對預算有限的品牌來說，“堆信任”未必需要千萬級廣告 —— 找對 “小切口”，傳統(tǒng)打法與創(chuàng)新模式結(jié)合，反而能精準破局：

先讓“專業(yè)的人”信你。拿下 LubTop 總評榜的獎項，把用戶口碑、專家認可的信任印在包裝上、電商詳情頁里。當維修師傅拿著你的機油說 “這是今年行業(yè)評的好牌子”，比你自己說“我們多牛*” 管用十倍 —— 車主新用戶口碑、信修理廠，遠勝過信廣告。

再讓“身邊的人”用你。和區(qū)域連鎖洗車店、維修廠合作 “1 元機油體驗裝”，車主洗一次車就能領(lǐng)一小瓶，加進去跑 500 公里沒問題，下次換油時自然會想起 “上次那個小瓶子挺好用”。用低成本的 “試用”，把 “陌生品牌” 變成 “用過的牌子”，用真實體驗筑牢信任根基。

更要讓“年輕的人”愛你。面對 Z 時代車主，傳統(tǒng)營銷早已失效，創(chuàng)新互動與關(guān)注個體化差異才能打開信任缺口。

案例一：推出“機油體驗官”招募活動，聚焦機油品牌的車主群體，主要招募年輕/職業(yè)多元/愛好突出的中青年消費群體，將用油體驗的話筒交給他們，深入體驗機油品牌官方活動，并暢談自己在用車養(yǎng)護與用油體驗方面的私人心得。

案例二：推出“工程師漫畫系列”，以品牌名稱賦予虛擬人物形象特點；故事的選題，通過這個角色及其圍繞日常工作難題的小故事，貼緊表達用戶的生活，讓用戶尋找到沉浸式體驗感。

案例三：發(fā)布“問答互動”方式，將品牌“枯燥”的品牌發(fā)展歷史與品牌知識性的內(nèi)容，用有獎互動的激勵方式（品牌定制禮物等），鼓勵用戶主動走近品牌、了解品牌。

案例四：制作“產(chǎn)品測評”系列內(nèi)容，用有趣的主題進行包裝，以嚴苛的測試環(huán)節(jié)為主要內(nèi)容，，邀請汽車垂類 KOL、普通年輕車主實測產(chǎn)品，用 “百公里油耗變化”“發(fā)動機噪音對比” 等真實數(shù)據(jù)做內(nèi)容輸出，，再通過短視頻平臺擴散，讓年輕群體在互動中了解品牌、建立信任。

這些“看得見的專業(yè) + 玩得起來的互動”，恰恰戳中了 Z 時代“不盲從、重體驗”的消費心理。

在中國市場，“信”是 1，

后面的 0 才有意義

對那些卡在“高不成低不就”里的潤滑油品牌來說，與其糾結(jié)“怎么賣更貴”，不如先想“怎么讓用戶敢買、愿意買”。資深車主需要的是“隨處可見的安心”，Z 時代需要的是“新鮮有趣的認同”，而這兩者的核心，都是信任。

當你把 “陌生品牌”變成 “年輕人愿意打卡的網(wǎng)紅產(chǎn)品”，把 “貴一點” 變成 “能省錢、有樂趣的好東西”—— 用戶的 “信任開關(guān)”，自然就被你打開了。而這開關(guān)背后，才是真正的市場增量。畢竟，在中國市場，只有先讓用戶 “信你”，后續(xù)的銷售、復購、口碑，才會水到渠成。

海選申報時間：2025年10月18日 - 11月20日

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