出品 | 首席營銷智庫 作者 | 李奧

男人的快樂很簡單，女人以為男人都愛看美女跳舞，實際上男人愛看：巴鐵修車、奧德彪拉香蕉、荒野求生。

女人的快樂很簡單，男人以為女人都愛看猛男露腹肌，實際上女人愛看：修驢蹄、洗地毯、擠黑頭。

如果是直播洗一頭在野外37天都沒有清潔的長發(fā)呢？

結(jié)果就是男人和女人都無法抗拒！

最近，“七星山·駱駝杯”荒野求生女選手@冷美人 退賽后開啟首場直播，在病房內(nèi)洗頭，收獲了10w+網(wǎng)友在線圍觀。

在病床旁邊，Tony老師們齊上陣，用了3瓶護(hù)發(fā)素，打理了四五個小時都沒有把冷美人的頭發(fā)理順。直播間里，網(wǎng)友們七嘴八舌地分享理發(fā)、護(hù)發(fā)經(jīng)驗，試問還有別的頭發(fā)有這樣的殊榮嗎？真的蚌埠住了。

以防有朋友看不明白，我來大致講一下前因后果，事情是這樣的：

最近在張家界七星山舉辦的荒野求生挑戰(zhàn)賽火了，目前比賽即將進(jìn)入決賽階段，原定10人晉級決賽的規(guī)則臨時調(diào)整，共有14名選手進(jìn)入決賽，迎來短暫的修整期。作為在100名參賽選手中堅持到最后，距離決賽一步之遙的唯一女選手“冷美人”，于11月14日突發(fā)暈倒被緊急送醫(yī)，最終因診斷結(jié)果為營養(yǎng)不良，體檢未通過遺憾退賽。這一事件前幾日還登上了微博熱搜榜首。

在此類荒野求生競技賽事中，部分選手由于缺乏戶外經(jīng)驗，難以尋覓到足夠的食材，以及保障自己的居住環(huán)境適宜，只能依靠身體素質(zhì)硬抗，而面對戶外的極端天氣和原始環(huán)境，女選手則要克服更多的生理機(jī)能障礙。

有網(wǎng)友記錄了“冷美人”從參賽到后期的精神面貌變化，從一個精致愛美的女性，活脫脫餓瘦成了“樓蘭美女”。作為人氣選手，從開賽過去一個多月，她的狀況一直備受關(guān)注，賬號漲粉超過二十萬。

了解了大致情況之后，相信大家就不難理解為什么“冷美人”的直播間會吸引到這么多圍觀群眾了。直播洗頭正是發(fā)生在她被緊急送醫(yī)，退賽不久之后的事情。

全網(wǎng)圍觀“野人”的誕生

七星山“荒野求生”爆紅背后

近段時間正在舉辦的荒野求生挑戰(zhàn)賽，不止“七星山?駱駝杯”這一檔，但其能夠脫穎而出，離不開較為完善的賽制，抗住了“給人氣選手開小灶投喂”“直播作秀”“沒有安全保障”等拷問與質(zhì)疑。

當(dāng)然，也得益于各種地方文旅、地方媒體，以及民間各路自媒體等等賬號的聯(lián)動支持，剪輯各種切片、二創(chuàng)內(nèi)容，打破了戶外賽事的圈層限制。

看慣了各種講明星談戀愛、離婚、旅游的綜藝節(jié)目，還有網(wǎng)紅、精英們的圈內(nèi)游戲，難得看到一些在野外凌亂到“返祖”、甚至 餓到吃鼻涕蟲的真實表現(xiàn)，很快就挑動了觀眾的 興奮 神經(jīng)，以觀看直播作為一種“逃離”現(xiàn)實生活的精神代償。

圖源：比賽直播截圖

而這期比賽也很幸運(yùn)地遇到了像“林北”“冷美人”等觀眾緣很強(qiáng)的人氣選手，他們憑借鮮明個性圈粉無數(shù)，與賽事互相成就。

想要在注意力主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)中賺到錢，受到關(guān)注是第一位的。隨著賽事僅抖音渠道播放量超過50億、熱搜話題不斷，張家界七星山荒野求生挑戰(zhàn)賽的影響力也是肉眼可見地越來越廣泛。

女選手退賽后

首位“榜一”出現(xiàn)了

就像一檔電視劇火了就會不斷有金主追加廣告一樣，戶外賽事、選手個人的IP做起來之后，也會受到資方的賞識。

說起這檔比賽分到的第一杯羹的品牌，那必然是駱駝，作為獨家贊助商，駱駝沖鋒衣在直播中頻繁露出，選手們沖鋒衣胸口處的駱駝標(biāo)志格外顯眼。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，賽事期間駱駝品牌搜索量暴漲30%，選手同款裝備銷量看漲。

但我們也能看到，以當(dāng)下的熱度來說，賽事所能吸納的并不止戶外服飾品牌，類似運(yùn)動相機(jī)、護(hù)膚、戶外儲能設(shè)備等領(lǐng)域的品牌也都非常契合此類戶外場景。

拿冷美人直播洗頭這件事兒來說，就是各種頭發(fā)清潔、護(hù)理品牌大顯身手的最好時機(jī)。

圖源：抖音用戶

宣稱自己“ 1分鐘修復(fù) ”、“ 三分鐘奇跡 ”的護(hù)發(fā)素，真想看看它們來一場PK，直播里面見真章。

@奶寶

雖然冷美人的頭發(fā)現(xiàn)在是梳開、理順了，但還有14名男選手凌亂的發(fā)絲呢？

不過，與眾多按兵不動的洗護(hù)品牌相比，我們很難忽略這個一直活躍在社媒、短視頻平臺吃瓜前線的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌——蜂花。

無論是在相關(guān)視頻的評論區(qū)，還是在官方社交媒體上，蜂花都火急火燎地想接住這場流量，聯(lián)絡(luò)上賽事熱門選手冷美人。

圖源：抖音

為了刷存在感，在冷美人洗頭的直播中，“蜂花官方旗艦店”更是登上了“榜一”的位置，甚至能想象到蜂花運(yùn)營在屏幕外急得直跺腳的樣子，太拼了！

在去年的花西子事件中，蜂花主動出擊，玩梗“花西幣”推出79元洗護(hù)套餐，迎頭趕上擁護(hù)國貨的情緒熱潮，依靠粉絲們口口相傳的故事、段子樹立起“撿紙箱”“撿粉絲”的“窮且靠譜”人設(shè)，打響物美價廉優(yōu)質(zhì)國貨的名號，收獲了不少年輕粉絲的喜愛。

此后的蜂花一直保持了5G沖浪的風(fēng)格，維護(hù)自己俏皮、活潑、親民的個性，保持了與用戶、“國貨聯(lián)盟們”的緊密互動，一邊推動品牌年輕化，一邊立足產(chǎn)品性價比優(yōu)勢。

盡管在去年年末，蜂花因為營銷物料爭議損害了在年輕女性用戶群體中的口碑，但現(xiàn)在仍然是年輕人當(dāng)中認(rèn)可度較高的性價比國貨品牌。

不難看出，蜂花在此次事件中的頻繁刷臉，大概是想再一次復(fù)制以往多次成功的借勢營銷出圈模式。

在小李看來，蜂花倒不一定非得吃上冷美人洗頭這碗飯，就像前面說的，除了冷美人，不是還有14名進(jìn)入決賽的選手嗎？以及更多未進(jìn)入決賽的選手。

畢竟，在流量熙熙攘攘的互聯(lián)網(wǎng)，一些人能夠幸運(yùn)得到鏡頭中高頻露出的機(jī)會，讓更多人了解他們的故事并為他們的人格魅力所征服，但沒有被關(guān)注的才是大多數(shù)。而他們也在荒野，乃至人生的莽原中熬過了不平凡的日子。

就像楊超越在火箭少女101告別典禮上說的，“老天不一定愛聰明的人，萬分之一也會寵幸到笨小孩身上，不要放棄平庸和笨的自己！”這檔節(jié)目之所以引人共情，正是因為它的真實感，讓觀眾看到了普通人堅韌不拔的精神底色。

而這，或許正是當(dāng)下國貨品牌最該堅守的：不跟風(fēng)追逐轉(zhuǎn)瞬即逝的流量熱點，始終堅守自己認(rèn)為正確的路。就像許多國貨多年來踏踏實實做平價好物一樣，在日積月累中沉淀品牌好感與用戶信任。

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