繁瑣工作，被華為在底層統(tǒng)一解決。這意味著部署時(shí)間大幅縮短，交付難度顯著降低。作為分銷精英伙伴，廣州華表信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉穎峰以華為坤靈防火墻項(xiàng)目實(shí)踐為例表示：華為坤靈不僅價(jià)格符合中小企業(yè)成本預(yù)期，更通過看得見的安全平臺(tái)（華為乾坤云服務(wù)）進(jìn)行每日運(yùn)維工作，實(shí)現(xiàn)運(yùn)維工作量大大減少、看得懂、易使用、能閉環(huán)，讓網(wǎng)絡(luò)安全不再是高危難題。

無需復(fù)雜集成，不用現(xiàn)場拼裝，一套可快速復(fù)制的方案，讓分銷伙伴的交付變得前所未有的簡單。

其次，伙伴體系的深度賦能。華為坤靈按照“以分銷商為主，以工程商為中心，以產(chǎn)品為王”的策略進(jìn)行分銷伙伴體系的構(gòu)建，特別是“百&萬計(jì)劃”正在重塑合作體系。

• 全產(chǎn)品授權(quán)：從單產(chǎn)品授權(quán)擴(kuò)展至全產(chǎn)品授權(quán)，分銷鉆石伙伴將充分發(fā)揮華為多產(chǎn)品組合優(yōu)勢，開展場景化銷售，并獲得華為在產(chǎn)品和場景方案、市場、服務(wù)等多方面的支持，加速規(guī)模增長。
• 從培訓(xùn)、營銷到交付的全鏈路賦能：通過一站式資料獲取、方案體驗(yàn)、場景化配單，降低工程商在產(chǎn)品選型、方案設(shè)計(jì)上的復(fù)雜度；在交付服務(wù)上，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一網(wǎng)管、統(tǒng)一客服，讓工程商交付無憂。
• 讓利潤可持續(xù)，讓伙伴體系可發(fā)展：通過嚴(yán)格維護(hù)市場秩序，避免無序競爭，讓商業(yè)模式得到強(qiáng)化。

所以，華為不只是與伙伴做生意，更意在打造健康可持續(xù)的發(fā)展體系。

結(jié)語

在這一體系中，華為提供“彈藥”（6易產(chǎn)品方案）和“戰(zhàn)術(shù)支持”（全鏈路賦能），伙伴負(fù)責(zé)“攻城略地”（服務(wù)落地）。這種模式不僅幫助華為滲透廣闊的分銷市場，更帶動(dòng)了本地分銷商和工程商的業(yè)務(wù)升級，實(shí)現(xiàn)了從單純“賣盒子”到“賣方案、賣服務(wù)”的價(jià)值躍遷。

面向千行萬業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，智能化不應(yīng)是被“高舉”的概念，而應(yīng)是一步步“落地”的實(shí)踐。華為坤靈，正在成為助推中小企業(yè)智能化落地的那塊堅(jiān)實(shí)底座。

當(dāng)這一底座在嶺南大地鋪開，敢為人先的廣東，也在開啟智能時(shí)代的下一條增長曲線。