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回答一個(gè)滿級(jí)讀者的問題。

那天我在寫，要把學(xué)到的知識(shí)，轉(zhuǎn)化成賺錢的本事。

他留言說，身為一個(gè)廠二代他很沮喪，他們家是生產(chǎn)杯子的工廠，也送他有留過洋，也回廠工作了幾年。

按說他既不差知識(shí)，也不差實(shí)踐，用我那天的話講，這就是小店主的數(shù)據(jù)與案例，和普魯士教育的公式與定理都有了呀。

可為什么，還是看著自家的廠子一天天的瀕臨倒閉.......

為了保護(hù)他的隱私，我略去他遇到的那些問題細(xì)節(jié)，直接談我的看法。

咱們做個(gè)游戲好吧，交換身體。

把你的大腦，換成我的，其余都不變。

假如穿越，我能附體到你身上，你覺得，我會(huì)怎么破你的局？

很簡單，我會(huì)把自己這個(gè)人，從自家廠里抽離出來，另起一攤。

我為什么講這句話呢？

你描述的那些個(gè)數(shù)據(jù)，案例，你所謂的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全都是脫離需求的。

你身為一個(gè)商人的孩子，又有了幾年的自家生意經(jīng)驗(yàn)，怎么到現(xiàn)在為止，都沒有理解企業(yè)與客戶的關(guān)系？

你爸開了一個(gè)廠，之所以能成功，是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)那個(gè)年代，滿足了客戶需求。

換言之，客戶的需求在先，廠子的存在在后，能接受吧？

時(shí)過境遷，現(xiàn)在你是倒過來做生意的，你是在你的產(chǎn)品明明不受客戶需要的前提下，想盡辦法逼客戶接受。

你覺得這事兒能成么？

明白我這句表達(dá)么？

客戶不可能為了讓你們這家廠子有事情可做，讓你們這家廠子的產(chǎn)能不浪費(fèi)，就去遷就你們的工藝，你們的材料，你們的設(shè)計(jì)，你們那堆腦子轉(zhuǎn)不過彎來的老師傅。

去買一個(gè)自己根本不喜歡的杯子，are you ok？

想清楚，客戶才是大爺。

這個(gè)思想扭轉(zhuǎn)過來之后，如果我是你，我第一件事就是離開自家廠子，我自己另起爐灶。

另起爐灶不用本金，不用帶走什么技術(shù)人員，不用廠房，不用生產(chǎn)線，甚至都不用此前的銷售渠道。

就讓自己這個(gè)人，從坑里站出來，剝離出來，一個(gè)人，一臺(tái)電腦，就OK了。

你甚至可以還待在原來的廠里，蹭辦公室，蹭食堂，就可以開始創(chuàng)業(yè)。

怎么創(chuàng)這個(gè)業(yè)呢？

很簡單，用AI寫一個(gè)網(wǎng)站，用AI生成一個(gè)游戲，用AI生成一堆的測評(píng)文章。

這活兒對(duì)一個(gè)理工男，不叫問題，然后這個(gè)游戲怎么玩呢？

很簡單，這個(gè)網(wǎng)站，不是你們廠的主頁，而是一個(gè)生活社群。

這個(gè)生活社群里面，主打兩個(gè)主題，杯子的文化，杯子的體驗(yàn)。

杯子的文化是很豐富的。

誰告訴你杯子只能用來裝水？誰又告訴你一個(gè)杯子什么都能裝？

你看《小時(shí)代》里面的宮洺，咖啡、水果茶、中國茶、純凈水、果汁，營養(yǎng)沖劑，不同的飲料用不同的杯子，絕不混淆。

杯架上面一排杯子。

他喝的是什么？他喝的是一種生活體驗(yàn)。

你覺得這就叫講究？不，這才哪兒跟哪兒。

你去看金庸的描述，單單酒這一種飲料，金庸是怎么寫的？

喝汾酒，要用玉杯喝。因?yàn)榭梢蕴嵘诰频木菩浴?/p>

不是亂講的，有李白的詩為證：蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光。

再比如，葡萄酒要用夜光杯，這樣可以增加酒色。

王翰的葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。

喝梨花酒要用翡翠杯，梨花酒的白，配上翡翠杯的青。

就是白居易筆下的紅袖織綾夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花。

太多了，單單一個(gè)酒，金庸隨便寫寫都有八種。

你哪怕自家做了多年杯子生意都不了解杯子文化也無妨，你讓AI替你找。

各國典故，各國詩詞，各種歷史文獻(xiàn)，全都能給你找出來。

麻將有多少種胡法，杯子就能有多少種玩法。

這才只是一部分，文化屬性。

然后有材料，有設(shè)計(jì)，這些東西都給它拆成元素，然后讓AI生成游戲。

什么游戲？

設(shè)計(jì)杯子的小游戲。

這種游戲就是開源讓人家玩的，你開放出去讓人玩，讓人家設(shè)計(jì)。

誰設(shè)計(jì)出來的杯子，得到更多玩家的認(rèn)可，可以點(diǎn)擊認(rèn)同，可以有排名。

這個(gè)排名熱度最高的杯子，可以拿去生產(chǎn)，而游戲的玩家，也就是那個(gè)設(shè)計(jì)者本人，可以分享股份。

你注意，不是公司的股份，是產(chǎn)品的股份。

就是說，這款產(chǎn)品，賣出去了，利潤部分，他有分紅。你的網(wǎng)站上全透明，全顯示。

丟出來，讓大家玩，這就是社群文化。

現(xiàn)在只剩一個(gè)問題，你怎么獲客？怎么讓人訪問你的網(wǎng)站，玩你的游戲？

很簡單，誘導(dǎo)AI。

AI剛出來的時(shí)候，我就講過，這東西最好用的地方是什么？是利用它，當(dāng)工具，去誤導(dǎo)大眾。

孫權(quán)是外事不決問周瑜，內(nèi)事不決問張昭，很多人習(xí)慣了，外事內(nèi)事都問AI。

他們總覺得AI說的就是對(duì)的。

但他們不知道，AI是很容易用來反向誤導(dǎo)的。

只要你用AI生成聽起來很專業(yè)的測評(píng)文章，掛在各大網(wǎng)站作為信息源，它就很容易被AI采納，當(dāng)成事實(shí)。從而進(jìn)一步給每天天量的來問AI的人，以回答。

明白我的意思了吧？拿AI，哄AI，然后那些每天找AI查詢杯子有關(guān)信息的人，就會(huì)被拐帶著，去你的社群網(wǎng)站，去你的杯子小游戲了。

你的第一批客戶就這么拐來了。

而且非常精準(zhǔn)，全都是定向的潛在客戶，因?yàn)樗麄冇肁I查詢杯子，說明他們關(guān)注這件事兒呀。

而后，隨著大家開玩，產(chǎn)生第一個(gè)設(shè)計(jì)品，你就把它生產(chǎn)出來，有500個(gè)點(diǎn)擊，你就生產(chǎn)500個(gè)，拿出去營銷。

我告訴你，人都是胳膊肘向內(nèi)拐的，俗稱誰生的娃，誰最愛。

別人看你家娃也許就那樣，但你自己怎么看怎么可愛。

這些親手設(shè)計(jì)了杯子的人，這些點(diǎn)擊認(rèn)同了這一款杯子的人，他們就會(huì)成為第一代客戶。

然后他們就會(huì)裂變，就會(huì)推廣。

你看，你都不用花錢雇設(shè)計(jì)師，不用花錢雇銷售，你的客戶就是你的設(shè)計(jì)師，就是你的銷售。

而且，你賣的不是杯子哦，這是一種文化，這是一種生活方式。

這個(gè)杯子背后是有網(wǎng)站的哦，全球杯子文化聚集地哦，這個(gè)杯子背后是有游戲的哦，游戲甚至有積分榜，有排行榜的哦。

等你賺了錢，你就可以去做推廣，推廣到玩家更多，你會(huì)賺更多錢，就可以繼續(xù)推廣。

這是一個(gè)裂變的過程。

到某一天，人比較多了，你可以做什么？

你可以做進(jìn)一步的玩法升級(jí)，你可以推出各種款式的限量杯。

有一種杯子，它更適合某一種咖啡豆，它全球限量一百只。

誰有資格買？

只有那些曾經(jīng)有過設(shè)計(jì)被采納的設(shè)計(jì)師級(jí)玩家，才有資格申購。

你看，慢慢地，你這個(gè)游戲里面就形成排行榜了。

設(shè)計(jì)師級(jí)玩家，王牌級(jí)玩家，黃金級(jí)玩家，白銀級(jí)玩家，青銅級(jí)玩家......

不同級(jí)別的玩家，才能申購到不同級(jí)別的限量杯子。

你想買某一種新款杯子？不行，你得先買次級(jí)的杯子，等資格滿了解鎖了權(quán)限才可以。

你還是做杯子的？NO，你早就變成做消費(fèi)體驗(yàn)的了。

你賣的不是那個(gè)杯子的使用價(jià)值，你賣的是每個(gè)玩家在你這里的時(shí)光，在全球杯子文化圈的排行榜。

人家賣的是拉布布，你賣的是拉杯杯。

隨著玩家的進(jìn)一步擴(kuò)充，你還可以讓玩家來分享他們在生活當(dāng)中的杯子使用體驗(yàn)。

一個(gè)碼農(nóng)寫道：這款杯子，伴隨我從實(shí)習(xí)生，到架構(gòu)師。

一個(gè)媽媽寫道：這款杯子，泡的奶粉，伴隨我的孩子長大。

這還是杯子么？

這裝的還是水么？不，這裝的人生啊。

你看，推廣詞我都給到你了。

你可以把拉杯杯賣到全世界去的。

你賣的是文化，是生活方式，是彼此的認(rèn)同，是人生的沉淀啊。

這個(gè)世界上從此分為兩種人，一種是在你們這個(gè)杯子文化圈里有被認(rèn)證的排名的，另一種叫其他。

他們的人生是殘缺的，因?yàn)樗麄儧]有你們這個(gè)群體專屬的人生體驗(yàn)。

好，穿越結(jié)束，附體結(jié)束，我把腦子抽回來，你有沒有渾身一激靈的感覺？

我上面講的這些，難道用了什么高深的你未曾掌握的知識(shí)？

沒有。

知不知道為啥你明明要學(xué)歷有學(xué)歷，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，還這么年輕，卻想不到出路？

答案很簡單，因?yàn)槟愠商旄蝗簭S里的老登在一起。

你不要把他們當(dāng)師傅，他們不是師傅，他們就是一份產(chǎn)能，就是你的乙方。

你這么去想，你爸的廠只是你可以選擇的諸多供應(yīng)商之一。

你要做的，是接觸客戶，是接觸年輕人，是和客戶們一起玩游戲。

大家玩好了，消費(fèi)是順帶的，迪斯尼從來都不愁飲料賣不出去。

所以我那天講賺錢的本質(zhì)，我講的案例，我講的數(shù)據(jù)，是圍繞客戶的案例，是圍繞需求的數(shù)據(jù)。

你爹腦袋里的數(shù)據(jù)，用我們過去當(dāng)碼農(nóng)時(shí)候的話講，那就是垃圾數(shù)據(jù)。

一個(gè)系統(tǒng)跑太久了，沒有清理，沉淀在下面的，早就沒人用的數(shù)據(jù)，不是垃圾是什么？

那些數(shù)據(jù)，案例，是沒有辦法和知識(shí)結(jié)合的。

有時(shí)候，人生就像蘇星河布的珍瓏棋局，你不忘掉你已有的，是走不出困局的。

我比你老這么多歲，快和你爸一個(gè)歲數(shù)的人了，都比你靈活。

恰恰因?yàn)槲也皇菑S二代，我沒有包袱，我不是說非得運(yùn)行這個(gè)廠子不可。

我可以跳出那個(gè)廠子，另起一攤子。

那么同理，我們今天很多學(xué)生，他根本沒有想清楚要干嘛，又非得覺得自己從小讀那么多書不用可惜了，非要硬是把那些書都給用上。

于是變成了書呆子，變成了一個(gè)強(qiáng)迫市場為你讀過的書買單的空想家。

空有一堆的知識(shí)，沒有賺錢的本事。
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