作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

送外賣也能突然一夜爆紅？

最近，抖音上一位名為 @嘰里呱啦 的外賣小哥，突然火了。

他靠堪比海綿寶寶一樣的工作熱情，吸引了一大批年輕粉絲的關(guān)注，一周漲粉 96 萬(wàn)。

更亮眼的是他的內(nèi)容數(shù)據(jù)，不久前他發(fā)布了一條送外賣的 vlog，狂攬 470+ 萬(wàn)點(diǎn)贊，被幾千萬(wàn)人瀏覽，成為“外賣小哥”中的“頂流”。更值得留意的是，在同賽道內(nèi)，抖音最近已經(jīng)陸續(xù)涌現(xiàn)了多位單月漲粉破百萬(wàn)的博主。他們踩中了什么“流量密碼”？

@嘰里呱啦為什么能迅速走紅？“抽象外賣小哥”賽道為何能批量制造百萬(wàn)粉博主？

01

比海綿寶寶上班還積極

外賣小哥 7 天漲粉 96 萬(wàn)

在最近一個(gè)月的抖音漲粉榜中， @嘰里呱啦 始終是?？?。不久前，他更是以一周漲粉超 96 萬(wàn)的驚人成績(jī)，位列當(dāng)周素人博主漲粉第一名，成為抖音近期最受關(guān)注的黑馬之一。

圖源：新榜，榜單前三均為平臺(tái)或品牌官方賬號(hào)

運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，@嘰里呱啦 的走紅并非偶然，獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格讓他在眾多博主中脫穎而出，核心秘訣就是“堪比海綿寶寶的工作熱情 + 外賣小哥工作日常 + 幽默抽象的畫風(fēng)”。

據(jù)了解，@嘰里呱啦 是一名普通外賣小哥，他習(xí)慣用第一視角記錄送外賣的工作日常?；顫姟吧缗！钡男愿窦由蠈?duì)工作的超高熱情，讓很多網(wǎng)友直呼他是現(xiàn)實(shí)中的 “海綿寶寶”，永遠(yuǎn)精力充沛，永遠(yuǎn)對(duì)身邊的一切充滿好奇。

視頻里的他，送外賣的路上從不孤單，一會(huì)停下來(lái) “招貓逗狗”，與小區(qū)里的流浪動(dòng)物互動(dòng)；一會(huì)又不停地與路過(guò)的陌生人、奶茶店店員、外賣同事打招呼、講段子，哪怕是簡(jiǎn)單的幾句調(diào)侃，都透著滿滿的抽象和幽默。

比如故意對(duì)茶百道的店員詢問“請(qǐng)問蜜雪冰城做好了嗎？”；

對(duì)路過(guò)的同行外賣小哥警告，“前面頭盔，查交警”；

遇到保安時(shí)開玩笑地詢問，“我站長(zhǎng)要生了，能把車停在這嗎？”

看到有人邊騎車邊玩手機(jī)，他會(huì)調(diào)侃：“騎手機(jī)還玩車？我要撞你了哦。”

類似的段子@嘰里呱啦隨手就來(lái)，一條 3~4 分鐘的 vlog 視頻，他能塞進(jìn)去十幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)段子和抽象梗。

除了幽默和抽象，更讓粉絲驚訝的是他的工作熱情。

別人送外賣是爭(zhēng)分奪秒趕時(shí)間，他送外賣卻像在逛 “快樂老家”。送外賣時(shí)，他總是邊哼歌邊騎車，遇到紅綠燈不僅不急躁，反而會(huì)調(diào)侃同行的頭盔真可愛；進(jìn)餐館取餐時(shí)還總跟老板嘮兩句家常，戲稱自己是“小貓貓來(lái)取餐了哦”；連遇到封路封閉維修，他都能編個(gè)段子安慰自己“是不是挖掘到了曹操小時(shí)候的墓。”

鏡頭里的他永遠(yuǎn)陽(yáng)光積極，就連等電梯的空隙都要跳一段“社會(huì)搖”。那種沒心沒肺的快樂勁兒，隔著屏幕都能傳染給觀眾。有粉絲在評(píng)論區(qū)留言：“看他送外賣，比看搞笑綜藝還解壓，上班的疲憊瞬間就沒了”。

還有不少粉絲調(diào)侃，“這哥們兒怕不是從比奇堡走出來(lái)的現(xiàn)實(shí)版海綿寶寶吧？上班怎么能這么快樂！”

從數(shù)據(jù)看，@嘰里呱啦 的視頻確實(shí)非常受歡迎。半個(gè)多月前，他發(fā)布的一條日常工作 vlog ，截至目前在抖音狂攬 473 萬(wàn)點(diǎn)贊，107 萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)。

數(shù)據(jù)還顯示，目前 @嘰里呱啦 在抖音僅發(fā)布了 39 條作品，就收獲了 1439 萬(wàn)總點(diǎn)贊，累計(jì)吸粉 271萬(wàn)，其中一半以上都是最近一個(gè)多月內(nèi)新增的粉絲，漲粉效率“秒殺”大部分抖音博主。

02

多個(gè)賬號(hào)漲粉過(guò)百萬(wàn)

“抽象風(fēng)”外賣博主為啥突然火了？

據(jù)了解，@嘰里呱啦 的走紅并非個(gè)例，最近在抖音平臺(tái)上，類似風(fēng)格的 “抽象風(fēng)外賣小哥” 正在批量涌現(xiàn)。

比如同為外賣小哥的 @星星球居民w，最近一個(gè)月漲粉 140 萬(wàn)，近期多條視頻點(diǎn)贊破百萬(wàn)，風(fēng)格與 @嘰里呱啦 高度相似。

兩個(gè)賬號(hào)連封面圖都很相似

他同樣以第一視角記錄送餐日常，視頻里也滿是與顧客的趣味互動(dòng)和送外賣路上的突發(fā)趣事，偶爾還會(huì)加入一些幽默的旁白，憑借真實(shí)又搞笑的內(nèi)容，快速積累了 177 萬(wàn)粉絲。

運(yùn)營(yíng)社觀察發(fā)現(xiàn)，類似的“抽象風(fēng)外賣博主”還有很多，比如吸粉 125 萬(wàn)的@居崽，粉絲量超 210 萬(wàn)的@破破，粉絲近 60 萬(wàn)的 @大雨在北京，以及粉絲近 150 萬(wàn)的 @鐵打的富貴 等。

他們的內(nèi)容相似度頗高，很多路人粉絲完全分不清 @嘰里呱啦、 @星星球居民w 和 @大雨在北京 等人，甚至還懷疑他們是不是同一個(gè)人。

為什么這批“外賣小哥”能走紅？他們批量漲粉的背后是踩中了什么“流量密碼”？

1） “短平快 + 高信息密度”，精準(zhǔn)適配短視頻的傳播邏輯

在運(yùn)營(yíng)社看來(lái)，上述博主們能悄然走紅，其中一個(gè)核心因素是他們的內(nèi)容完美契合當(dāng)下短視頻平臺(tái)“短平快+高信息密度”的要求，將碎片化的娛樂需求與高效的內(nèi)容傳播做到了極致。

眾所周知，短視頻用戶的注意力窗口期極短，平均停留時(shí)間往往不足 10 秒，而“抽象風(fēng)送外賣”的視頻恰好解決了“如何留住用戶”的核心問題。他們的視頻，往往 3 分鐘內(nèi)藏著十幾個(gè)熱梗，十多秒鐘就有一個(gè)笑點(diǎn)和記憶點(diǎn)，從而形成密集的情緒刺激，讓粉絲不自覺地看完整個(gè) vlog 視頻。

巧合地是，完播率正是抖音等視頻內(nèi)容平臺(tái)算法推薦的重要指標(biāo)之一，高完播率往往意味著內(nèi)容受用戶喜愛，平臺(tái)也會(huì)因此持續(xù)推流，進(jìn)而獲得更多的流量推薦。

另外，最近兩年，抖音等短視頻內(nèi)容平臺(tái)，不約而同地加大了對(duì)普通素人博主的扶持力度，尤其是一些性格突出、內(nèi)容樸素的博主更容易獲得自然曝光和話題流量?jī)A斜，比如不久前帶火景德鎮(zhèn)的 @雞排哥、吸粉 1300+ 萬(wàn)的鄉(xiāng)村博主 @李富貴 等。

事實(shí)上，@嘰里呱啦 的走紅也確實(shí)離不開平臺(tái)的流量?jī)A斜，據(jù)觀察他最近發(fā)布的 4 條內(nèi)容均被納入了“抖音精選內(nèi)容”，直接獲得了流量扶持，其視頻帶動(dòng)的話題“第一次見上班這么積極的”登上抖音熱點(diǎn)榜單，吸引了近 2000 萬(wàn)人圍觀，也為他的賬號(hào)吸粉提供了直接貢獻(xiàn)。

2）溢出屏幕的活力和快樂，讓他們的內(nèi)容情緒價(jià)值滿滿

如果說(shuō)傳播邏輯是“術(shù)”，那么情緒價(jià)值就是這類賬號(hào)走紅的“道”。

這幾位外賣小哥都是用第一視角記錄送餐日常的真實(shí)場(chǎng)景，比如騎行視角下的街頭巷尾、送餐路上的日常小事以及餐館后廚的煙火氣等，很容易讓普通觀眾產(chǎn)生“這就是身邊人”的代入感。

在此基礎(chǔ)上，“抽象的段子和網(wǎng)絡(luò)熱?！庇譃槠椒驳娜粘?vlog 注入了娛樂內(nèi)容。讓他們的視頻兼具真實(shí)性與娛樂性，比純粹虛構(gòu)的搞笑短劇更真實(shí)，比普通記錄生活的視頻更有看點(diǎn)，相當(dāng)于開辟了一條“真實(shí)職業(yè)記錄+趣味表達(dá)”的新式內(nèi)容賽道。

更重要的是他們內(nèi)容中的情緒價(jià)值，打開 @嘰里呱啦 的視頻，歡快的背景音樂、博主哼著曲騎著車、電梯間即興的“社會(huì)搖”，快樂幾乎能突破屏幕的阻隔，這種“沒心沒肺”的活力，正是當(dāng)下年輕人最稀缺的情緒養(yǎng)分。

當(dāng)下職場(chǎng)人被各種壓力裹挾，學(xué)生群體面臨學(xué)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“焦慮”“內(nèi)耗”成為高頻情緒詞，而“抽象風(fēng)外賣小哥們”永遠(yuǎn)精力充沛的狀態(tài)，恰好形成了強(qiáng)烈的情緒互補(bǔ)。

他們送外賣時(shí)遇到封路，會(huì)一邊推車一邊編段子自我安慰；取餐時(shí)會(huì)以“小貓貓”的俏皮口吻和老板嘮家常，把爭(zhēng)分奪秒的工作變成“逛快樂老家”的體驗(yàn)。這種將壓力轉(zhuǎn)化為笑點(diǎn)的生活態(tài)度，讓觀眾在捧腹之余，緊繃的神經(jīng)也隨之放松，有粉絲表示看他的視頻很解壓“每次不高興看你視頻都好了”，足見其“情緒解藥”的價(jià)值。

更難得的是，這類內(nèi)容幾乎沒有“人設(shè)感”，充滿了“活人感”。博主們不會(huì)刻意塑造“完美打工人”形象，會(huì)吐槽送餐路上的小麻煩，會(huì)故意“整蠱”鏡頭里的同行和粉絲，還會(huì)在與流浪貓互動(dòng)時(shí)流露出溫柔，真實(shí)的情緒流露，讓觀眾感受到“這是一個(gè)活生生的人，而不是一個(gè)營(yíng)銷符號(hào)”。

3）外賣日常充滿隨機(jī)性，一個(gè)小插曲可能就成就了一個(gè)好故事

外賣小哥的工作場(chǎng)景，本身就是一座“天然素材庫(kù)”，“抽象風(fēng)”的表達(dá)，讓這些素材變成了吸引人的故事。

外賣是普通人接觸最多的藍(lán)領(lǐng)職業(yè)之一，但大多數(shù)人對(duì)他們的工作認(rèn)知只停留在“取餐—送餐”的簡(jiǎn)單流程，對(duì)其工作中的細(xì)節(jié)幾乎一無(wú)所知。

這些博主的鏡頭，恰好填補(bǔ)了這份認(rèn)知空白：人們第一次看到外賣小哥如何與不同行業(yè)的人互動(dòng)，如何應(yīng)對(duì)突發(fā)的路況變化，如何在短時(shí)間內(nèi)規(guī)劃最優(yōu)路線。

在此基礎(chǔ)上，外賣工作的隨機(jī)性，讓每一條視頻都充滿未知感：可能遭遇大雨讓摩托車寸步難行；可能被熱情的粉絲認(rèn)出來(lái)，進(jìn)行熱情互動(dòng)；可能碰到有趣的同行互開玩笑；還有可能在小區(qū)里收獲一只流浪貓的“陪伴”，這種“下一秒有驚喜”的不確定性，牢牢抓住了觀眾的好奇心。

這些隨機(jī)發(fā)生的小插曲，無(wú)需刻意編排就讓“抽血外賣小哥們”的視頻 vlog 自帶精彩故事。

03

結(jié)語(yǔ)

從變現(xiàn)表現(xiàn)看，@嘰里呱啦 目前還沒有展現(xiàn)出明確的商業(yè)規(guī)劃，只是在 9 月發(fā)布了 3 條商務(wù)視頻，點(diǎn)贊量分別達(dá)到了 9.4 萬(wàn)、17.7 萬(wàn)和 272 萬(wàn)，廣告能力突出，但在這之后他就明確表示“不帶貨不接廣”。

不過(guò)從對(duì)比角度看，@嘰里呱啦、@星星球居民w 等人如果愿意快速變現(xiàn)，應(yīng)該也能輕松賺到錢。作為對(duì)比，同樣吸粉 200+ 萬(wàn)的“80后外賣小哥”@易哥Eason 最近一個(gè)月接了 6~7 條廣告，一般而言 200+ 萬(wàn)粉絲博主的廣告報(bào)價(jià)通常在 5~20 萬(wàn)之間，也就是說(shuō)一個(gè)月賺 50 萬(wàn)對(duì)他們而言不算困難。

最后，復(fù)盤完 @嘰里呱啦、@星星球居民w 等人的內(nèi)容后，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，爆紅不是偶然，“高信息密度的內(nèi)容+滿滿的情緒價(jià)值+外賣日常的隨機(jī)性”組成了一套內(nèi)容范式，既適配了短視頻的傳播規(guī)則，又集中了粉絲們的內(nèi)容喜好，想不走紅都難。

最后，你怎么看“抽象風(fēng)外賣小哥”的走紅？

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