11 月 26 日，專注人形機(jī)器人的松延動(dòng)力在 36 氪授權(quán)的《未來人類實(shí)驗(yàn)室》專訪中透露，旗下最新教育機(jī)器人 Bumi（小布米） 已實(shí)現(xiàn) 萬元以下 的售價(jià)，并在京東首發(fā) 1 小時(shí)即售罄，2 天內(nèi)累計(jì)售出 500 臺(tái)。這標(biāo)志著人形機(jī)器人從“幾萬元的高端玩具”向“千元級(jí)教育標(biāo)配”邁出了關(guān)鍵一步。

1. 產(chǎn)品與價(jià)格的核心亮點(diǎn)

規(guī)格：身高 94?cm、重量約 12?kg，專為 7?13 歲兒童設(shè)計(jì)，兼具陪伴與編程啟蒙功能。

售價(jià)：9?998 元，是全球首款突破 1 萬元 門檻的商用人形機(jī)器人。

交付能力：自 2025 年 6 月搬入新產(chǎn)線后，月產(chǎn)能已穩(wěn)定在 數(shù)百臺(tái)，計(jì)劃年底實(shí)現(xiàn) 單月 500 臺(tái) 的交付規(guī)模。

2. 市場定位：打開教育長尾

創(chuàng)始人兼董事長 姜哲源 指出，中國約有 70 萬所 中小學(xué)與幼兒園（教育部 2024 年統(tǒng)計(jì)顯示 47 萬所學(xué)校、25.33 萬所幼兒園）。過去幾萬元的機(jī)器人只能進(jìn)入頭部學(xué)校，覆蓋率不足 5%。當(dāng)價(jià)格降至 1 萬元以內(nèi)，松延動(dòng)力預(yù)計(jì)可觸達(dá) 80% 的校園需求，潛在市場規(guī)模從 數(shù)十億元 提升至 百億元 級(jí)別。

3. 商業(yè)化路徑：渠道+直銷+編程生態(tài)

渠道布局：采用直銷與渠道代理雙軌模式，先在北京、上海等重點(diǎn)城市進(jìn)行標(biāo)桿案例（如開學(xué)典禮現(xiàn)場演示），隨后通過渠道復(fù)制推廣。

編程合作：與國內(nèi)編程教育平臺(tái) 編程貓 達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用其覆蓋 7 萬余所 中小學(xué)的渠道網(wǎng)絡(luò)和 4?3000 萬用戶基數(shù)，將機(jī)器人嵌入 K12 編程課程，實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化教學(xué)解決方案。

營銷方式：除傳統(tǒng)媒體曝光外，利用巴黎時(shí)裝周、馬拉松、春晚等公共事件提升品牌曝光，形成流量向訂單的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

4. 行業(yè)競爭與融資支撐

行業(yè)趨勢：自 2024 年下半年起，多家廠商將人形機(jī)器人價(jià)格壓至 3.99 萬元 起步，形成“千元級(jí)機(jī)器人大戰(zhàn)”。首程控股投資總監(jiān)許彪預(yù)測，2025?2027 年將出現(xiàn) 10 億元左右 的年市場規(guī)模，隨后進(jìn)入功能屬性為主的高端賽道。

融資情況：松延動(dòng)力已完成 8 輪融資，最新的 Pre?B+ 輪 獲得近 2 億元 資金，由中金資本領(lǐng)投，允泰資本、厚為資本跟投。融資主要用于產(chǎn)能擴(kuò)張、研發(fā)迭代以及渠道建設(shè)。

5. 未來展望

姜哲源強(qiáng)調(diào)，機(jī)器人本身的材料成本（塑料、鋁、銅線、芯片）并不高，關(guān)鍵在于 輕量化設(shè)計(jì) 與 模塊化生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)成本壓降并保持性能。他預(yù)計(jì)，隨著 Bumi 在下沉教育市場的滲透，松延動(dòng)力將在 2025 年底實(shí)現(xiàn) 單月 500 臺(tái) 的交付目標(biāo)，并在 2026?2027 年進(jìn)入更高端的雙臂雙足人形機(jī)器人競爭格局。