作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

公關(guān)圈年末大戲比電視劇還刺激。

羅永浩帶著“秘密錄音” 突然開撕華與華，一句 “六點前不道歉，就讓行業(yè)忘了華與華”，直接把營銷圈炸成了大型吃瓜現(xiàn)場。

錄音威懾

羅永浩發(fā)出“六點通牒”

今天中午，華與華創(chuàng)始人華杉的一條微博徹底點燃導(dǎo)火索。

他在社交平臺力挺西貝，稱其“被誘入網(wǎng)絡(luò)羅剎國遭人算計”。這條看似普通的聲援，卻精準(zhǔn)踩中了羅永浩的雷區(qū)。

羅永浩火速轉(zhuǎn)發(fā)該微博，連發(fā)三問“誰誘的？誰算計了？你想干什么？”

隨即拋出重磅威脅：“今天下午六點之前，華杉必須公開道歉，否則我就公布錄音”。

圖源：@羅永浩的十字路口

他進一步放狠話：“私下道歉已經(jīng)沒用了，不公開認(rèn)錯，未來中國公關(guān)行業(yè)只會記得羅與華，忘了華與華”。

更直指華與華 “忽悠中國土老板”，直言要給老板們上 “營銷防詐課”。

圖源：@羅永浩的十字路口

這場沖突并非突如其來。

回溯9月，羅永浩曾吐槽西貝引發(fā)輿論風(fēng)暴，當(dāng)時華杉就曾發(fā)文指責(zé)羅永浩是 “網(wǎng)絡(luò)黑嘴”，后續(xù)以華杉私下道歉暫告一段落。

圖源：@羅永浩的十字路口

如今舊怨重提，羅永浩帶著“秘密錄音” 卷土重來，顯然是做好了徹底撕破臉的準(zhǔn)備。

截至發(fā)稿，華與華方面尚未公開回應(yīng)，而“六點截止” 的通牒，讓全網(wǎng)都在屏息等待錄音的真面目。

無論背后真相如何，這場爭端將華與華這家一向高調(diào)的營銷公司推上了風(fēng)口浪尖。

魔性教父

華與華的3億生意經(jīng)

有人可能會問，華與華究竟是何方神圣？敢與羅永浩硬剛的華杉又是什么背景？

華與華營銷咨詢公司由中國兄弟華杉與華楠創(chuàng)立于2002年。

多年來，他們打造了一套獨特的“華與華方法”，號稱“中國最貴的營銷咨詢公司”，年營收高達(dá)3億元。

他們的核心理論是“超級符號”和“寄生營銷”。華杉認(rèn)為，通過將品牌寄生在消費者熟悉的公共符號上，可以極大降低傳播成本。

這一理論創(chuàng)造了一系列讓人過目不忘的案例：

西貝莜面村的“I?莜”符號，將品牌寄生在全球通行的“I Love You”符號上；

蜜雪冰城的“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”魔性旋律，寄生在人們耳熟能詳?shù)摹杜?，蘇珊娜》曲調(diào)上。

華與華的案例往往兩極分化，客戶推崇備至，認(rèn)為效果顯著；業(yè)內(nèi)人士則褒貶不一，批評其創(chuàng)意缺乏美感。

最為人津津樂道的是西貝兒童餐案例。將其打造成招牌產(chǎn)品，傳聞該項目價值6000萬。

華與華還靠高價課程和圖書變現(xiàn)。

線上課程最高售價2999 元，線下3天的 “超級符號品牌課”更是開出9.9萬元 /人的天價，每期30人場場售罄，僅課程年收入就近600萬元。

加上1499元一本的《華與華超級符號案例全史》，構(gòu)成了“咨詢 + 課程 + 圖書” 的三位一體盈利模式。

華杉曾自信表示，“所有的事都是一件事，超級符號就是超級創(chuàng)意?！?/p>

圖源：微博

然而，華與華的成功背后也伴隨著爭議。

“一招鮮” 風(fēng)格被吐槽為 “設(shè)計界的泥石流”，老娘舅的“咧嘴笑舅碗”、鮮豐水果的綠色“X” 標(biāo)志、早期360的“綠帽子” 標(biāo)識，都曾引發(fā)全網(wǎng)群嘲。

圖源：微博

可以說，華與華代表了廣告營銷的一個流派——效果至上，無論形式美丑。

這種簡單粗暴的營銷哲學(xué)在中國特定的市場階段確實有效，但隨著消費者審美提升和媒體環(huán)境變化，其局限性也逐漸顯現(xiàn)。

時代裂痕

營銷行業(yè)走到十字路口

羅永浩手撕華與華，看似個人恩怨，實則反映了中國營銷行業(yè)正在經(jīng)歷的時代裂痕。

華與華方法論誕生于中國市場經(jīng)濟爆發(fā)期，迎合了傳統(tǒng)企業(yè)老板的審美和需求。

其標(biāo)志性的“超級符號”理論在信息不對稱的時代確實有效——通過簡單重復(fù)的廣告語和易識別的符號，幫助品牌快速打開市場。

但時代已經(jīng)改變。在互聯(lián)網(wǎng)深度滲透的今天，消費者尤其是年輕一代對硬銷廣告的容忍度越來越低。

他們追求個性、審美和價值觀的共鳴，而非簡單的符號重復(fù)。

一方面，新一代消費者對“土味營銷”產(chǎn)生抵觸情緒。蜜雪冰城雖然憑借魔性旋律出圈，但也引發(fā)部分消費者的噪音反感；

圖源：小紅書

另一方面，新媒體環(huán)境讓傳統(tǒng)廣告思維失效。在抖音、小紅書等內(nèi)容平臺，用戶要的是“價值提供”而非“硬性推銷”。

內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容，華與華式的重復(fù)轟炸在新媒體上顯得格格不入。

更為深層的是，中國消費者正在經(jīng)歷從“符號消費”到“意義消費”的轉(zhuǎn)變。

早期消費者通過品牌符號彰顯身份，如今年輕人則更關(guān)注品牌背后的價值觀和故事。

華與華引以為傲的“超級符號”理論，恰恰站在了這一趨勢的對立面。

羅永浩與華杉的爭端，恰逢這個行業(yè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵節(jié)點。

行業(yè)顛覆

營銷新篇章正在開啟

這場爭端可能成為中國營銷行業(yè)發(fā)展的一個分水嶺。

它不僅關(guān)乎兩個人或兩家公司，更關(guān)乎整個行業(yè)的未來走向。

傳統(tǒng)營銷咨詢行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，基于大數(shù)據(jù)和AI的精準(zhǔn)營銷正在取代傳統(tǒng)的“創(chuàng)意驅(qū)動”模式。

華與華賴以成名的“人性洞察”，如今可能被數(shù)據(jù)分析所替代。

圖源：@羅永浩的十字路口

新一代營銷機構(gòu)正在崛起。他們不再依賴單一的“超級符號”，而是構(gòu)建完整的品牌生態(tài)和用戶體驗。

不再追求“魔性洗腦”，而是創(chuàng)造有價值的內(nèi)容和情感連接。

營銷的定義正在被拓寬。從產(chǎn)品設(shè)計、用戶服務(wù)到社會責(zé)任，每一個環(huán)節(jié)都成為營銷的一部分。單一符號或口號已經(jīng)難以承載復(fù)雜的品牌內(nèi)涵。

華與華自身也在求變。據(jù)悉，目前已經(jīng)開始向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，嘗試將其“超級符號”理論與新媒體環(huán)境結(jié)合。

但船大難掉頭，傳統(tǒng)營銷基因與互聯(lián)網(wǎng)營銷邏輯的融合并非易事。

說白了，這場“羅與華”的對決，無論最終錄音是否曝光，都已經(jīng)撕開了營銷行業(yè)的遮羞布。

至于華杉會不會道歉，錄音里藏著什么秘密，我們不妨繼續(xù)吃瓜。

但可以肯定的是，這場鬧劇之后，營銷圈再也回不到過去了。

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