前陣子我在郴州國(guó)慶路那家老店重裝，預(yù)算差點(diǎn)翻倍。幸虧我中間發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，硬是掰回來(lái)，最后省下小二十萬(wàn)。各位老板，店鋪翻新你只要看住這“三要三不要”，效果立竿見(jiàn)影。

招牌要亮，但顏色不要花。招牌是店的臉面，這事兒我真吃過(guò)虧。以前那塊舊招牌，褪色不說(shuō)，晚上燈還一閃一閃，很影響生意，后來(lái)心一橫，換了個(gè)寬燈箱，白底亮字，夜里老遠(yuǎn)就能看見(jiàn)。你猜怎么著？當(dāng)月流水悄悄漲了兩成。

但“亮”不等于“花”。千萬(wàn)別把招牌搞得紅配綠賽狗屁，或者弄得跟KTV似的。咱們是賣煙酒的，得顯得穩(wěn)當(dāng)、有底子。最簡(jiǎn)單的方法，底色干凈、字體清晰、打光足夠，高級(jí)感自然就來(lái)了。

燈光要暖，但貨架不要高。燈光是氣氛魔術(shù)手。我以前覺(jué)得越亮越好，結(jié)果白光燈一打，茅臺(tái)看著像假酒，顧客說(shuō)像進(jìn)了急診室。后來(lái)聽(tīng)人勸，全換成3000K的暖光，哎，效果立馬不同！同樣的酒，在暖光下看著就醇厚，顧客也愿意多待會(huì)兒。

可你一抬頭，要是貨架高得跟圖書(shū)館似的，所有好感全完。我試過(guò)2米4的貨架，顧客仰頭找貨，店員爬梯取貨，誰(shuí)都累。現(xiàn)在全部改成1米8，視線通透，伸手能夠著，親和力立馬上去。貨架矮一點(diǎn)，距離感就少一點(diǎn)。

煙酒店翻新規(guī)劃很重要

動(dòng)線要順，但前臺(tái)不要亂。動(dòng)線這東西，說(shuō)白了就是讓顧客不知不覺(jué)把你店逛個(gè)遍。我以前把暢銷煙酒堆門口，顧客買了就走，里面那些利潤(rùn)高的禮盒根本沒(méi)人看。后來(lái)改成“回字形”動(dòng)線，引導(dǎo)顧客往里走一圈，客單價(jià)輕輕松松漲了30%。

但無(wú)論動(dòng)線多好，只要前臺(tái)亂七八糟，你所有的努力都打折。想象一下，計(jì)算器、膠帶、外賣單堆成山，顧客結(jié)賬時(shí)心里不打鼓？我現(xiàn)在前臺(tái)就三樣：電腦、掃碼槍、一個(gè)收納盒。清爽，就是最好的信任狀。

我家從100平到500平的店，都用這套邏輯。最后那次翻新，真沒(méi)偷工減料，就是該花的舍得花，不該花的一分不浪費(fèi)。

裝修這事，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。關(guān)鍵是你得知道哪兒該使勁兒。把這“三要三不要”琢磨透了，效果不會(huì)差。

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