隨著國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)陸續(xù)開板，2025-2026雪季正式開啟。
勁旅君前兩天赴東北考察時(shí)，在吉林長(zhǎng)白山池西區(qū)偶然發(fā)現(xiàn)兩家小滑雪場(chǎng)：
小禾滑雪場(chǎng)和南山滑雪場(chǎng)。
之所以說(shuō)它們“小”，是相較于同區(qū)域的吉林市北大湖、松花湖，長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)，通化萬(wàn)峰等等巨無(wú)霸，這兩家滑雪場(chǎng)無(wú)論從雪道規(guī)模，還是接待人數(shù)上，完全不在一個(gè)量級(jí)。小禾滑雪場(chǎng)只有一條初級(jí)道和一條中級(jí)道外加兩條魔毯。南山滑雪場(chǎng)亦只有700米的雪道和2條魔毯。兩家小滑雪場(chǎng)日最大接待量也只有幾百人。
勁旅君隨即向其相關(guān)負(fù)責(zé)人提問(wèn)：
大長(zhǎng)白山地區(qū)頭部滑雪場(chǎng)的虹吸效應(yīng)如此強(qiáng)大，咱這小滑雪場(chǎng)的客源是不是都被吸引走了？
誰(shuí)知對(duì)方聽后搖頭笑言，事實(shí)恰恰相反。
小禾和南山這類大長(zhǎng)白山地區(qū)的小滑雪場(chǎng)，不但沒(méi)有被頭部巨無(wú)霸們壓垮，這兩年反而客流量猛增。
到底是誰(shuí)會(huì)熱衷這些小滑雪場(chǎng)呢？
“當(dāng)然是來(lái)自全國(guó)各地想要學(xué)習(xí)滑雪的年輕人唄。”其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
只不過(guò)為什么這些年輕的初學(xué)者紛紛放棄頭部滑雪場(chǎng)，反而一頭扎進(jìn)當(dāng)?shù)匦』﹫?chǎng)呢？

01
想要學(xué)滑雪的年輕人紛紛放棄頭部滑雪場(chǎng)，不是頂級(jí)雪道不好，也不是存在啥潛規(guī)則，而是作為初學(xué)者自己現(xiàn)階段根本消化不了。
頭部滑雪場(chǎng)最大的賣點(diǎn)是什么？
雪道足夠多且類型豐富。
每一家頭部滑雪場(chǎng)都會(huì)在入口配一個(gè)碩大的地圖，上面用密密麻麻且不同顏色的線條標(biāo)明自己有多少條高中低級(jí)雪道，雪場(chǎng)占地面積有多大，以此來(lái)彰顯自身雄厚的實(shí)力。
不少想要學(xué)習(xí)滑雪的年輕人乍一看到這一地圖會(huì)非常興奮，腦海中已經(jīng)幻想出自己瀟灑馳騁在各條賽道上英姿颯爽的身影。
然而等他們真正踩著雪板進(jìn)入雪場(chǎng)之后，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與想象之間存在巨大的落差。
由于是初學(xué)者，受到能力限制只能待在初級(jí)雪道學(xué)習(xí)，導(dǎo)致滑雪場(chǎng)99%的中高級(jí)雪道、魔毯和纜車設(shè)施其實(shí)都跟自己沒(méi)有任何關(guān)系。
而且由于前往頭部滑雪場(chǎng)打卡游玩的人占比更高，即便在初級(jí)雪道上，很大一部分人都不是在學(xué)滑雪，而是在戲雪體驗(yàn)和打卡拍照。
這就使得真正想要認(rèn)真學(xué)習(xí)滑雪的年輕人其實(shí)在這里的體驗(yàn)感要跟自己期待的效果有一定差距。
事實(shí)上，頭部滑雪場(chǎng)是存在一個(gè)隱性準(zhǔn)入門檻，想要在這里體驗(yàn)到滑雪的快樂(lè)，必須要有一定的滑雪基礎(chǔ)。否則就算你進(jìn)去了，大概率也是享受不到這里優(yōu)質(zhì)的雪道資源及配套服務(wù)，更有甚至還會(huì)面臨巨大的心理壓力。
畢竟看著周邊其他年輕人從中高級(jí)雪道輕松自若的呼嘯而下，不僅能夠做出各種高難度動(dòng)作，還能拍出美美的視頻和大片時(shí)，自己還在笨手笨腳的在初級(jí)道踉踉蹌蹌，也是著實(shí)讓很多年輕人有些心里壓力。

02
反觀小滑雪場(chǎng)的門檻就低很多了。
來(lái)這里99%的年輕人都是初學(xué)者，大家的滑雪水平半斤八兩，誰(shuí)也不用笑話誰(shuí)。
這里雪道以初級(jí)和中級(jí)為主，換句話說(shuō)99%的雪道及設(shè)施自己都能充分體驗(yàn)。
更重要的是，雖然是小滑雪場(chǎng)，但是和大滑雪場(chǎng)同樣都共享黃金緯度帶的粉雪資源，風(fēng)景也不差，硬件設(shè)施也夠新，何樂(lè)而不為呢？
不僅如此，在國(guó)內(nèi)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測(cè)的當(dāng)下，對(duì)于初學(xué)者而言，選擇小滑雪場(chǎng)的花費(fèi)要比頭部滑雪場(chǎng)低一大截。
首先，小滑雪場(chǎng)的門票大多要比頭部滑雪場(chǎng)便宜；其次，小滑雪場(chǎng)周邊住宿、餐飲等滑雪硬成本也更低；再次，小滑雪場(chǎng)配備的師資團(tuán)隊(duì)卻不比大滑雪場(chǎng)差，這里相當(dāng)于是滑雪者的“幼兒園”，老師們（教練們）在教學(xué)時(shí)反而會(huì)更有針對(duì)性和耐心一些。
勁旅君了解到一個(gè)小細(xì)節(jié)，大長(zhǎng)白山區(qū)域小滑雪場(chǎng)的教練預(yù)約率要遠(yuǎn)高于大滑雪場(chǎng)，年輕的初學(xué)者們?cè)诮叹氋M(fèi)上的花銷甚至遠(yuǎn)高于門票和其他消費(fèi)。綜合計(jì)算下來(lái)，一名初學(xué)者在小滑雪場(chǎng)的學(xué)習(xí)成本只有大滑雪場(chǎng)的1/2或者1/3，這讓不少會(huì)算賬的年輕人果斷選擇前者。
值得注意的是，大批年輕人涌入吉林小滑雪場(chǎng)背后，深層次的邏輯是中國(guó)滑雪市場(chǎng)供需兩端開始出現(xiàn)明顯的分化：
一方面，滑雪發(fā)燒友和滑雪打卡游群體撐起國(guó)內(nèi)各大頭部滑雪場(chǎng)，并締造出北大湖、松花湖這類滑雪人次突破百萬(wàn)的頂尖存在。另一方面，初級(jí)滑雪者、小白滑雪者不再一味追求頭部滑雪場(chǎng)的明星光環(huán)，反而開始向中小部滑雪場(chǎng)迅速分流。
越來(lái)越多愛(ài)上滑雪的中國(guó)年輕人們開始更加清楚自己在當(dāng)下階段想要的到底是什么，然而再根據(jù)自己的真實(shí)需求選擇更適合自己的滑雪場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)大中小滑雪場(chǎng)們也不再一味的見客就拉，它們也在進(jìn)一步聚焦自己的客群畫像，校準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，有組織有計(jì)劃的精準(zhǔn)引流。
例如，小禾滑雪場(chǎng)就公開打出“這里是初級(jí)雪友的專屬天堂”的營(yíng)銷口號(hào)。
這是中國(guó)滑雪市場(chǎng)在后冬奧時(shí)代開始走向成熟的一種表現(xiàn)。

03
面對(duì)國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)的出現(xiàn)的這種巨大變化，已經(jīng)有動(dòng)作快的冰雪目的地開始調(diào)整發(fā)展思路。
2025-2026雪季，長(zhǎng)春率先在國(guó)內(nèi)率先高調(diào)提出一個(gè)新口號(hào)——學(xué)滑雪，到長(zhǎng)春。
長(zhǎng)春為什么要將目標(biāo)聚焦在“學(xué)滑雪”的年輕客群呢？
這源于長(zhǎng)春對(duì)自身滑雪資源的深刻認(rèn)知。
長(zhǎng)春目前擁有六家滑雪場(chǎng)（天定山滑雪場(chǎng)、廟香山滑雪場(chǎng)、凈月潭滑雪場(chǎng)、蓮花山滑雪場(chǎng)、南溪里四季雪PARK、長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)滑雪場(chǎng)）。無(wú)論是雪道數(shù)量、落差高度，還是雪場(chǎng)配套、師資力量等，都是典型的中小滑雪場(chǎng)配置，明顯無(wú)法與大長(zhǎng)白山區(qū)域的北大湖、松花湖等頂流相提并論。
長(zhǎng)春本地滑雪場(chǎng)除了繼續(xù)挖掘本地客群之外，如果想要吸引更多外地滑雪客群，尤其是對(duì)滑雪感興趣的年輕人，僅僅依靠滑雪場(chǎng)資源是根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大長(zhǎng)白山區(qū)域的巨無(wú)霸們的。那么長(zhǎng)春本地滑雪場(chǎng)相較于大長(zhǎng)白山巨無(wú)霸們的優(yōu)勢(shì)到底是什么呢？
對(duì)初學(xué)者友好；
滑雪培訓(xùn)系統(tǒng)；
冰雪游配套多；
第一點(diǎn)無(wú)需贅述，長(zhǎng)春本地滑雪場(chǎng)雖高中低雪道均有，但以中低級(jí)雪道為主，更適合滑雪初學(xué)者；第二點(diǎn)則是長(zhǎng)春的一大優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)鼗﹫?chǎng)的滑雪師資力量在全國(guó)都數(shù)一數(shù)二，而且覆蓋從業(yè)余到專業(yè)，從青少年到成年的全年齡人群；今年12月新開業(yè)的長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)滑雪場(chǎng)是一家室內(nèi)滑雪場(chǎng)，而且是國(guó)內(nèi)少有配備脫掛式抱索器纜車的室內(nèi)滑雪場(chǎng)，可以做到一年四季滑雪培訓(xùn)無(wú)休；第三點(diǎn)更是長(zhǎng)春的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，相較于直奔長(zhǎng)白山的滑雪發(fā)燒友，來(lái)到長(zhǎng)春的年輕人們更多是將滑雪作為冰雪旅游的體驗(yàn)之一，在滑雪之余吃喝玩樂(lè)更加少不了。為此長(zhǎng)春今年新增了一批冰雪旅游項(xiàng)目。無(wú)論是新民大街拆除圍欄的偽滿老建筑群，還是新建的春京西歷史文化街區(qū)，以及新晉網(wǎng)紅的四季南河，又或者是新開業(yè)的長(zhǎng)春歷史文化博物館等，都是能夠滿足年輕人文旅需求的新供給。
今年長(zhǎng)春還為冰雪旅游專門提出“都市里的滑雪場(chǎng)，雪域里的都市圈”的主題，主打一個(gè)吸引全國(guó)的滑雪小白年輕人們來(lái)這里邊吃喝玩樂(lè)，邊學(xué)習(xí)滑雪。
勁旅君注意到，吉林省內(nèi)各地市也開始開始陸續(xù)著手細(xì)化滑雪客源，謀求與省內(nèi)的北大湖為代表的頭部滑雪場(chǎng)進(jìn)行差異化發(fā)展。前不久吉林省宣布將要在省內(nèi)中小學(xué)實(shí)施雪假政策，馬上12月一大批中小學(xué)生即將出現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一周的小假期。小禾滑雪場(chǎng)就開始對(duì)接一些中小學(xué)，吸引更多學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)滑雪場(chǎng)學(xué)習(xí)滑雪。
對(duì)于大長(zhǎng)白山區(qū)域的很多中小滑雪場(chǎng)而言，它們希望能夠承接頭部滑雪場(chǎng)更多的外溢客群，尤其是那些初學(xué)者以及小白滑雪者，然后等到他們滑雪技能學(xué)成之后，再給頭部滑雪場(chǎng)反向輸送這些優(yōu)質(zhì)客源，從而形成當(dāng)?shù)卮笾行』﹫?chǎng)客源的一種良性循環(huán)。

04
對(duì)于吉林、新疆、河北這樣的國(guó)內(nèi)滑雪大省而言，密切關(guān)注年輕人的需求變化并不斷匹配新的產(chǎn)品、服務(wù)、政策供給就成為贏得這場(chǎng)競(jìng)賽的必備手段。
吉林在這方面快了一步。
一個(gè)有趣的小細(xì)節(jié)，為了搶占初學(xué)者以及小白滑雪者的心智，長(zhǎng)春已經(jīng)為“學(xué)滑雪，到長(zhǎng)春”進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，并且將在今年整個(gè)雪季大肆宣傳推廣，堵住其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍繞“學(xué)滑雪，到XX”的營(yíng)銷可能性。
隨著00后、05后為代表的年輕人對(duì)滑雪這項(xiàng)網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)的態(tài)度愈發(fā)理性，高性價(jià)比的滑雪消費(fèi)愈發(fā)成為他們選擇滑雪目的地的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。
為了讓國(guó)內(nèi)年輕人直觀感受到吉林滑雪的高性價(jià)比，吉林在11月已經(jīng)連開6場(chǎng)“2025-2026新雪季系列新聞發(fā)布會(huì)”，披露了一連串冰雪旅游消費(fèi)刺激政策，其中最受關(guān)注的一項(xiàng)就是:
發(fā)放1億元冰雪消費(fèi)券。
消費(fèi)券使用范圍涵蓋吉林省內(nèi)的所有有運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的規(guī)上滑雪場(chǎng)、度假區(qū)、A級(jí)景區(qū)和溫泉等冰雪產(chǎn)品，以及重點(diǎn)冰雪消費(fèi)場(chǎng)景，為游客個(gè)體消費(fèi)補(bǔ)貼最高可享7折300元封頂政策，域外團(tuán)組及雪博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用戶可享最高6.5折350元封頂政策。
除此之外，吉林省多地市亦發(fā)布各類冰雪旅游消費(fèi)刺激政策：
長(zhǎng)春推出7500萬(wàn)元的冰雪商貿(mào)消費(fèi)券；吉林市給予外地游客餐飲專屬優(yōu)惠，重要節(jié)假日免費(fèi)乘公交、城區(qū)免費(fèi)停車；通化定向推出“療休養(yǎng)”團(tuán)隊(duì)免費(fèi)學(xué)滑雪政策；松原市推出“一張票根游松原”“冬捕免費(fèi)直通車”政策……
簡(jiǎn)而言之，吉林希望通過(guò)在消費(fèi)端和滑雪場(chǎng)端的雙向補(bǔ)貼，大幅降低年輕人赴吉林滑雪的綜合成本，從而挖掘更多滑雪消費(fèi)增量。
勁旅君分析，未來(lái)幾個(gè)雪季，國(guó)內(nèi)除了頭部滑雪場(chǎng)們保持一枝獨(dú)秀之外，還將強(qiáng)勢(shì)崛起一批小型滑雪場(chǎng)，它們或許客源體量不大，但勝在特色鮮明，優(yōu)勢(shì)突出。
例如，長(zhǎng)春凈月潭滑雪場(chǎng)通過(guò)引入國(guó)際知名的瓦薩滑雪節(jié)，并打造一系列全球性滑雪賽事，成為國(guó)內(nèi)外小有名氣的小眾網(wǎng)紅滑雪場(chǎng)。延邊州延吉夢(mèng)都美、龍井海蘭江、安圖長(zhǎng)白山和平、敦化北山等滑雪場(chǎng)通過(guò)策劃和組織多項(xiàng)體育賽事和冬令營(yíng)活動(dòng)，把冰雪與民俗一體打造，融入更多文化體驗(yàn)，延邊的冬天同樣釋放出前所未有的文化熱力。
中國(guó)滑雪市場(chǎng)供給側(cè)也將更加豐富而多元。