當行業(yè)仍在深度調(diào)整，綠城卻憑借對產(chǎn)品主義的堅守，走出了一條不同的路。

11月21日，“匠心質(zhì)造，科技點亮生活”綠城中國第十三季好房子工地觀摩會，在杭州曉瀾玉華項目舉行。

200多位嘉賓到項目現(xiàn)場，近距離感受綠城“好房子”的細節(jié)與溫度，其中最引人注目的是項目精心打造的——

“好房子實驗室”，將抽象的技術(shù)體系轉(zhuǎn)化為可感知、可互動的實景體驗。

在這個“不確定”成為常態(tài)的時代，綠城用“確定性”的匠心，在“好房子”道路上走得更深更遠，默默書寫自己的品質(zhì)答卷。

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從理念到標準

綠城“好房子”的系統(tǒng)化構(gòu)建

綠城“好房子”并非概念，而是一個完整體系。

30年來，綠城始終將品質(zhì)視為生命線，從“造房子”到“造生活”，從“賣產(chǎn)品”到“賣體驗”，綠城的每一步都踩在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點上。

去年6月，綠城做了一件在業(yè)內(nèi)頗具標桿意義的事——發(fā)布《綠城中國好房子產(chǎn)品標準》。

這是行業(yè)內(nèi)首個通過行業(yè)協(xié)會及外部專家認證的企業(yè)好房子標準，不僅凝結(jié)綠城30年的產(chǎn)品經(jīng)驗，更系統(tǒng)回應了“什么是好房子”這一時代命題，綠城“1-6-N”好房子體系應運而生。

“好房子實驗室”不僅是綠城技術(shù)展示的窗口，更是品牌健康理念的載體。

它基于客戶體驗數(shù)據(jù)反饋驅(qū)動技術(shù)升級，動態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品，同時將隱蔽工程顯性化呈現(xiàn)，有效回應客戶對“好房子”的直觀認知——

將原本隱藏在墻體內(nèi)、管線中的技術(shù)力，轉(zhuǎn)化為可感知、可互動的生活場景，讓客戶真正“看見”好房子。

從早期在工地的鐵皮房中交流，到如今匯聚行業(yè)嘉賓于專業(yè)的實景場地，這場持續(xù)多年的工地開放與觀摩會，本身就是綠城產(chǎn)品營造能力持續(xù)進階的縮影。

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從圖紙到實景

十大技術(shù)體系的場景化落地

在曉瀾玉華“好房子實驗室”里，綠城十大技術(shù)體系不再是圖紙上的抽象符號，而是轉(zhuǎn)化為可觸摸、可感知的生活場景。

住建部部長倪虹曾指出，群眾對住房不滿意的問題，排名前三的分別為隔聲、衛(wèi)生間串味以及滲漏開裂。

而綠城十大技術(shù)體系正好針對這些常見的住宅問題提出了一系列解決方案。

靜音降噪系統(tǒng)是解決“隔聲”痛點的利器。在實驗室里，參觀者可以直觀看到浮筑樓板與普通做法在分貝值上的鮮明對比。

通過“小球撞擊模擬樓上活動”的演示，讓噪音問題一目了然。綠城不僅關(guān)注墻體隔音，更從入戶門下可升降的防塵條、樓板降噪等細節(jié)處入手，構(gòu)建起全維降噪系統(tǒng)。

舒適用水系統(tǒng)則重新定義居住水質(zhì)標準。“3-5秒出熱水”的便捷體驗，讓冬季洗碗洗澡不必再等待；TDS檢測儀展示的水質(zhì)凈化效果，讓健康用水看得見、摸得著。

健康空氣系統(tǒng)做到“一個后臺、一套主機、一個APP”集成控制，實現(xiàn)室內(nèi)環(huán)境自主管理。步入式體驗間內(nèi)，溫濕度、二氧化碳和顆粒物濃度的實時監(jiān)測，讓空氣健康可量化、可感知。

百變空間系統(tǒng)是綠城對“彈性生活”的回應。“一個建筑輪廓，適配多種生活場景”，從兒童成長到老人居住，從家庭聚會到個人休憩，綠城在設(shè)計階段就為業(yè)主預演未來可能的生活模式。

這些技術(shù)體系落地，不是為堆砌“科技含量”，而是為了真正解決居住痛點，讓“好房子”不是概念，而是實實在在的美好生活。

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從產(chǎn)品到口碑

產(chǎn)品主義如何為綠城贏得市場

在行業(yè)普遍承壓的當下，綠城的眾多項目卻依然“需要搶”。

在浙江區(qū)域，曉瀾玉華即便單價高于周邊7000元/㎡，前兩次開盤中簽率分別僅為23.94%和36.71%，相當于3到4組客戶搶一套房。

蕙瀾月華作為總價千萬級的高端作品，首開中簽率僅38.61%；而云谷板塊的悅海棠，前四次中簽率均低于20%，最低一次不到15%。

在華東區(qū)域，潮鳴東方以19.5萬/㎡的均價創(chuàng)下單日近70億銷售額，成為全國頂豪市場的流量標桿。

蘇州鳳起潮鳴9月底首開勁銷12.8億，10月更拿下蘇州市場三冠王。南京金陵月華則從去年持續(xù)霸榜南京樓市銷冠。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月綠城以2011.1億銷售額位列全國第二，而大本營所在的杭州則位居第一。

在濤哥看來，綠城的“好房子”，不是在賣房子，而是在賣一種生活品質(zhì)。正是基于對“好房子”的堅守，綠城從真實居住體驗出發(fā)，回歸品質(zhì)生活的“閉環(huán)”。

這種品質(zhì)堅守也帶來綠城產(chǎn)品在二手房市場高溢價，讓買綠城“好房子”的業(yè)主收獲更穩(wěn)固的價值保障。

例如杭州芝瀾月華軒，一套380平樓王二手房以3330萬成交，較新房購入價高出400余萬；

今年初交付的杭州馥香園，二手房單價約7.5萬/㎡，比購買時的5.5萬/平方米高出2萬元。

這些案例都證明“好房子”更具備穿越周期的市場價值。

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產(chǎn)品主義為綱

是不確定時代的“確定性”

在濤哥看來，綠城的“好房子”實踐，并非技術(shù)的堆砌，而是對客戶理想生活的滿足與還原。

房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時代或許已經(jīng)過去，但“好房子”的黃金時代才剛剛開啟。

當政策導向從“穩(wěn)市場”轉(zhuǎn)向“提品質(zhì)”，當購房者更懂得“理性選擇”，產(chǎn)品主義不再是可選的情懷，而是必選的生存法則。

未來，房地產(chǎn)行業(yè)競爭終將回歸本源——誰能真正讀懂用戶的需求，誰能讓房子更懂生活，誰才能贏得市場的最終認可。而綠城，早已走在了前面。

在這個“好房子”已經(jīng)成為共識的時代，綠城用“匠心”在不確定中筑起“確定性”——

用“產(chǎn)品主義”走出獨立行情，也為行業(yè)提供了一條值得借鑒的路徑。

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