如今互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚圈，更像一場(chǎng)“精英模板”主導(dǎo)的閉環(huán)游戲：

打開(kāi)社交平臺(tái)，半數(shù)品牌都在角逐新的“中產(chǎn)三件套”，廣告里翻來(lái)覆去都是相似的敘事：咖啡配露營(yíng)裝備的周末、瑜伽墊與lululemon的組合、戶外沖鋒衣搭品牌跑鞋，或是通勤路上的千元輕奢包。

這些品牌一門心思要將全中國(guó)有消費(fèi)實(shí)力的人，都塞進(jìn)同一種“精致模板”，仿佛唯有如此才算“體面生活”——這何嘗不是一種裹挾用戶的“營(yíng)銷霸凌”與“信息繭房”？

圖源博主：@系LEE阿

就在這場(chǎng)潮流狂歡之外，一個(gè)龐大的“本土老錢”“老權(quán)”群體被徹底忽略。

他們遍布從一線到四線的城市：是體制內(nèi)敲著公文包的職員，是國(guó)企里沉穩(wěn)的領(lǐng)導(dǎo)，也是縣城里日子滋潤(rùn)的小富階層。

這群人的中產(chǎn)標(biāo)配，藏著獨(dú)有的消費(fèi)邏輯：拒絕浮夸設(shè)計(jì)與logo堆砌，重質(zhì)感、不張揚(yáng)，遵循“低調(diào)不搶眼、體面不逾矩”的準(zhǔn)則。

2025 GIRDEAR AW Fashion Show

哥弟GIRDEAR：

不追潮流的“本土老錢”生意

抓住X世代“沉默的實(shí)力派”

這群被潮流忽略的“本土老錢”，正是女裝市場(chǎng)里“沉默的實(shí)力派”——38-55歲的X世代。他們占據(jù)核心消費(fèi)盤的重要份額，購(gòu)買力強(qiáng)卻決策理性，與Z世代的情緒消費(fèi)、Y世代的場(chǎng)景化消費(fèi)形成鮮明對(duì)比。

而精準(zhǔn)踩中這群人需求的“隱形王者”，當(dāng)屬品牌哥弟GIRDEAR。

GIRDEAR（哥弟）是中國(guó)女裝老品牌，1977年成立于中國(guó)臺(tái)灣�，F(xiàn)在，當(dāng)淑女屋、歐時(shí)力等一批老品牌深陷發(fā)展泥沼，哥弟卻憑“反潮流”姿態(tài)頑強(qiáng)生長(zhǎng)。

圖源博主：哥弟搭配師木子

在年輕人的眼中，哥弟被視為不趕時(shí)髦的“老古董”，品牌也鮮少營(yíng)銷，亦未在品牌年輕化、時(shí)尚化的管理之路上大步邁進(jìn)。

但事實(shí)上，哥弟一直是二三線商圈的常青樹(shù)，生意始終紅火，門店在全國(guó)的規(guī)模與優(yōu)衣庫(kù)不相上下，甚至網(wǎng)上一度傳出這個(gè)低調(diào)的品牌大佬，年?duì)I收300億。

老師、體制內(nèi)上班族尤其偏愛(ài)它，小學(xué)班主任的公開(kāi)課長(zhǎng)裙、國(guó)企處長(zhǎng)的聚會(huì)襯衫、面試必備的西裝褲——哥弟的櫥窗，早已精準(zhǔn)映射出這群人的穿搭剛需。

X世代從快時(shí)尚省下來(lái)的預(yù)算，都花在了哥弟這樣的品牌上——款式得體端莊，氣質(zhì)沉穩(wěn)持重，價(jià)格穩(wěn)定在千兒八百級(jí)別，恰好契合其身份與場(chǎng)景需求。

來(lái)自品牌：哥弟GIRDEAR實(shí)體店

哥弟GIRDEAR的競(jìng)爭(zhēng)力：

聚焦 “非潮流剛需群體”的場(chǎng)景穿搭

哥弟贏在了細(xì)分市場(chǎng)+場(chǎng)景穿搭：卡位“不張揚(yáng)、求體面”的體制內(nèi)剛需群體，產(chǎn)品省心不出錯(cuò)。

避開(kāi)了快時(shí)尚與高端奢侈品牌的夾擊，核心人群聚焦30-60歲，以體制內(nèi)職員、教師、銀行從業(yè)者、國(guó)企管理層及縣城中高產(chǎn)女性為主。

他們的穿搭從不是個(gè)人審美的隨意表達(dá)，而是職業(yè)身份的“隱性名片”，必須嚴(yán)格貼合場(chǎng)景規(guī)范，這正是哥弟最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

體制內(nèi)的場(chǎng)景穿搭，藏著太多“看不見(jiàn)的規(guī)矩”，而哥弟把這些規(guī)矩都轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)。

圖源博主：哥弟搭配師木子

哥弟很懂這群本土體制內(nèi)老錢的場(chǎng)景穿搭需求。體制內(nèi)穿搭追求“隱沒(méi)于人群卻不失體面”的氣質(zhì)——穿哥弟去單位，不會(huì)被同事議論“太招搖”，也不會(huì)因穿搭隨意被質(zhì)疑專業(yè)度。

消費(fèi)心理上，他們極度排斥浮夸張揚(yáng)，追求“隱沒(méi)于人群卻不失體面”的氣質(zhì)，同時(shí)看重長(zhǎng)期價(jià)值，拒絕“穿一季就淘汰”的快時(shí)尚浪費(fèi)。

圖源博主：哥弟搭配師木子

購(gòu)買力上，這群人雖非頂級(jí)富豪，但消費(fèi)能力穩(wěn)定且明確。與其買十件快時(shí)尚穿一季，不如花兩千塊買一件哥弟的西裝穿三年。

這種消費(fèi)觀與哥弟的定價(jià)策略高度契合，單品均價(jià)500-2000元，既不會(huì)因過(guò)于便宜顯得掉價(jià)，又不會(huì)因價(jià)格過(guò)高造成負(fù)擔(dān)，恰好卡在“體面又劃算”的黃金區(qū)間。

哥弟“長(zhǎng)青”的產(chǎn)品邏輯：

以“不變”適配“剛需”，

把基礎(chǔ)款做到極致

確定好精準(zhǔn)用戶和場(chǎng)景后，哥弟每一處設(shè)計(jì)都精準(zhǔn)匹配目標(biāo)群體需求：

1. 款式策略：經(jīng)典款為主，拒絕潮流內(nèi)耗

哥弟遵循“50%-60%基礎(chǔ)款+30%設(shè)計(jì)款+10%形象款”的黃金貨品結(jié)構(gòu)，兩到三個(gè)月才更新一次，與ZARA平均兩周一次的上新形成鮮明反差。

西裝褲、針織開(kāi)衫、純色襯衫等經(jīng)典款常年在售，無(wú)夸張?jiān)貐s能適配辦公、飯局、家長(zhǎng)會(huì)等多場(chǎng)景，完美解決“穿什么”的決策焦慮，實(shí)現(xiàn)“一衣多穿”的實(shí)用價(jià)值。

2. 版型設(shè)計(jì)：包容身形，塑造沉穩(wěn)氣場(chǎng)

針對(duì)中年女性身形特點(diǎn)，哥弟主打?qū)捤砂莸募舨茫ㄟ^(guò)垂感面料、立體剪裁等細(xì)節(jié)修飾身形，既藏肉顯瘦，又能營(yíng)造國(guó)企女領(lǐng)導(dǎo)般“不怯場(chǎng)”的氣質(zhì)。用戶調(diào)侃“太瘦的人撐不起來(lái)”，恰恰印證其版型對(duì)目標(biāo)群體的精準(zhǔn)適配——小黑褲、“超模褲”等單品更是憑“顯腿長(zhǎng)、顯腿直”的優(yōu)勢(shì)成為常青款。

3.爆品引流：直擊痛點(diǎn)，打造流量單品

針對(duì)核心客群“產(chǎn)后腿部變形”“職場(chǎng)需優(yōu)化身形”的痛點(diǎn)，哥弟將褲子作為核心品類，打造出“超模褲”這一爆款。該單品用“四面彈”面料保障耐穿性，以立體剪裁修飾腿型，既能搭配外套通勤，又能單穿適配日常，因超高實(shí)用性被用戶稱為“女神褲”，成為吸引新客、留住老客的核心抓手。

4. 品質(zhì)核心：耐造省心，支撐長(zhǎng)期價(jià)值

哥弟將“耐造、省心”作為品質(zhì)核心，招牌“四面彈”面料制成的褲子，耐穿不變形，三五年打底、十年仍能保持版型；西褲扔進(jìn)洗衣機(jī)清洗后依舊直挺，無(wú)需復(fù)雜護(hù)理，部分產(chǎn)品還提供終身免費(fèi)干洗熨燙服務(wù)。這種“抗造”屬性，恰好契合X世代“長(zhǎng)期使用”的消費(fèi)理念，用品質(zhì)對(duì)沖定價(jià)。

5. 定價(jià)智慧：穩(wěn)定定價(jià)，塑造價(jià)值認(rèn)同

單品均價(jià)維持在500-2000元，比輕奢品牌更具性價(jià)比，又通過(guò)“全年九折、從不降價(jià)”的規(guī)則穩(wěn)定價(jià)值。這既消除了消費(fèi)者“買虧”的顧慮，避免“等待打折”的觀望心態(tài)，又以穩(wěn)定定價(jià)塑造出“有調(diào)性”的品牌形象，讓用戶覺(jué)得“花錢買得值、買得有尊嚴(yán)”。

哥弟GIRDEAR的成功，從來(lái)不是“逆時(shí)尚而行”，而是看透了一部分消費(fèi)者的底層需求：服裝不僅是審美表達(dá)，更是身份適配與生活方式的載體。

它不追求logo曝光，以“隱沒(méi)于紅塵”的設(shè)計(jì)契合中式語(yǔ)境下“低調(diào)有內(nèi)涵”的審美，讓用戶在穿著中獲得身份認(rèn)同——沒(méi)有展現(xiàn)急功近利的松弛感的“本土老錢風(fēng)”，無(wú)關(guān)財(cái)富炫耀，而在于體制內(nèi)沉淀的沉穩(wěn)氣場(chǎng)，這種價(jià)值共鳴成為長(zhǎng)期綁定用戶的關(guān)鍵。

在流量焦慮的行業(yè)環(huán)境中，女裝市場(chǎng)并非只有“追潮流”一條路，“不追時(shí)尚、但求靠譜”的剛需群體，同樣擁有龐大商業(yè)價(jià)值。

這提示創(chuàng)業(yè)者，無(wú)需盲目跟風(fēng)，深入挖掘X世代等成熟客群的痛點(diǎn)——如大碼職場(chǎng)女裝、銀發(fā)族舒適服飾等空白領(lǐng)域，都可能成為新賽道。

哥弟GIRDEAR用數(shù)十年的堅(jiān)守證明，精準(zhǔn)鎖定“被忽略的剛需”，以產(chǎn)品為基、以信任為橋，就能在紅海中走出一條長(zhǎng)期盈利的道路。

主編 | yu xia 圖源 |網(wǎng)絡(luò)博主（侵刪）

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